淘宝文案及活动营销的一点建议

6/28/20201淘宝文案及活动营销的一点建议2012-116/28/20202开场白！MicrosoftOfficePowerPoint2007MicrosoftOfficePowerPoint2003希望采用2007，并处于运行状态不希望采用2003拜托！6/28/20203详情页是第一步我们原来一直认为首页、海报是最主要的。经过学习才知道，客户直接访问的是产品详情页。因此做好详情页才是首要的。了解产品了解客户了解电商的规律36/28/20204我们的淘宝店铺米奥箱包专营店4旗舰店专卖店专营店6/28/20205唯一机会客户看你的产品只有唯一的一次机会。机不可失，时不再来我们要紧紧的抓住这次机会，尽可能多的介绍产品，使客户：喜欢我们的产品；记住我们的产品购买我们的产品；56/28/20206了解消费者首先需要了解消费者，而不是了解产品6嘉司米奥品牌：收入：收入在2000-5000元心态：低档消费，高档享受时尚：在经济能力许可的前提下，有一定的时尚感用途：出差、回家、储物性别：女多余男愿望：结实、耐用、实惠6/28/20207了解产品我们要和生产工厂多沟通，全面、信息、深入的了解产品，尽可能多的收集资料，介绍好产品。功能性能材质工艺用途结构保养质量7如果我们自己也一知半解，客户也难以了解。我们也可以通过同行、竞争对手那里了解产品知识。6/28/20208介绍产品•买家想看什么？•你想给买家看什么？8其实客户到底有多少需求我也不知道。估计知道了也难以满足他们的全部需要。我只能尽可能的介绍我们产品的各种功能，优势等，让不同的客户对号入座，产生共鸣。估计对上的越多，购买的希望也就越多干货6/28/20209首先打动自己9产品结实，耐用一个箱子可以搭配上百件衣服，实用……我们的产品和很多国外著名品牌的产品都是在同一条流水线生产，唯一不同的就是价格靠谱24寸的箱子可以当26寸用，实惠免开锁常用物品层，随用随取，方便6/28/202010消费者绝对不是傻瓜–除非产品打动了他，否则他怎么能掏钱呢？–如果有什么打动了你自己，就有很大机会感动客户这需要我们去–挖就是需要花力气，掘就是看不见，深埋着。–客户想到的我们要想到，客户没有想到的，通过我们的挖掘使他们想到–一个箱子可以搭配上百件衣服–24寸拉杆箱当26寸拉杆箱，净赚2寸首先打动自己10挖掘6/28/202011名人名言天下一大抄，看你会抄不会抄拿一家学习是抄袭，那多家一起学习叫“研究”我的方法是：11向我们的对手学习数据魔方工具（专业版），通过【消费者研究】功能，向对手学习6/28/202012跟踪流失客户找到在本店没有购买，然后到其他店购买的客户。通过跟踪最后在其他店购买的客户，然后向对手学习。126/28/202013页面的多少页面的多少？我感到页面的多或少完全是根据产品的需要如果越多、越详细，产品卖掉的机会也越大。实际没有长的页面，只有太长的页面。13靠谱6/28/202014借势尽可能多的了解产品：14•将产品至于华丽、高贵的环境中，增加客户的高贵感。–将产品请外模拍摄。–将产品至于富丽堂皇的环境中。–将产品至于美丽的风景中。•借此，提供客户无限的遐想146/28/202015详情页转型15•三位一体–将详情页，于艺术性、商业性和技术性融为一体。–将详情页由摆摊模式向时尚杂志模式转型。–将详情页看作不仅仅是获得了解商品、购买商品的途径，同时还获得视觉艺术的享受和时尚的享受。•《瑞丽》电子杂志6/28/202016词库尽可能多的了解产品：单肩多用韩式时髦时尚闪钻提花经典锁扣瓜子纹潮流复古斜挎个性大气简约高雅欧美朋克颠覆高级定制意式手工惊艳奢华皇室御用绝世修身层叠闪钻简约大方淑女范儿暗金时尚俏皮唯美中世纪典雅气质摩登大气花样尊贵法式蕾丝时尚质感优雅甜美气质百搭电秀秋季磨砂金属配件星型平底低跟爆款性感运动女子文化舒适专属高贵复古打光铆钉豹纹蕾丝镂空俏皮可爱防水舒爽耐用哈利波特怀旧商务休闲时尚新品经典百搭内增高透气防滑户外潮新款洁面水嫩滋润舒缓美肌持久极致亮泽抗皱控油保湿活肤双重提拉美白激活古文精练草本自然亮白深层洁净凝聚汉方美肌植物控油补水保湿美白祛痘有机原生态不含……欧式品位时尚立体华丽亮片层叠荷叶边风范优雅蛇纹情感华贵清新田园风真皮166/28/202017别人的看法尽可能多的了解产品：176/28/202018•真实感–真实再现产品原貌不同角度更多细节。•逻辑感–根据展开卖点陈述，层层展示，达成购买•亲切感–按消费者的特性进行文案，图像的风格设定，亲切，贴近。•对话感–为虚拟的营业员，描述要有对话感展开文字、图片的展示•氛围感–产品介绍中的销售氛围营造和实体店一样重要，形成年很多人购买的气氛，让买家因从众心理而决定购买别人的看法186/28/202019我们期待做得更好6/28/202020