农庄项目包装推广策略

“一亩三分地”农庄项目包装推广策略思路决定销路2012年3月目录一、项目定位（一）客群分析（二）产品定位二、项目投资（一）合作二、产品规划建议（一）建筑规划建议（二）配套建议三、项目营销策略（一）销售策略（二）宣传策略四、广告表现示意背景社会主义新农村建设成为农村建设的主旋律,它是在以人为本，改善环境,发展经济,保护和利用资源的前提下，进行的有文化特点的农村自然村庄建设，它的出现对农村建设产生了巨大的示范和辐射效应。目前每年国家规定的法定假期达114天，生活节奏的紧张单调，令人们产生回归自然、纵情山水、放飞心情的无尽向往与渴望，但可选择的休闲方式少、成本高，旅游热点地区多为公共场所,繁杂的人流让休闲质量大打折扣，人们急待一种私属休闲方式的出现。一、关于项目产品定位（一）客群分析1、客户特征年龄在35岁-55岁之间；有一定生活阅历、注重生活品质、追求健康生活的人；有生涯规划概念、注重家庭观念的人；需要独处思考，决策方针大计的人；有插队、从军情结，怀念乡村生活的人；时间富裕，喜欢朋友聚会的人。2、客户构成企业高管公务员私营企业主高知人群作家、画家等从事艺术类职业的人需要一个特别公关招待场所的公司3、客户需求供休闲度假所用；给父母养老的世外桃源；隐性消费及公关等；实力公司开会公关等；从事养殖行业（宠物）；从事艺术类职业的人的创作空间。（二）产品定位根据地块特点、客群需求以及对项目前期规划的理解，我们认为该产品类型应该为——私家农庄从下意识里唤起人们对乡村生活的回忆，强调一种自然的相融性，对人文精神共存共融的思路。其核心要素为：形态差异自然协调文化包容合理尺寸地方精神舒适方便充满趣味私属领地私家农庄的特点产品概念定位以大跃进时期公社模式复原乡村生活二：项目投资一：以土地入股，做自己的老板农民朋友可依据自己占有土地的多少，由土地入股，土地入股可根据比例按照年底分红模式。发起人应具备前期庄园的宣传，及人员的培训。以及日常事例的管理二、产品规划建议(一)、建筑规划建议封闭式农庄，人车分流；共规划３６０户，每户占地一亩三分；南部区域采用统一规划方式，北部部分地块可供自由规划所用；在农庄入口附近规划集中停车场地。1、地块规划建筑外观：以朴实中式乡村风格为基调；建筑色彩：朴素庄重、温和自在，色泽和亮度与环境的整体协调；单体建筑：房屋采用两面坡屋顶设计，在正房东西两侧规划厢房。（门口处规划影壁墙）2、建筑规划单体规划示意图(二)、配套建议鱼塘：建议规划鱼塘，为社员提供一个品茗、垂钓的好去处。采摘园：建议规划采摘园，让社员品味生态果蔬的同时感受劳动的快乐。公社食堂：为社员提供农家特色菜肴，可提供菜品加工服务。公社场院：为社员提供公共交流活动空间，可在此举办联谊会，观看露天电影等。酒坊：为社员提供农作物深加工服务，将社员种植的果实酿制传统口味米酒、果酒。磨坊：为社员提供体验式服务，社员可将自己种植的农作物在此磨制。供销社：提供农具、种子、农技等相关产品和服务，满足社员农庄生活所需。服务站：除提供农庄生活所需服务外，增设物业托管服务。卫生站：为社员就医买药提供方便。水井：在农庄的公共区域规划一眼水井，社员可用井水泡茶品茗，增添农趣的同时，品味不同的生活滋味。炕：在每户的厢房内规划乡村特色土炕。在绕炕周围约一尺多高的墙面上绘制出内容丰富、绚丽多彩的炕围画，成为人们寻求乡情和精神回归的一种方式。镇宅石：灵石镇宅民俗在我国由来已久。本地盛产石材，可将其作为镇宅之物送给业主，既有意义，又回归了朴实的民俗、民风。电瓶车：环保节能的交通工具，为社员出入农庄提供便利。ADSL：网络已成为人们生活中不可或缺的组成部分，农庄的规划有必要加入一些科技含量，为高质量的“返乡生活”提供保障。安防系统：为了让社员在此居住无忧，社区规划电视监控,在每户规划门禁系统，保障住户生活安全。其他建议在庄园规划中建议遵循生态规划的原则：可采用资源内循环的策略以达到保护环境、避免资源浪费；在节能措施方面可以考虑利用太阳能、再生资源等；项目社区内及周边环境营造，应有意追求一种回归自然本色的意境，尽量就地取材。三、关于项目的营销策略（一）销售策略阶段预热期３－４月５-７月８-１０月热销期持销期推广目的：市场预热引起市场关注持续吸引市场关注，推出二期量身定制服务引起受众关注达到热销目的推广手段：平面广告、户外网络等SP活动+体验式销售SP活动+软宣1、销售节点划分时间2、销售组织结构人员销售人员10—15人，销售经理二名场地市区售楼处（沙盘、促销活动）现场售楼处（自来客户接待、体验式销售）销售模式市区售楼处每周六集中客户统一看房，有购买意向客户可以在现场体验活动（体验式销售）（二）推广策略1、预热期时间阶段：XXX年X－X月推广目的：开盘前预热，引起市场关注，快速成为焦点推广方式：平面广告；户外广告；网络宣传；短信；电梯；广播；ＤＭ2、热销期时间阶段：XX年X月-X月推广目的：吸引购房群体关注，达到热销目的推广方式：强调独特的现场专业化操作模式，利用各种主题的SP活动结合体验式销售的方式进行推广3、持销期时间阶段：XXX年X月-X月推广目的：持续吸引市场关注，制造舆论影响推广方式：各种主题的SP活动配合软宣四、广告表现示意四季随笔春她的宠物只喝水她喜欢水，喜欢一切水做的东西，自然也喜欢水果；她生活很忙碌，但一样懂得生活，也追求别样的生活情趣，她收养了一个只喝水的宠物——一株葡萄，在庭院中；自然的水，空气和阳光；让她和葡萄都很欣慰。于是她的客观条件，内在喜好和外在表现完美统一了；那是一株别人都说酸的葡萄，正如别人对她的评价，她不管，因为她先生尝过那株葡萄，说：很甜……“我有我的新生活；可量身定制的私人农庄生活”（——这是远离尘的城，北京公社收集着阳光，纯净的光线和水，使园里的植物恣意的生长）人寂寞了会有思想，农庄寂寞了更有意境。农庄里有一亩三分地，是自己常拿来炫耀的资本，自己在市区有很好的房子，可内心还是不屑一顾，跑到山村来折腾，它成了我寻求乡情和精神回归的一种方式。这里晚霞最美，余晖下鱼塘金光粼粼，偶有鸭子惊声飞过，而后农庄更显宁静。这里夜晚漫长，开个小窗，便能闻青草花香。外面没有了城里的喧闹、没有了汽车的轰鸣，偶尔可听到的，只是夜浓虫鸣，仔细辨得，求偶声声，此起彼伏，真是动人！据说能唱的都是公虫，想想今晚也许正在角逐超级男声。窗外清新的、湿润的空气带着野花的香味飘进来，和着透窗而入的月光，脑子里是一片空灵，心里是那样一种形容不出的平静、舒畅。这样的氛围之下，在外闯荡的那份艰辛，就会在夜的寂静和月的清亮中烟消云散。乡下夏夜清凉，不知空调为何物，压上薄被，不自觉中已梦入他乡。（——现代生活的“寂寞”是难得的，北京公社让你享受寂寞。）夏“寂寞”的农庄生活秋友情无“醉”干红，干邑，都是酒，我的酒不同，我看到它变香变浓的过程，我是它的酿造者。和他们一起，一切也不同；同样是聚会，可和他们，我乐此不疲。自酿的醇美在手里旋转，燃烧；和十年前一样，我，酒和他们，一群叫朋友的人；以及这一切久违了的声音、味道，还有感觉。一阵欢笑，总是让我杯壁上的甘醇浓重一层，然后让我的心情和面前的鱼塘水景一起荡漾，泛起的涟漪拢住我们，拢住了周围的气氛...他们依然如故，我本性难移，唯一的改变在我们对视的笑声里，听懂了？看到了？...酒是酝酿的，时间是积累的，友情在第三层...而我们似乎一直在一起......（——记忆是珍藏友情的地方，北京公社还原你关于友情最初的记忆。）冬怀念土炕母亲说，我出生在土炕上，也是在土炕上滚大的。记得小时候，每每遇到下雪天，最喜欢的事，就是早早上炕，把脚伸进墙旮旯的被子底下，捂得热乎乎的，然后和兄妹们一起在热炕上蹦来跳去，盘坐在炕桌边烫着酒的父亲看见，总会笑着说：“别把炕蹦塌了！”童年的土炕，犹如一缕浓浓的乡情，时刻萦绕在我的心头。如今在北京公社，我又找到了儿时的快乐，最让我陶醉的事，就是睡土炕。睡在热乎乎的土炕上，闻着那熟悉的味道，做一个温暖而踏实的梦，成了我最大的享受。赋闲的冬天，煨起热炕头，炒一桌小菜烫一壶好酒，邀三五知己喝五吆六划拳行令……一生何求？——“两亩地，一头牛，老婆孩子热炕头”，足矣！（——一种真正“还乡”的感觉，就在北京公社火炕上的酣睡中找回来。）问君何能尔，心远地自偏。采菊东篱下，悠然见南山。山气日夕佳，飞鸟相与环。此中有真意，欲辩已忘言。此篇结束，谢谢！