机会&威胁&工业竞争&和竞争对手分析

Transparency2-1第二章外部环境:机会,威胁,工业竞争,和竞争对手分析MichaelA.HittR.DuaneIrelandRobertE.Hoskisson?999South-WesternCollegePublishingTransparency2-2Chapter3内部环境Chapter2外部环境战略管理程序战略意向战略宗旨战略竞争势态超过平均水准的回报反馈战略制定Chapter4经营-级别战略Chapter5竞争动态Chapter6公司-级别战略Chapter8国际战略Chapter9合作战略Chapter7收购&重组战略执行Chapter10公司治理结构Chapter11结构&控制Chapter12战略领导Chapter13企业家精神&创新战略投入战略行动战略产出Transparency2-3人口分布一般环境因素Transparency2-4经济环境人口分布一般环境因素Transparency2-5经济环境人口分布一般环境因素政治与法律Transparency2-6社会文化经济环境人口分布一般环境因素政治与法律Transparency2-7技术社会文化经济环境人口分布一般环境因素政治与法律Transparency2-8全球技术社会文化经济环境人口分布一般环境因素政治与法律Transparency2-9工业环境全球技术社会文化经济环境人口分布一般环境因素政治与法律Transparency2-10竞争环境工业环境全球技术社会文化经济环境人口分布一般环境因素政治与法律Transparency2-11ThreatofNewEntrants新的进入者的威胁波特的五力竞争模型Transparency2-12新的进入者的威胁准入障碍经济规模产品差异所需资金转移成本进入分析渠道的途径经济规模之外的成本劣势******政府政策*Transparency2-13预期的报复反击*新的进入者的威胁准入障碍经济规模产品差异所需资金转移成本进入分析渠道的途径经济规模之外的成本劣势******政府政策*Transparency2-14供应商讨价的能力ThreatofNewEntrants新的进入者的威胁波特的五力竞争模型Transparency2-15供应商讨价的能力供应商在工业中的力量:*威胁提升价格或降低质量有权力的供应商能够挤榨行业利润，如果企业无法承担成本增长的话。Transparency2-16*供应行业由少数几个企业主宰*供应商的产品没有替代产品*顾客对供应商不重要*供应商的产品对客户是非常重要的投入*供应商的产品有差异供应商变得具有权力如果:*供应商的产品具有转移成本特性*供应商有可能进行向下游垂直一体化供应商讨价的能力供应商在工业中的力量:*威胁提升价格或降低质量有权力的供应商能够挤榨行业利润，如果企业无法承担成本增长的话。Transparency2-17顾客讨价还价的能力ThreatofNewEntrants供应商讨价还价的能力新的进入者的威胁波特的五力竞争模型Transparency2-18顾客讨价还价的能力顾客通过下列手段与供应行业竞争:*降低价格*增加提供质量的压力*与每个企业做不同的游戏eachotherTransparency2-19顾客变得有权力如果:*顾客购买相对供应商来说是大宗交易*购买对于供应商来说是非常重要*产品本身没有差异*顾客没有什么转移成本*顾客行业的利润率很低*顾客可以进行向上游的垂直一体化*产品的质量不太重要*顾客掌握全部信息顾客讨价还价的能力顾客通过下列手段与供应行业竞争:*降低价格*增加提供质量的压力*与每个企业做不同的游戏eachotherTransparency2-20ThreatofNewEntrants顾客讨价还价的能力替代产品的威胁新的进入者的威胁波特的五力竞争模型供应商讨价还价的能力Transparency2-21替代产品的威胁具有相似功能会抑制价格Transparency2-22*产品具有改进价格或效益因此平衡现有产业的产品举例:评价替代产品的关键因素:电子保安系统更换人力保安传真替代昼夜信件传递替代产品的威胁具有相似功能会抑制价格Transparency2-23ThreatofNewEntrants现有行业内的竞争对手顾客讨价还价的能力替代产品的威胁新的进入者的威胁波特的五力竞争模型供应商讨价还价的能力Transparency2-24现有竞争对手强度强烈竞争对手一般情况:*纠缠争夺战略位置*进行价格竞争*开展广告战*引进新产品*增加对顾客的保修、保用和服务Transparency2-25*****竞争激化如果企业压力太大或寻找新机会*价格竞争往往使整个工业形势恶化*广告战增加全工业的需求，但是对小企业来说成本太高现有竞争对手强度强烈竞争对手一般情况:纠缠争夺战略位置进行价格竞争开展广告战引进新产品增加对顾客的保修、保用和服务Transparency2-26割喉竞争在下列情况下最易发生:*各个竞争对手实力相当*工业增长放缓*固定成本很高*产品之间差异很小或没有转移成本*储存成本很高*每一增长要求很高能力*很高的战略赌注*退出障碍过高*竞争对手分布分散现有竞争对手强度Transparency2-27过高的退出障碍由经济，战略和情感因素导致企业停留在某一工业，即便该行业将来的利润已经有问题。*资产过于专一特殊*固定的退出成本(如劳动合约)*情感障碍*政府和社会的约束*在战略上相互关联现有竞争对手强度Transparency2-28准入与退出障碍对工业利润的影响准入障碍退出障碍高低高低Transparency2-29利润低,稳定回报准入与退出障碍对工业利润的影响准入障碍退出障碍高低高低Transparency2-30利润高,稳定回报利润低,稳定回报准入与退出障碍对工业利润的影响准入障碍退出障碍高低高低Transparency2-31利润低,风险回报利润高,稳定回报利润低,稳定回报准入与退出障碍对工业利润的影响准入障碍退出障碍高低高低Transparency2-32利润高,风险回报利润低,风险回报利润高,稳定回报利润低,稳定回报准入与退出障碍对工业利润的影响准入障碍退出障碍高低高低Transparency2-33竞争对手分析工业分析竞争对手分析在工业分析之后，必须对竞争对手企业进行有效的分析Transparency2-34将来的目标我们的目标怎样与竞争对手的相比？将来的重点在那里?用什么样的态度对待风险?竞争对手分析趋使竞争对手的动力是什么?Transparency2-35竞争对手分析竞争对手正在做什么?竞争对手能做什么?FutureObjectivesHowdoourgoalscomparetoourcompetitors?goals?Wherewillemphasisbeplacedinthefuture?Whatistheattitudetowardrisk?现在的战略我们现在怎样竞争?当前的战略是否支持竞争结构的变化?Transparency2-36竞争对手分析竞争对手对自身和工业的信仰是什么?FutureObjectivesHowdoourgoalscomparetoourcompetitors?goals?Wherewillemphasisbeplacedinthefuture?Whatistheattitudetowardrisk?CurrentStrategyHowarewecurrentlycompeting?Doesthisstrategysupportchangesinthecompetitionstructure?我们是否假设将来是动荡的?我们是否假设竞争条件是稳定的?我们的竞争对手对他们自己和工业的假设是什么?假设Transparency2-37竞争对手的能力是什么?FutureObjectivesHowdoourgoalscomparetoourcompetitors?goals?Wherewillemphasisbeplacedinthefuture?Whatistheattitudetowardrisk?CurrentStrategyHowarewecurrentlycompeting?Doesthisstrategysupportchangesinthecompetitionstructure?Doweassumethefuturewillbevolatile?Areweoperatingunderastatusquo?Whatassumptionsdoourcompetitorsholdabouttheindustryandthemselves?Assumptions我们的竞争对手的优势和劣势是什么?我们的能力与竞争对手相比是怎样的状况?能力竞争对手分析Transparency2-38FutureObjectivesHowdoourgoalscomparetoourcompetitors?goals?Wherewillemphasisbeplacedinthefuture?Whatistheattitudetowardrisk?CurrentStrategyHowarewecurrentlycompeting?Doesthisstrategysupportchangesinthecompetitionstructure?Doweassumethefuturewillbevolatile?Areweoperatingunderastatusquo?Whatassumptionsdoourcompetitorsholdabouttheindustryandthemselves?Assumptions资源我们的竞争对手将来会做什么?我们在哪些方面有竞争优势?资源将会怎样改变我们与竞争的关系?CapabilitiesWhataremycompetitors?strengthsandweaknesses?Howdoourcapabilitiescomparetoourcompetitors?竞争对手分析