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课程目录第一讲陈列的概论第二讲陈列的色彩第三讲卖场的构成和规划第四讲陈列造型第五讲陈列的原则第一讲陈列概论陈列定义:就是通过对卖场中的服装、货架、道具、模特、橱窗、通道、灯光、音乐、POP预先进行有组织性的视觉规划，来达到营销目的一种的手段.陈列是“视觉营销”的重要组成部分第一讲陈列概论1、吸引顾客的注意，刺激购买欲望（吸引顾客进店）2、引导顾客的脚步，诱导顾客选购（留住顾客脚步）3、提高卖场面积效益，方便商品的管理（易于销售员管理商品）4、提升店铺的格调，提升店铺形象（提升店铺、品牌形象）5、方便顾客易看、易取、易找（方便顾客找到商品）眼球经济：人们获知外界的信息中，87%靠眼睛获得。人体活动75%——90%靠眼睛主导。吸引顾客的关注是取得销售成功的前提。在众多的销售武器中，我们遗忘了一门重要的武器——视觉营销视觉营销:就是用视觉手段达到销售目的店员需要知道的A.红队：气氛、朋友般的亲切、时尚、优秀感、美好的感觉B.良好的环境、友谊、流行咨讯、被尊重的感觉、生活体验C.良好的购物环境、微笑、时尚的感受、优秀的服务、物有所值第二节陈列的色彩认识色彩色彩的分类：有彩色、无彩色无彩色：白色、黑色、灰色（中性色）有彩色：无彩以外的颜色色彩的三属性：色相、明度、纯度色相：即色彩的“相貌”每个颜色都被冠以一个这就色相名明度：是指色彩的明暗程度。这是因为物体对光的反射不同造成的称呼：高明度、中明度、低明度纯度：也叫彩，即鲜艳度是指色彩的饱和度色彩的冷暖色彩的轻重色彩的诱目性色彩的识别性膨胀色与收缩色前进色与后退色认识色彩色彩的冷暖红、橙、黄色系都是属于暖色系，会给我们带来热闹、鲜艳、快感等印象蓝、蓝绿等让人感觉冷的颜色叫冷色，这些颜色让人心情稳定下来，同时会给我沉稳、冷酸、凉爽、整齐的印象黄绿、紫等没有明显的暖寒感觉的色彩称为中间色彩色彩的轻重轻的色彩：明度越高越感觉到轻，会给人一种柔软、安静的感觉。重的色彩：明度越低越感觉到重，会让感觉硬、厚重。此外还有一些高级感色彩的诱目性冷色的诱目性较低，如紫、蓝、绿蓝的等。暖色中的红，黄，橙的诱目性高。认识色彩膨胀色与收缩色膨胀色：暖色、明度高收缩色：冷色、明度低无彩系中：白色是膨胀的黑色是收缩的前进色与后退色前进色：暖色系、明度高后退色：冷色系、明度低色彩在视觉上引起远近的变化，被称为前进色与后退色认识色彩什么是色彩的Y/B基调在色彩的Y/B基调理论中，Y是yellow（黄色）的英文缩写，B是blue（蓝色）的英文缩写。如果一组颜色让我们感觉相对温暖，那么这组颜色就是以黄色为基调色的，即Y基调；如果一组颜色让我们感觉相对寒冷，那么这组颜色就是以蓝色为基调的，即B基调。其实在我们的日常生活中，随时随地都能看到不同Y/B基调的物品。什么是色彩的Y/B基调大家再感受一下细微的冷暖变化，假如做个简单的实验：同一块红色颜料，左边图上黄色，右边涂上蓝色，混合出来的红色是不是左边偏暖而右边偏冷？什么是色彩的Y/B基调我们了解区分Y/B基调的目的在于搭配好看的颜色颜色搭配的黄金定律就是：搭配颜色先定基调，基调同一才能使人感到心情愉快，进而产生美感。色彩根据色彩环上的相邻的位置不同色彩进行搭配会形成不同的效果。我们把色环中在色环排列60度之内的色彩进行搭配称为类似色，把成120度至180度的色彩进行搭配称为对比色。类似色和对比色的特点：类似色：搭配给人以柔和、有序、和谐的感觉（陈列由浅至深）对比色：搭配可以产生兴奋、刺激的视觉冲动（对比色——撞色）（正挂色彩组合：中性色搭配、中性色和彩色搭配、类似色和彩色搭配、对比色搭配）卖场中常见的陈列形态卖场中常见的陈列形态叠装：A渐变法（由浅到深、上浅下深）B间隔法C重复侧挂：间隔法间隔排列法是通过两种以上的色彩间隔和重复产生了一种韵律和节奏感，使卖场中充卖变化，使人感到兴奋渐变法“左浅右深”在一个货架中，将一些色彩深浅不一的服装按明度的变化进行有序排列，这样会在视觉上产生一种井井有条的感觉。（举例：用杯和水）在视觉艺术中，色彩的深浅、大小就如同声音的强弱一样。通改变色彩面积的大和小、深和浅，色彩同样可以演出音乐来。节奏的制造可以通过形和色达到形和色：（实例）1.形变色不变2.形不变色变3.形变色也变第三讲：卖场构成和规划卖场空间的划分:（导入部分营业部分服务配套部分）A．导入部分：橱窗、出人口、POP看板B．营业部分：各类货架和陈列道具C、服务配套：更衣区、收银台、仓库顾客商店购买五步曲（ＡＩＤＭＡ法则）吸引产生兴趣观看商品试穿购买关系重点：关系重点关系重点关系重点顾客顾客顾客顾客主陈列点移动路线商品陈列面商品橱窗商品陈列面商品构成销售人员销售人员吸引产生兴趣观看商品试穿购买良好的卖场规划，不仅能充分利用空间，也在引导顾客钩物的行走路径.卖场的通道的功能：方便顾客的购买引导顾客的购买案例1：案例2:不容易进入的入口•入口太多，给顾客选择太多•入口太小，拥挤，顾客不愿意进入收银台收银台如何进行卖场空间规划?卖场规划需要考虑的内容卖场规划是一项综合性的规划，必须要从各个角度进行综合考虑1功能规划：展示区、销售区、服务区等区域的划分。2美学规划：造型和色彩3营销规划：主款、辅助款、概念款的分布、门类的分布卖场规划的基本原则★方便顾客进入★方便顾客购物★可自由比较商品★可自由选择商品十二色环良好的卖场规划•功能区划分要合理•大的卖场要注意主付通道的主次关系。•要注意卖场人流的分布均衡度•更衣室尽量设立在后部，可以带动二次购买•收银台也使指挥台，是卖场的枢纽。宜放在后部或中间•通道：入口必须是宽畅的，容易入的•通道不仅通畅，而且有引导性。•迎宾区和服务区的合理的空间。第四讲陈列造型陈列的基本原则基本要求•所有的衣服要熨烫平整，尤其要注意衬衣和下装，以及轻薄的面料•所有的标签和吊牌要隐藏•感应器要放隐藏好•每个挂柜如同一个展示会，要把最好的视觉效果呈现出来。•永远不要把商店的陈列只当成是一种仓储行为陈列造型分类:正挂侧挂叠装模特改变卖场平谈的方法1改变卖场货架的排列组合2改变卖场服装形态3改变卖场服装色彩搭配组合的美感目前卖场陈列常用组合形式主要有：对称、重复、均衡等几种构成形式对称：以一个中心为对称点、两边采用相同的排列方式（图片分析）特征：给人一种有规律、秩序、安定啊、完整、平和的美感重复法：是服装或饰品在一组陈列面式一个货柜中，采用两种以上的陈列形式进行多次交替循环的陈列手法（图片分析）特征：多次交替循环就会产生节奏，给人一种愉快的韵律感均衡法：打破了对称的格局，通过对服装、饰品的精心摆放，来重新的平衡。（图片分析）特征：均衡法既避免了对称法过于平和、宁静的感觉，同时也在秩序中重新营造出一份动感。（主要适用于日系展台陈列，使货品丰富有动感）第五讲：陈列的八大原则1、整洁：干净、整洁，橱窗是无声的广告，时该注意维护与保持。2、明确：结构要明确、清晰、要准确的表达出产品的设计特色、产品的优势。3、简练：橱窗内装饰的用量要适度，与橱窗的大小要成正比，不能无节制的使用装饰。一般来讲为了突出品质感，越高档的商品装饰越少。4、统一：为了带给顾客鲜明的印象，同一组商品的陈列，无论是色彩，商品的材质还是价位都有要注重统一。5、分组：橱窗中商品的摆放要注意分组，以便逐步的吸引顾客的注意，如果没有分组的话，就无法引导顾客的视线清晰地，有重点地观看商品，就会让人觉得混乱。6、余白：为了让重点突出，就要在各个分组之间留有余白，否则各组就无法独立出来。7、立体：陈列要有空间感，远、近、高、低要分明。8、点缀：在陈列中要注意使用能突出主题的物品进行点缀，这样不但有利营造气氛，还利于将远处的顾客吸引过来。陈列的原则色彩在陈列中的作用：犹如虫子喜欢追逐黄色衣服的道理一样，人民的目光总是被一些明亮的颜色所吸引，因此在陈列时，颜色总是最先考虑的。色彩在陈列中的运用：当任何陈列原则与颜色发生冲突时，以颜色为重。在每个色区中必须要有一个明亮的颜色红、粉、橙、荧光绿、天蓝等亮色都可以在陈列区中合理使用。色彩对比商品橱、方格橱内的陈列玻璃橱内陈列的场合上段是把领子朝内中、下段则把相关商品分段陈列，领子朝外。同一项目商品（同一设计的商品）依色彩阶级顺序陈列素面及花样的衣料把素面的上衣放在前端，淡色的商品放在前面。尺寸的处理在同一色彩中或同一项目内由小尺寸到大尺寸。上衣及底衣着的单品挂方式把上衣商品依色彩阶段排列，下着裤裙同样依色阶排列。上下装的组合方式把上下装一体组合，然后把全体组合依色彩阶段排列。休闲品牌冷暖对比间隔法两边对称两边对称