彩票市场趋于饱和彩站竞争激烈

彩票市场趋于饱和彩站竞争激烈来源：中华彩票●“2004年以前，我们到处做宣传求着别人卖彩票。而今天的市场则完全反过来，随着彩民队伍的逐渐壮大，现在要申请建立投注站人群是越来越多。”●目前现状：一半是高学历人士对彩票销售的积极热忱，另一半是市场饱和局面对于现有彩票站主、机构工作的考验。●之前经营彩票投注站门槛不高，年轻大学生群体的加入，对于目前投注站站主文化水平、营销手段等的变化都会产生积极影响。市场基本趋于饱和随着中国彩市的红火，想卖彩票的人越来越多，拥有着与对策同样理想的人也渐渐多了起来。对策，两年前大学毕业，凭借自己对彩票行业爱好，以及市场营销的专业背景，“想自己创业当老板”。对策曾先后两次申请投注站，然而都以失败告终。“第一次机构认为我过于年轻担心经验不足”，“第二次的说法是站点距离过于紧密，等有退机站主时再考虑你”。对策有些焦虑，“什么时候我才能等到退机站主呢？”同样的情况在多个城市存在。福彩中心关于扩容站点消息放出之后，报名人数剧增至千人，最终只有100个站点被敲定，用一位业内人士的话说：“引爆了众多要参与经营投注站上海市民的热情”。“将近两年时间内，我们基本都不在城区新设站点。”湖北省福彩中心的一位工作人员在接受采访时表示。近段时期湖北双色球大奖频出，让不少湖北市民对加入福彩销售队伍的热情大大增加。“经营投注站被看作非常有市场前景的事情，我们最近的电话咨询量比往日明显增加了很多。”这也同时让这位在福彩工作近10年的工作人员，不得不心生感慨：“2004年以前，为了能够提高彩票的销售量，我们到处做宣传求着别人卖彩票。而今市场则完全反过来，随着彩民队伍的逐渐壮大，现在要申请建立投注站人群是越来越多。”据悉，目前整个湖北省的福彩投注站共计达到6000多家，按照300－500米的站点距离规定，目前基本处于满员状态。“省会城市武汉，共计设站点接近2000家左右。像荆州、恩施等一些较小城市，站点也早已饱和，在两年前也停止了新批准工作。”上述人士表示。记者随机采访中的郑州、长沙、深圳、南京、北京等地也普遍存在着站点饱和现象，然而类似对策这样需求的人群也是越来越多。河南财经学院彩票研究所所长冯百鸣，在接受公益时报记者采访时表示，“这一现象2004年以来一直存在，纵观全国各地的普遍做法，目前基本保持现有格局不变。”“围城”内站主并不轻松在类似对策这样的人群眼中，卖彩票是个既轻松又赚钱的行当。所谓几家欢喜几家愁，现有站主却向记者描述另一番景象。福彩42050436投注站站主圆圆，一个很用心经营店面的站主，平日里的她总是想着各种方法来搞好彩站销量。她自己动手制作的“呱呱乐炫彩小屋”，曾经被武汉市福彩中心作为优秀创意在市内广为推广。据她介绍，开店三年来彩票店生意“一直都是小本赢利”。“最高的卖票记录是流水达到6万元一个月，最低时在开业初3万元一个月。”最近的她有些郁闷，因为房东又要加房租了，600元改成每个月800元。“算上水电费500元，卫生费、上网费，伙食费等，按照目前平均4万元销量，我只能算是保本生意，根本没有钱赚。”对于对策这样的人积极争取一事，她轻轻一笑：“其实这个事情就犹如围城一般，城外的人认为非常美好想努力冲进来，岂不知围城内并不轻松。”在圆圆看来，“赊账风险、客户流失风险、及彩票知识更新的速度，都会对站主面临很大考验。”她说自己很喜欢这个行当，但是如果总是不盈利，恐怕自己都没有什么兴趣再做下去了。其实和圆圆有着相同感受的又何止他一个，上述湖北机构人士透露：目前仅武汉市近2000多福彩投注站中，有接近500家站点的销量一年甚至连20万都不到，约1/3的站点徘徊在盈亏边缘。即便是销路比较好的投注站主，记者在采访中也了解到，他们也对于形式并不乐观。长沙市福彩第43019740郭建群在接受采访时表示：“现有的城市站点基本饱和，如若不能有更好的激励政策，势必也会影响现有站主的销售热情，有可能会造成一定恶性循坏。”优胜劣汰将是必然趋势一半是类似对策这样的高学历的人士积极热忱，另一半是市场饱和局面对于现有彩票站主、机构工作的考验。冯百鸣说：“其实按照现有的格局，彩票机构管理者，目前更多的是从平衡社会各个关系角度出发来建店，更多的地区所以我们会看到两处截然不同的情形，甚至即便现有站主入不敷出严重，也是采取帮扶的政策，淘汰比例很小。”针对目前投注站的发展问题，以及在确保社会上弱势群体参与投注站利益情况，如何能够保证彩票销量的持续增长？最近几年来，湖北省、安徽省、广东省等地区福彩机构曾做过些有益的尝试，并且取得了不错的成绩。以湖北省福彩中心为例，今年采取末位淘汰的竞争做法，既照顾了现有站主的利益，又为一些类似于对策有志于从事与福彩事业的人，提供了展示自己的平台，他们在省内开展年度工作目标责任制。“今年将针对全市投注站营销服务业绩及表现，淘汰5至10个销量排名末位的站点。”冯百鸣认为，武汉的做法是比较可取的。“长远来看，投注站的未来发展必然经历优胜劣汰的过程，同时也符合市场的发展规律。”“之前经营彩票投注站门槛不高，没有学历、年龄要求，甚至投资要求，交点押金、找个店铺、摆些桌椅开张的时代已经一去不返。”他同时指出，如果有更多新生力量加入到彩票行业中来，对于彩票行业发展会带来益处，尤其是类似与像对策这样的年轻大学生群体的加入，对于目前投注站站主层次参差不齐，文化水平营销手段等都会带来一定的积极意义。同时，对于类似于像对策这样的想加入到彩票投注站的群体，“建议不妨考虑乡镇一级的市场，未来的农村市场或将成为下一轮福彩竞争的基地。”他认为，伴随农村城市化化进程的发展，农村正在逐渐城镇化，农民的生活水平也在不断提高。因此，很多地方会出现农民将较多收入购买彩票的情况，如何积极而正确地引导农村彩民购彩，如何更好地宣传彩票的公益理念，如何让彩票丰富农村人们的娱乐生活，将是今后我国农村投注站站主工作的重中之重。