市场营销宠物公司营销报告

行健商学部工商管理某宠物公司市场营销分析报告完成日期：2017年3月----6月公司营销分析报告分项目得分记录项目（1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）（8）（9）（10）得分90928590908686908495项目A=（1）-（9）/9小计*60%B=（10）*40%A+B合计得分得分52.83890.8组员得分(组长视组员在平时工作贡献情况给予权重，权重系数0.1-1.0，组员及学号取后两位)组员学号20324724434411系数110.90.90.90.90.9最后得分95.890.881.781.781.781.781.7目录前言...........................................................1背景...........................................................2一、某宠物公司有限责任公司概况..............................4二、环境分析................................................4（一）宏观环境分析.......................................4（二）微观环境分析.......................................6（三）SWOT分析.........................................10三、营销战略规划...........................................14（一）公司的成长战略.......................................14（二）基本竞争战略......................................15（三）公司结构竞争状况..................................15（四）市场地位竞争战略..................................17四、市场调研...............................................17五、目标市场营销战略.......................................19（一）生产者市场细分....................................19（二）目标市场选择......................................19（三）目标市场营销战略..................................19（四）市场定位依据......................................20（五）市场定位方式：....................................20六、产品策略...............................................20七、定价策略...............................................21（一）影响定价的因素：..................................21（二）定价方法：........................................22（三）定价策略：........................................23八、渠道选择...............................................23（一）直接分销渠道......................................23（二）渠道设计..........................................24九、促销策略...............................................25（一）店庆促销..........................................25（二）人员推销..........................................25（三）广告策略..........................................26（四）公关策略..........................................26分工........................................错误!未定义书签。致谢...........................................................271前言从上世纪末开始，宠物概念在中国悄然兴起，经历了十年的快速发展，逐渐引起了社会各界的普遍关注和重视。目前围绕着宠物产生的一系列生产、销售和服务等商业活动已经毋庸置疑地以一个新兴产业的面貌出现在中国的经济舞台上。就国际市场的发展经验来看，这一新兴产业的出现与兴起，标志着社会经济已经发展到了一定的规模和水平，同时也意味着将为社会提供新的就业机会和财政收入。随着经济发展，人民生活水平的提高，人民对精神生活的要求也逐年提升。如今，养宠物已经成为一种流行，很多人把宠物当成自己的孩子来养，宠物已经理所当然成为家庭的一份子，特别是单身白领,老年人群等,这一部分人对宠物尤为青睐。随着养宠物的流行，宠物行业逐步兴起。各种宠物店，物医院兴起。这一类服务行业的兴起也是源于宠物拥有者对于这方面服务的需求。对于宠物平时的清洗美容、医疗、宠物玩具饰物以及食物的提供等等都需要专门的机构来完成，而且类似白领类人群，会出现没有时间照顾宠物的情况，他们可能需要一个寄养的好场所。对于市场的种种需求，某宠物公司应运而生，一条龙式的服务模式也将被更多的消费者所接受。某宠物公司为了进入南宁市场，为广大消费者提供服务，制定了一系列的计划,其中包括最初店址的选择，团队结构的组成,以及对市场环境的了解，制定了一套自己营销计划。下文就是对某宠物公司整体情况的概述。2背景随着经济的高速发展，中国的消费水平日益提高，越来越多人选择饲养宠物，养宠物俨然成为了人们的一种生活方式，一种生活习惯。宠物消费水平也随之日渐提高，这标志着宠物市场的发展时机已经到来，整个宠物行业将会迅速发展起来。中国是个人口大国，宠物市场涌现出的商机不可小觑，也正是看到了中国巨大的商机，国外一些著名企业将目光投降中国市场，国际著名宠物食品品牌如雀巢、宝路、伟嘉等，纷纷登陆中国市场。实力雄厚的跨国宠物公司为了争夺中国的市场投放了大量的广告，而且广告均富有创意和创新，由此提高了中国消费者对其认知度。更着力打造在中国消费者心目中的品牌形象。同时挤占中国的市场份额，迅速占领中国市场，致力于在日益激烈的市场竞争中同中国本土迅速成长的品牌分食一杯羹。对于中国的宠物市场而言，外国企业的加入，无疑是对本国宠物企业的一个巨大挑战。在面临如此大的压力下，本国的宠物企业只能力求做到最好，更加完善服务系统，达到一流的宠物服务水平，才有能力与外企竞争，争取最大限度地抢占市场。饲养宠物的人越来越多，宠物市场前景靓丽，消费市场以每年百分之七的速度递增。在这一良好的发展势态下，拥有百年管理经验和强势知名品牌两大利箭的美国宠物经济自然是不甘落后。同时法国、日本等发达国家宠物行业发展迅速并形成一定了规模，宠物经济获得的效益，已在国民生产总值上占有了一定比例。在我国，宠物行业发展迅速，虽然比不上发达国家的水平，但是也正朝着成熟的方向发展着，也越来越多的人重视宠物行业的发展。宠物行业的发展催生了一些新生的产业、职业、宠物用品。人们对宠物用品的需求带动了我国宠物用品制造业的发展，一些宠物用品是养宠物的人也很难想到的，比如：宠物活水饮水机、宠物喂食桌、宠物电热垫、宠物沙发、宠物雨衣等，一应俱全。我国的宠物行业发展得越来越好，宠物用品、宠物服务也越来越趋于一流水平。这已经成为每个宠物企业都必须具备的条件。宠物食品除了饼干、饲料、干燥鸡肉、鱼虾罐头等主粮外，还有给宠物们“换换口味”的休闲食品。其中，国产饲料比较便宜，一般每斤在6元左右，而进口的宠物食品价格一般是国产的10倍。宠物服装随着养宠物的人3不断增多，人们对宠物也不再只停留于给它们吃喝上，还要求给它们穿上漂亮的衣服。宠物服装花样百出，有带帽防寒服、防水皮夹克、吉祥如意唐装等，把小宠物打扮得花枝招展。宠物用品也是种类繁多，如宠物房间、宠物玩具、食具水具、颈带牵带等。这些对于宠物企业来说都是必不可少的，创新加完善更是不可或缺的行业素质。宠物享受的医疗待遇颇高。还有人专门算过这么一笔账，刨除房租、药物成本、人员工资和一些高档医院的X光、B超、化验等设备折旧。粗略计算，一家中等宠物医院每月纯收入大约在1.5万元-6万元之间，经营地点好的，还会更高。据了解，目前养狗族的年龄从18—70岁都有。包括年轻人、“丁克族”、老人家等都非常喜欢养宠物狗，而且这个人群还在不断地扩大。据了解，一只小狗一个月花费是200—300元，一年就花3000元左右。在巨大的利益面前，更多人会加入到这个行业，而宠物行业的竞争也就随之加大了，这对于那些刚成立的宠物企业来说，压力不可谓不大，即便如此，宠物行业的发展前景还是非常诱人的。初步预测，我国的家庭结构将发生急剧变化，独身子女分别成家，按中国传统的观念，这些小家庭可能依附于父母一边，或者岳父母一边，那么就有相当一部分家庭仅为老年夫妇俩。如果小家庭游离于父母和岳父母之外，则仅为老年夫妇的家庭可能会更多。加之当时经济可能发展到较高的水平，在那种情况下，宠物必不可少，那么宠物行业的发展很可能出现一个新的高潮。而目前，正是酝酿这个高潮的准备期、发展期。4一、某宠物公司有限责任公司概况合伙人：侯承宁、陆华震、姜邦艺、韦林、李小梅、韦艳迎、方婷婷。公司成立于2016年3月6日，注册资金200万，员工7人，是一家大学生创业公司。主营业务：以宠物出售，宠物托养为主，集宠物美容，宠物训练，宠物婚姻配对，宠物写真摄影，宠物殡葬，宠物食品饰物出售为一体的服务性宠物服务公司。主要针对城市中的宠物喜爱者和拥有者。某宠物公司是一家功能较为完善的宠物服务中心。线上：拥有自己的网络服务平台，能二十四小时为您提供服务。同时，网站上拥有大量第三方商家入驻，出售着丰富的商品。线下：拥有着多个线下体验店、与第三方宠物服务机构，满足线上体验的不足，让你的宠物享受到全方位的服务盛宴。某宠物公司秉承着“关爱宠物生活，精彩宠物人生”的企业理念，致力于成为改善宠物生活品质的企业。公司的使命：为人与动物之间的和谐不懈努力，让宠物不再有孤独，感受到来自人间的温暖公司的愿景：我们将以温暖亲切的面貌为社会做出切实的贡献，为宠物提供更温馨的服务，希望大家在宠物的陪伴下，拥有更幸福、更美好、更和谐的生活。公司的目标：为消费者提供更高品质的宠物服务，公平合理的商品价格。让每一只宠物都能受到更专业的保护，更温馨的服务。每个主人都感到爱的回馈。旨在打造宠物行业最大的服务支持网络平台与技术研发公司。二、环境分析（一）宏观环境分析随着社会经济的发展和城市化进程的加速，城市居民家庭的独立性、个性化和人口老龄化问题日益突出，居民的休闲、消费和情感寄托方式也呈多元化发展。宠物饲养已经成为城市居民消费的新亮点，宠物产业成为城市经济的组成部分。家养宠物数量的急剧增加，宠物时尚、宠物用品、宠物医院、5宠物美容、宠物选美……关注宠物的话题越来越广泛，围绕宠物产业的经济越来越受人们的青睐，这一领域也因此成为新的创业“淘金地”1.法律环境我国的宠物产业起步较晚，目前还没有一部比较系统的关于宠物饲养方面的法律法规，宠物产业发展中存在着一些需要引起重视的问题，还未制定宠物医院、宠物饲养环境污染治理、宠物交易市场管理、宠物服务行业管理等方面的条例，制定宠物用品生产标准。2.经济环境从