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1石家庄碧水源时光汇项目统一销售说辞客户全流程接待1、第三方公司（甲方指定的物业公司）工作人员咨客：咨客岗：您好，欢迎光临。您是第一次过来吗？来之前有没有置业顾问跟你联系过？这边做一下登记，稍后安排置业顾问接待您。2、欢迎词：置业顾问：您好！欢迎光临碧水源时光汇。我是您的专属置业顾问：XX，这是我的名片（双手呈递名片）。这边请，为您介绍一下我们开发商情况。3、开发商品牌说辞：碧水源时光汇是由河北碧源房地产开发有限公司开发的商业综合体项目，这个开发商是北京碧水源股份有限公司旗下的子公司。“碧水源股份”由归国学者文剑平先生创立于2001年，它的主要业务是水处理，占全中国市场份额70%以上，是中国环保行业、水务行业的龙头企业。在2010年在深圳创业板挂牌上市。自上市以来，碧水源实现了年均50%以上的复合增长率。截止目前总资产超过600亿。“碧水源股份”非常受资本市场的青睐，先后获得多个国内大型银行的综合授信，总计达千亿元，具有强大的融资能力和资金实力。在2019年，中国城乡控股集团成为碧水源第二大股东，由此迈开了“碧水源股份”房地产开发步伐的第一步，且将以“碧水源时光汇”项目为排头兵，把好品质关，打造一个又一个的品质标杆楼盘。4、区域价值说辞：这边请，为您介绍一下项目的地理位置和区域规划情况。这是项目的整体区域图，上北下南左西右东（用激光笔指明方位）。我们项目位于石家庄市东北方向的正定新区。蓝绿色色块儿部分就是我们项目所处位置，它具体位于正定新区中央商务区与中央政务区的交汇处，新城大道与隆兴路交汇处的西南角。2石家庄市于2014年获国务院批准，规划调整为“东延、西控、南优、北跨”的城市空间发展战略，其中正定新区就属于北跨的重点发展区域。同时正定新区也是“京津冀区域”协同发展中的一个重要规划，主要功能为“承接北京非首都功能疏解”和“京津产业转移”的主平台。石家庄发展首先要遵循京津冀一体化的整体趋势，所以从地理位置上来说势必要向京津地区靠近发展，也就是说要向北发展。正定片区的功能定位是：重点发展临空产业、生物医药、国际物流、高端装备制造等产业，建设航空产业开放发展集聚区、生物医药产业开放创新引领区、综合物流枢纽，即“两区一枢纽”。正定新区将规划建设为：低碳、生态、智慧新城，未来承载：会展、体育、总部经济、文化教育等现代服务业和新兴服务职能，将成为未来城市发展的新中心，省会的新名片。它总规划面积为135平方公里，未来可容纳140万人口，分三期进行开发，目前正在进行的是一期的建设，也就是起步期。仅仅一期建设面积为30平方公里，可容纳人口35万。待未来三期全部完成开发后，正定新区的区域价值不可估量，未来升值潜力巨大。首先我们来了解一下项目的交通配套情况。正定新区道路建设有一个亮点，那就是主干道下面全部铺设有综合管廊，这个是一个非常先进的建设理念。全国第一批试点城市10个、第二批15个，石家庄正定新区就是第二批试点城市。（地下建造一个隧道空间，将电力/通信/燃气/供热/给排水等各种工程管线集于一体，设有专门的检修口、吊装口和监测系统，能实施统一规划、统一设计、统一建设和管理，是保障城市运行的重要基础设施和“生命线”。）正定新区的交通网络已越来越便捷，拥有“三横三纵”的立体交通网络。三横包括河阳路（河北大道）、迎旭路、隆兴路，三纵包括太行大街、新城大道、园博园大街。河阳路也叫河北大道，是连接正定新区和老城区重要主干道之一，东起奥体中心，西至107国道，沿途分布有奥体中心、青少年活动中心、会展中心、正定南门等一批地标建筑。隆兴路是新区内一条重要的景观大道，迎宾大道。从东向西依次分布有碧水源广场、行政审批中心、图书馆、河北出版传媒集团等。迎旭路是新区内较早的一条主干道。途径有省二院、新区一中、园博园等一些大型的公建设施配套。3太行大街是城市东部一条非常重要的南北向主干道，双向8车道，栾城直通正定新区。是链接栾城区高新区正定新区的主干道。新城大道位于项目东侧，是连接主城区与新区重要主干道，双向8车道，从项目地到东北二环紧10分钟车程。园博园大街是新区西侧的一条主干道。可连接体育大街直达主城区。项目周边已实现多条共同交通线路的通车，目前楼盘周围有143路，177路和微1路，143路从朱河到正定公交公司177路从园博园到南郊客运站微1路从奥体中心到正定汽车站重点一提的是：本项目是地铁上盖物业，且与地铁1号线商务中心站C站口无缝连接，地铁站口就在这个位置（激光笔指示）。正定新区合计规划了三条地铁线与老城区相连，分别是沿着新城大街的地铁一号线，沿着正无路（安济路）的地铁二号线，以及一条从市区直接斜向进入新区内的地铁四号线，相关站点已预留并正在进行施工。未来将实现正定新区与石家庄主城区轨道交通的无缝衔接和换乘。正定新区规划建设一座高铁站——正定新区站，它是京石城际铁路的始发站。京石铁路是京津冀地区连接北京市、雄安新区、石家庄市的一条重要城际铁路，已列入十三五规划。我们再来了解一下项目周边的公建配套情况。项目北侧紧临正定新区行政服务中心、海关大厦、石家庄日报社、园博园、新区一中、省二院等。①市政府2017年5月已正式投入使用，目前正定县的机关单位及部分市区单位已迁入办公。②海关大厦：监管进出口运输工具货物行李物品的征收关税或其他税费。③石家庄日报社主楼已竣工、副楼正在施工中。④园博园占地1500亩，已于2012年投入使用。⑤新区一中已于2015年9月开学；⑥医院配套为省二院分院，目前已经奠基，已经动工；4项目西侧紧临市政府前中心湖公园、河北出版传媒创意中心、国际会展中心。①中心湖公园：总占地60万平米，相当于一个大型的城市绿肺，天然大氧吧，空气清新，环境优美。②河北出版传媒中心是“河北出版传媒集团”出版产业创新工程重点项目之一，被列入河北省文化产业振兴规划项目。③会展中心已竣工投入使用，2018年全年举办大型会展接近80场，仅2019年10月就有10场各行各业的大型展览。项目南侧沿河阳路规划是未来的文化中心，规划有建设大剧院、美术馆、市青少年宫；①市青少年宫已建成并投入使用，建筑面积5.8万㎡，用途是提供发展青少年课外活动的场所，提高青少年的素质教育（建筑内容有体育训练馆/游泳训练馆/小剧场/科技展厅/天象厅/艺术类教室/体育类教室）。②大剧院和美术馆属于规划中，建成后将成为整个石家庄市接受文化教育熏陶的重要场所和承接重大文体教育的场地，也将为整个正定新区带来大量人口和人才的迁入。总之正定新区从地理位置和功能定位上是具备非常强大的发展空间的。同时相应的交通配套、公建配套设施也是非常齐全而且高端的。正定新区的配套是承接省会大型会议、展览、活动的举办地，同时政府也全力发展古城正定旅游。正定新区未来以此为依托，也会衍生出相应的旅游配套。针对如此多的商务会展人流及旅游人口，我们项目也引入了世界知名品牌的温德姆酒店以及全国连锁的朵约公寓对本项目的公寓产品进行运营管理。所以碧水源时光汇项目，未来的投资潜力是显而易见的。下面为您具体介绍一下碧水源.时光汇项目本身的情况，这边请（手位指引）。5、项目沙盘说辞：这是碧水源时光汇的项目沙盘，它的摆放位置同自然方位是一致的，上北下南左西右东，北侧为城市主干道隆兴路，东侧为城市主干道新城大街，我们现在所处的位置在这。项目总占地面积约23.4亩，总建筑面积约8.99万㎡。容积率为：，绿化率为：。由负二\负三5楼均为地下停车场，负一楼为商业（16套，套内面积段：41-138平方米。计划引入瑞天超市作为项目和周边的配套超市）、一楼为底商（约46套，套内面积段为：109平方米）、4层的裙楼和一栋主楼（24层）和一栋辅楼（9层）所构成；项目整体遵循了正定新区“低碳、生态、智慧”的建设理念和规划要求。我们在新城大街与隆兴路的街角设置了大型城市景观广场，地铁1号线C出入口与项目下沉式广场的主体建筑是无缝连接的。同时景观广场有效解决了后期的交通压力，并美化了城市环境，使城市地上与地下、室内与室外的空间有机的结合在一起。项目外立面在设计理念、施工工艺以及成本付出方面，开发商是很下功夫的。首先整体外立面的设计理念是采用水波，水聚财，寓意很好且与开发商的主力业务相呼应。同时采用全景玻璃幕墙为主要材料，在施工过程中，对施工工艺有很高的要求且玻璃幕墙的采购成本较高，高于市面上的面砖、真石漆、小石材等。建筑裙楼局部采用淡黄色花岗岩，简洁优雅，体现了底座的厚重感和尊贵感。整体形象和色调跟一街之隔的政务服务中心的建筑形象相呼应。主体建筑以景观广场为圆心呈弧形布置，以便获得更广阔的观湖视野。弧形北端为：总层数为24层、总高度为120米的塔式结构主楼，南侧为4层裙房，在裙房近湖的一面设置总层数9层、总高度48.7米的辅楼。通过主楼、辅楼和裙房的巧妙衔接以及过渡，形成了建筑物与中心湖的视线通廊。项目定位：负一楼商业：拟引进正定瑞天超市，弥补正定新区周边没有生活配套超市的缺陷；公寓：互商务居住区，把居住功能和商务配套相结合；能够在塔楼办公和居住。使用人群：办公及其衍生行业、政务人士的居住配套、青年公寓、酒店式公寓、小微企业办公。商业街/配套主题美食街：项目及周边配套食街，满足办公休闲商务需要；同时依托古城资源，打造特色餐饮街。我们项目是一个中型的商业综合体项目，也是区域的地标建筑。所以它不单单是公寓、写字楼，更是为石家庄北跨发展，新区的未来发展提供相应的配套功能。现在这个区域的房价相对市区而言，目前还处6在一个相对较低的状态，是一个很好的价值洼地。所以现在投资的话为了的升值空间是非常大的。我们本次是属于首次开盘，推出的房源充足、选择性强且优惠力度也是最大的。本次拟突出的楼层为：1层的商业和裙楼（2-4楼）LOFT和主楼的2个楼层LOFT（具体楼层待定）。这边是我们的户型图和楼层平面图，这边请坐，为您介绍一下。目前处于排号阶段，排号可以享受额外的1%优惠，可与开盘的其他优惠相叠加。