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-1-乐富(中国)教育投资基金LaFaFaEducationCapital乐富(中国)教育投资基金LaFaFaEducationCapital引进先进教育理念,提升学校核心竞争力牛新哲中国教育培训联盟理事会主席09年暑期教育培训机构招生现状:小学部:1.活动拉动2.价格促销3.国际品质4.家长定位5.学科延伸-5-乐富(中国)教育投资基金LaFaFaEducationCapital-7-乐富(中国)教育投资基金LaFaFaEducationCapital-8-乐富(中国)教育投资基金LaFaFaEducationCapital09年暑期教育培训机构招生现状:中学部名师成绩促销vip服务09年暑期教育培训机构招生现状:特色短期部:1.衔接班(小升初,初升高,高升大)2.技能班(钢笔字速记)3.夏令营课程策略:(1)将现有的教学科目做精,强化备课和上课的各环节,提高学生的“双高”即高分和高效。(2)关注学生学习内容和延伸性,尽最大的力量减少学生的流失;(衔接类课程)(3)长短课程相结合,既具有快速拉动招生人数和提升现金收入的短线,也要有利于学校规模扩大和品牌建设的长线。(技能类)长线项目:便于生源的累积短线项目:快速、高效、成本低,效益高。英语课程体系市场短期课程“尖刀型”课程讲座-公开课-家长会“钻头型”活动六加一一周钢笔字速成中高考时一分压倒一批人,高考作文出新规,考验学生书写能力:错一字,扣一分。高校重视学生书写水平为毕业走入社会着想,各大高等学府出台新规定:写不好钢笔字不发大学毕业证,直至培训合格。钢笔字招生策略:1.赢在师资,赢在公开课。2.6月10号启动针对高三生招生赚名声,跟软文,造势(以六加一名义进行)。3.6月26日跟进中学生,(今年改卷电脑阅卷,对卷面要求很高)4.6月30日左右对小升初六年级学生进行(半价优惠)。六加一一周钢笔字速成的五大原因:一.化繁为简。(字根简单,直线教学法)二.口诀教学。(理论简单,口诀教学法)三.部首迁移。(从笔划入手,非整字训练)四.速度练习。(节奏练习,易于形成习惯)五.过度练习。(训练量是平时的五倍以上)六加一一周钢笔字速成成功的人,是简单的事情重复做。速成的事,是简单的事情重复做,过度做,最终形成习惯和下意识反应。-31-乐富(中国)教育投资基金LaFaFaEducationCapital乐富(中国)教育投资基金LaFaFaEducationCapital2009年教育培训面临新问题:(一)公办机构进军私学教育:(1)联合试水(与培训机构合作)(2)独立开办(活动中心,培训中心)(3)垄断市场(二)公办学校持续招教动摇培训机构师资队伍建设-32-乐富(中国)教育投资基金LaFaFaEducationCapital乐富(中国)教育投资基金LaFaFaEducationCapital2009年教育培训面临问题:(三)大型教育培训机构在资本逐利本性下,由“领头羊”变成“灰太狼”,加快圈地和项目整合,挖掘新的利益增长点,中小教育培训机构发展空间变小。(四)数量多,门槛低,进入者众多,造成行业的“虚假繁荣”,进一步影响行业的健康发展。-33-乐富(中国)教育投资基金LaFaFaEducationCapital乐富(中国)教育投资基金LaFaFaEducationCapital2009年教育培训行业发展战略展望:1.质量战略(适度规模战略)2.特色战略3.转制战略4.联合战略-34-乐富(中国)教育投资基金LaFaFaEducationCapital乐富(中国)教育投资基金LaFaFaEducationCapital-35-乐富(中国)教育投资基金LaFaFaEducationCapital乐富(中国)教育投资基金LaFaFaEducationCapital宁高宁:华润猫虎理论大山很美,山里来了一只狼,狼饿了,找食吃,见到了一群猫。有26只,这么多猫,把狼吓了一跳。可狼实在饿了,就壮着胆子向一只猫下了手,结果把猫吃了。猫虽然挣扎,也没有用,其他猫也没有给予帮助。狼很得意,于是每天吃一只猫,26天一连吃了26只猫。狼吃完了猫,又四处觅食,走了很远。正当饿极时,又看到一只大猫,这下狼高兴了,心想,虽然这次只有一只,可看起来大,可以吃饱,冲上去就咬,结果这只猫不但气力大,也凶猛,反过来把狼打倒在地,吃掉了。狼至死也不明白,这只貌似猫的东西原来不是猫而是老虎。大猫非猫,一只大老虎的力量大过26只猫。-36-乐富(中国)教育投资基金LaFaFaEducationCapital乐富(中国)教育投资基金LaFaFaEducationCapital中小培训机构须注意的教育理念:(一)初期教育应是一种娱乐,这样才更容易发现--一个人天生的爱好。(快乐元素)(柏拉图)孩子不是对英语知识感兴趣,而是对英语知识背后的文化感兴趣。(二)做真正的培训。培(兴趣)--训(能力)--培训(快乐,高效)(三)教育培训应打破单纯课堂教育的概念,而用服务的理念,将教育延伸到家庭和社会(区别于一般意义上的公立教育)。-37-乐富(中国)教育投资基金LaFaFaEducationCapital乐富(中国)教育投资基金LaFaFaEducationCapital学校的核心竞争力:(1)项目品牌第一影响力。(2)技术装备第一生产力。(3)师资培训第一战斗力。-38-乐富(中国)教育投资基金LaFaFaEducationCapital乐富(中国)教育投资基金LaFaFaEducationCapital(一)项目品牌第一生产力:(以名生钱)(四要素判定法)项目构成(program)•教材(内容、特色)教材是项目的载体,犹如种子,种子本身的质量决定播种的价值•教学(师资培训、DEMO课)教学是有效的保障,对教学的把握决定实施效果•招生(宣传方案、操作技巧)招生必须的手段,为项目的实施提供对像•续班(政策、价值)连续性和难度相联。-40-乐富(中国)教育投资基金LaFaFaEducationCapital乐富(中国)教育投资基金LaFaFaEducationCapital(二)技术装备第一生产力。(以钱生钱)(硬件)装修,设备,投影,互动白板,投票器,电子设备(软件)招生管理平台,教务教学管理平台,财务分析平台-41-乐富(中国)教育投资基金LaFaFaEducationCapital乐富(中国)教育投资基金LaFaFaEducationCapital(三)师资培训第一战斗力(以人生钱)师资分类:科研型,讲师型,傻瓜型培训分类:心态调整,技能培养,职业规划-42-乐富(中国)教育投资基金LaFaFaEducationCapital乐富(中国)教育投资基金LaFaFaEducationCapital谢谢各位,欢迎指正。2009年8月20日杭州
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