哈周边WDR蓝色执行本(朱炜更新20130402)

朱炜编写20110624朱炜更新20120802朱炜更新201304022哈周边WDR蓝色执行本WDR区划地图WDR区划表WDR乡镇业绩跟踪表WDR月度行程总结表当月售点资料表1当月售点资料表2协议与活动售点跟踪表月度设备管理策略设备售点跟踪表渠道定义表拜访八步骤执行卡品牌介绍PEPSI方案表当月价格表产品介绍空白预访单哈周边WDR蓝色执行本3哈周边WDR蓝色执行本哈周边WDR拜访使用工具哈周边WDR工作规范工具哈周边WDR重点工作管理工具哈周边WDR路线管理工具4哈周边WDR蓝色执行本—路线管理工具路线管理工具WDR区划地图用于明确WDR划分自己的覆盖区域。WDR区划表用于WDR根据区划地图规划乡镇系统。WDR月度行程总结表用于WDR计划并总结当月活动行程。WDR乡镇业绩跟踪表用于管理WDR路线售点产出数据。当月客户资料表2用于管理WDR路线售点资料。当月客户资料表1用于WDR记录乡镇开发的业绩数据。5哈周边WDR蓝色执行本—路线管理工具WDR区划地图用于明确WDR划分自己的覆盖区域。此图建议使用手工方式绘制。按系统自然状态进行区域划分，建立基本的系统覆盖架构。同时标注：配送系统；配送距离；目标客户；6哈周边WDR蓝色执行本—路线管理工具WDR区划表用于WDR根据区划地图规划乡镇系统。此表为WDR对覆盖的区域区划后，进行客户架构界定的信息汇总，通过此表将理顺区划后的系统覆盖架构。区域名称批发名称SAP编码ASDOS编码进货途径乡镇地区覆盖售点重要售点名称12345678910WDR区划表辐射区域序号备注中心区域7哈周边WDR蓝色执行本—路线管理工具WDR乡镇业绩跟踪表用于WDR记录乡镇开发的业绩数据。此表为WDR根据实际行政地理状况进行调查后填写。一方面以乡镇为序列进行资料收集。一方面以乡镇为序列进行销量统计。乡镇名称人口数TT售点数OP售点数投放设备数1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月全年1234567乡镇名称全年各月预定量WDR乡镇业绩跟踪表备注序号8哈周边WDR蓝色执行本—路线管理工具WDR月度行程总结表用于WDR计划并总结当月活动行程。此表1、为WDR固定行程备忘，以便同系统中的行程进行核对。2、当月WDR的行程上报，便于WDR记录行程。工作备注日期：日期：日期：日期：日期：日期：日期：日期：日期：日期：日期：日期：日期：日期：日期：日期：日期：日期：日期：日期：日期：日期：日期：日期：日期：日期：日期：日期：日期：日期：第一周第二周第三周（）WDR（）月行程总结表周一周五周六周三周六：周二周六：周四周一：周三：周四：WDR-ASDOS系统内固定拜访行程（明确几周拜访一轮）周一：周二：周二：周五：周六：周三：周四：周五：周一：周二：周三：周四：周五：9第一第二第三第四A1166111-C00002水果店高宜街4号84676021李迪51-售卖A1266111-C02601亿发仓买高谊街21号83151207周丽47-杂货A1366111-C02602手中手酱骨高谊街29号89184726张海66-快餐A1466111-C02603日月泉浴池高谊街14号82310568周涛55-娱乐A1566111-C01692东方宾馆东风街89号13946166746韩东红48-酒店A1666111-C02492老来馄饨东风街52号8467603366-快餐A1766111-C00004杏叶食杂东风街99号84691813王萍47-杂货A1866111-C00005报达0017经纬街259号89691380潘清艳47-杂货店名地址电话联系人渠道/描述客户需求和其他客户资料表1竞争者冰合作店牌路线编号：66111-ACR：张超更改日期：2010-08-19子路线No客户编号哈周边WDR蓝色执行本—路线管理工具用于管理WDR路线售点资料。当月客户资料表110CSDNCBCSDNCBCSDNCBCSDNCBCSDNCBCSDNCBCSDNCBCSDNCBCSDNCB1水果店0否/否1832011654113111082403亿发仓买0否/否324262128110414手中手酱骨0否/否4011607030305日月泉浴池0否/否3230404130207东方宾馆1否/否503030235120049老来馄饨0否/否1008021010016015021020010杏叶食杂0是/是42422518101417151939221413141011报达00170否/否4127967117979712宏凯仓买0否/否18184753683793014百顺0否/否27363032268571313621503210636-加菲猫0否/否91013022224434020026016全鑫仓买0否/是3511551589819172511321219917私家包子0否/否4050921008050904018食杂0否/否174531232523030客户资料表2路线编号：66111-ACR：张超销量统计：(Raw)9月3月4月5月6月7月8月No店名百事冰柜PC/EP1月2月哈周边WDR蓝色执行本—路线管理工具用于管理WDR路线售点产出数据。当月客户资料表211哈周边WDR蓝色执行本—重点工作管理工具重点工作管理工具协议与活动售点跟踪表用于跟踪协议与活动售点的基本信息及各月产出情况。设备售点跟踪表用于跟踪设备售点的基本信息及各月产出情况。月度设备管理策略用于了解当前设备管理政策，并在区域内执行相关政策。12哈周边WDR蓝色执行本—重点工作管理工具协议与活动售点跟踪表用于跟踪协议与活动售点的基本信息及各月产出情况。售点名称ASDOS编码协议与活动项目起止时间1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月全年12345678910协议与活动售点跟踪表序号售点信息全年各月预定量（来自ASDOS系统LRB原箱数据）备注13月度设备管理策略用于了解当前设备管理政策，并在区域内执行相关政策。哈周边WDR蓝色执行本—重点工作管理工具OT渠道冬去春来，又到了应用“利器”－市场设备抢占市场制高点、赢取更大销量的关键季节，如何擦亮我们的“利器”，做一名饮料市场的专业人员是我们每一个百事员工的秘密武器，持续完成高质量的设备维护，提高客户满意度。下面与大家分享设备使用、设备保养方面的经验和小知识:1.保养好资产条码　2.清洁玻璃门　　3.清洁箱体底板　　4.清洁箱体风机5.清洁接水盘　　　6.检查照明系统　7.检查温控器设置　8.清洁外观哈销售月度设备管理策略——201304版本月设备管理策略设备管理信息通达设备管理策略一：4月-6月工作重点设备管理策略二：分渠道设备管理策略TT渠道FSIS要求将连续三个月未进货客户的设备拆回，以保证优质客户设备投放。冰柜保养小知识－－擦亮“利器”迎接新的挑战*4-6月期间按照2013年设备投放计划落实到客户提交申请单，投资无设备客户着重投放。*4-6月工作重点为手机行销通上市前的线路客户拜访调整及冰柜唯一码核对与修改。FSIS建议将陈旧或经常性损坏的设备进行调换，降低旺季设备维修率，提高旺季销量。OP教育、网吧渠道FSIS要求继续向高产出无设备客户投放，以客户资料表2衡量月产出15原箱客户可以作为目标。建议投放SK-360以上设备。FSIS建议继续投放至计划签订2013年投资协议的客户，将设备作为未来在客户内投资的必要条件。FSIS要求继续在4月-6月期间，向教育、网吧高产无设备客户投放SC-382或SC-456设备。设备管理策略三：51渠道重点客户设备投放13年市场设备押金政策（时间13年4月10日-13年7月31日）*250、260型号设备建议仅投放餐饮RB客户，要求最低押金500元；*350、360型号设备建议投放TT渠道与餐饮渠道，要求最低押金TT渠道500元、餐饮渠道800元；*380、382型号设备建议投放TT渠道与网吧渠道，要求最低押金均800元；*456、500型号设备除餐饮不可投放外其它渠道均可投放，要求最低押金均1000元；*水柜建议投放餐饮RB客户及教育客户，要求最低押金800元；*IMP与CEV-30现调机建议投放教育与餐饮渠道，要求最低押金教育渠道1000元、餐饮渠道2000元；*CTC-40、L-800、PC-1000现调机建议投放教育与餐饮渠道，要求最低押金教育渠道500元、餐饮渠道1000元；FSIS建议继续将58渠道小型设备更换为SC-500或SC-456的宽体设备，以提高销量及增强品牌形象。14设备售点跟踪表用于跟踪设备售点的基本信息及各月产出情况。哈周边WDR蓝色执行本—重点工作管理工具售点名称ASDOS编码ASDOS唯一码SAP编码设备资产编号1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月全年12345678910设备售点跟踪表序号售点信息全年各月预定量（来自ASDOS系统LRB原箱数据）备注15哈周边WDR蓝色执行本—工作规范工具工作规范工具渠道定义表拜访八步骤执行卡用于规范客户的渠道类型。用于规范WDR店内工作执行。16哈周边WDR蓝色执行本—工作规范管理工具渠道定义表用于规范客户的渠道类型。Level1大卖场49点菜餐厅56食杂店47传统批发72HypersGrocery大型超市68中式快餐(连锁）41快餐（独立）/排挡66售卖亭/屋51管制批发52SupersKiosks酒店48学校65HotelSchools交通70网吧54TransportationNetbar影/剧院42娱乐55Cinema/Theatre主题公园69机构/办公/工厂50ThemeParksInstitutions其它小型MT58运动场所67其它传统售点62其它批发63Sports注：52为所有的管制批发客户。注：63为哈市内由DSD-KAC区域餐饮拓展部门EDR管理的餐饮经销商；哈周边由WDR管理的餐饮批发也使用63代码。注：72为周边WDR所管理的乡镇二批客户。OthersmallMTOtherTT注：55包含KTV、洗浴、酒吧。注：67包含台球室、各类健身场所、各类运动场所、电玩。注：47包含TT渠道仓买客户、加油站。注：51主要为水点客户、食杂店等店内空间较小的传统渠道客户。注：41为市内DSD-KAC部门使用的现调或单一包装客户；注：49渠道为NAK（国际卖场）；68为LKA（地方卖场）；58为DSD-OT部门管理的原BC类店。EntertainmentChineseQSR(org)Fastfood/eateryManageWholesalersresturant(ordering)WholesalersLevel2渠道定义表(201110更新版)现代渠道ModernTrade即饮渠道OnPremise传统渠道Traditional63为餐饮二批。52为管制批发。72为乡镇批发。17拜访八步骤执行卡用于规范WDR店内工作执行。拜访八步骤卡可以帮助WDR规范自己的店内行为过程，以正确的工作流程完成拜访工作。哈周边WDR蓝色执行本—工作规范管理工具18哈周边WDR蓝色执行本—拜访使用工具拜访使用工具PEPSI方案表品牌介绍用于推广当前重点活动。用于推广公司品牌文化。产品介绍当月价格表空白预防单用于展示产品。用于价格明示。用于记录WDR订货。19品牌介绍用于推广公司品牌文化。用于帮助WDR直观的介绍百事可乐公司的品牌文化，更好的推广百事可乐公司的品牌理念。哈周边WDR蓝色执行本—拜访使用工具20哈周边WDR蓝色执行本—拜访使用工具PEPSI方案表用推广当前重点工作。PEPSI方案表为公司当前的重点工作推广方案表。通过学习此表可以帮助WDR更加有效率的达成重点工作。本方案适用渠道：全渠道关键利益：美年达乌梅口感爽口、贸易搭赠利润较高。P陈述机遇机会老板你好！随着天气转暖，以及学生开学，饮料的销售旺季到来了，消费者对碳酸饮料的需求逐渐增加。百事公司的美年达品牌产品作为果味碳酸饮料的领导者，在春季也进入了销售旺季。消费者对饮料产品