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市场营销综合模拟实验心得体会本学期在古广胜老师的指导下，我们接触了市场营销综合模拟实验，它是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具销战术的决策组织的全部的应用。而这学期我们在古广胜老师的指导下以个人为单位，我公司以个人名字张艳红为名以手机为产品进行了10个年度的演练，从营销战略的高度考虑问题，并且在模拟的过程中不断地分析市场环境、实施和修正我们自己的营销策略，从中获取分析对手的策略、然后组织对应竞争策略。此次的实训让我受益匪浅。刚开始接触该实验时，由于大家都不懂得如何经营，甚至不知道有商场和超市的投标，整个班上生产的产品只是在互相之间转手，利润相当微薄，而且还卖不出去，价格也是非常离谱，只是高于成本价一点点在转卖，直到第二年度，才发现原来我们的商场和超市可销售量是非常可观的，但是要进入超市或者商场不容易，其有着严格的品牌知名度和市场开拓度的要求，如何提高这两个指标？投广告！我开始海投广告，从电视媒体，纸质媒体，户外广告到网络广告，如何使你的广告费用花的值，在于你选择的媒体投放方式以及次数。下面将以几个方面来阐述我的学习体会。1.营销战略：在培训过程中将面对真实的挑战，结合大一大二时的专业知识积累，从而我们能够更好地理解营销理论的关键点，市场占有率和利润的关系、资源分配、市场细分和品牌定位等等。尤其是在市场细分和品牌定位上，刚开始我只是开拓了华南市场作为目标市场，因为我觉得那里的竞争对手少，而且市场需求旺盛，后来发现东北市场被许多人忽略了，虽然在华南市场我也有销量，但都只是市场跟随者，市场份额只有2%。我决心在东北做一个市场领导者，大大提高我的销售，事实证明我的战略转移是明智的。到最后我的东北市场份额达到18%。2.渠道投标：从我开始认知有超市和商场销售渠道后，我就开始投放广告，但我太谨慎保守，不敢大量的投广告，随着越来越的人在商场超市投标，其要求的品牌知名度和市场开拓度水涨船高，导致我一次一次的错失中标机会，最令人气急败坏的是有时候我的品牌知名度足够高，但可销售数量却不够，又或者是我的区域定价过高无法调价，去开拓市场的话又要到第二年才开始生效。所以我在想如果在现实生活中，我的品牌是否要凋谢了3.资金合理使用：每到新一年度开始，系统就会提示是否需要贷款，我刚开始没敢贷款，毕竟利息那么高，到时还不了款是要破产的，我就只是小资本运营，后来发现资金根本不够周转。于是我果断的贷款了1000万，利息是200万。拿到贷款后由于没有经验我开始疯狂地投放广告，力争把品牌知名度大幅提高，紧接着我开始投标，在我猛点了十几个商场后，系统提示我已经无法支付招标费用了，原来我在广告上花费太多，而且不加选择的去招标，每投标一次要花费9800元，损失了一大笔招标费，我只得停止投标，先把已接到的订单产品生产发货，资金回笼了一部分，这才使我的公司起死回生。这次的失败使我深刻的认识到资金的合理运用是非常关键的。4.产品档次的选择：在市场中，决定做低端终端还是高端产品是一种战略性的选择，因为如果你选择做高端产品，意味着你要投入大笔资金去研发高技术产品，有些时候我们可能一下子不舍得投入这么大笔资金，但市场就是靠实力的，高端产品的售价远远高于低端产品，我就在这里栽了跟头，在某个年度中，我凭借较高的品牌知名度抢了华南市场的超市和商场的大市场份额，我以为我这次肯定能赚的盆满钵满，结果，出乎我的意料，我的资产并没有多大增加，我仔细分析检查，原来是我的产品都是低端的，低端产品利润微薄，加上我一味的为了抢占市场，把区域定价订的非常低，利润就更加少了，这就是为什么我市场份额提高了，但利润却没有多少的原因，我决定投入资金生产中端产品，这才让我的公司开始盈利。5.广告的投放：广告的投放效果与媒体的选择是紧密相关的。在实验中我们有网络媒体，电视媒体，纸质媒体，户外媒体等，我们只需选择有效度高，花费又相对较少的媒体类型即可，可是在现实营销中，我们不仅要考虑广告有效度和成本还要考虑媒体目标受众与我们的产品目标顾客是否一致，还要考虑如何设计行之有效的广告，只有结合这些才能保证我们的广告投放是有效的。6.竞争对手：在模拟实验中我们的竞争对手就是班上的每个同学，如果不交流我们甚至无法知道各个竞争对手的目标市场，广告策略等，在现实生活中，我们可以选择跟竞争对手较量，但要避免同质化，只有实行差异化营销，建立自己的产品特色，才能不被淘汰。这次实训我从中学到不少知识，有成功也有失败，在这样的体验中我学到了营销知识掌握了营销技巧，体验了一个企业管理的完整流程，真实的市场需要我们衡量的东西太多了，市场营销模拟实验课让我认识到自己的认知，学识，专业知识所涉猎的局限，在以后的现实生活中我会更加努力。