第5讲 企业国际化与经营模式

第5讲企业国际化与经营模式企业国际化发展阶段企业国际化过程国际化经营模式企业融资国际化企业国际化：企业经过一定发展进入跨国经营，在世界范围内从事R&D、生产、销售等竞争活动企业国际化是一个双向过程，包括：内向国际化（InwardInternationalization）:通过吸引国外投资，引进先进技术、管理经验和竞争机制，带动企业国际化发展外向国际化（OutwardInternationalization）:企业向外扩张，把R&D、生产、经营延伸至国外，开辟海外市场和原料来源企业国际化约翰森和瓦伦企业国际化4阶段论最初的外国市场联系从偶然、零星的产品出口开始随出口活动增加，母公司掌握了更多海外市场信息和联系渠道，出口开始通过外国代理商稳定下来随市场需求增加和海外业务扩大，母公司决定在海外建立自己的产品销售子公司最后，母公司开始海外直接投资，建立海外生产、制造基地卡佛斯格尔企业国际化5阶段论国内营销阶段：国内生产和销售前出口阶段：开始对国际市场感兴趣，有意识地收集信息，对国际市场进行调查，出现不规则的出口活动试验性卷入阶段：间接出口，开始小规模的国际营销活动积极投入阶段：直接出口国际战略阶段：以全球市场为坐标制定企业战略规划Forsgren对企业国际化阶段论的挑战第一，企业在海外市场投资以递增速度进行第二，企业会在没有经验知识的情况下也进行海外投资第三，如果看到海外投资风险比不投资风险低，企业即使在不具备经验知识的情况下也进行投资第四，市场知识逐渐积累并不妨碍企业海外投资的激进战略国际化企业早行动企业孤独的国际化企业晚行动企业全球企业Johanson和Mattsson国际化企业分类企业国际化学习主义与发达国家相比，发展中国家跨国公司属于“后来者”，有三个特征：1.快速跟随者：有明确的追赶目标2.技术模仿者：充分利用各种资源实现新的组合优势3.学习吸收消化者：结合当地市场和资源条件，实施技术创新企业国际化学习主义发展中国家与发达国家企业在技术创新方面具有不同特性发达国家技术创新表现为大量的R&D投入，处于尖端的高科技领域，引导技术发展潮流发展中国家技术创新主要是利用特有的“学习经验”和组织能力，掌握和开发现有的生产技术企业国际化学习主义信息技术的21世纪，企业发展在很大程度上取决于“组织学习能力（OrganizationLearning）”组织学习：以掌握知识提高解决问题能力的学习过程（1）知识掌握（2）信息传播和分享（3）信息分析（4）知识应用组织学习的质量已经成为企业竞争优势的重要来源社会学企业国际化发展阶段1.经济联系阶段2.组织联系阶段3.社会联系阶段4.文化联系阶段经济联系阶段和组织联系阶段1.经济联系阶段：从19世纪开始，至今主要方式：商品进出口贸易、对销贸易等为主主要组织形式：外贸公司2.组织联系阶段：20世纪50～70年代，现仍在发展中主要方式：国外投资，建立生产型企业，形成母公司和国外子公司之间的网络主要组织形式：多国公司1、2两个阶段为企业走向国际化阶段社会联系阶段：20世纪70年代开始，至今仍在发展主要方式：合资和合作主要组织形式：合资企业增多，独资企业相对减少文化联系阶段：2000年后社会联系阶段和文化联系阶段3、4两个阶段为企业走向全球化阶段企业国际化过程划分类型1.以国内经营业务扩展为起点的国际化过程2.以进出口贸易为起点的国际化过程3.以对外投资为起点的国际化过程以国内经营业务扩展为起点的国际化过程北欧学派渐进性阶段划分以多工厂国内经营为起点的国际化过程以国内营销阶段为起点的企业国际化过程北欧学派渐进性阶段划分经营方式渐进性纯国内经营→通过中间商间接出口→企业自行出口→设立海外销售分部→设立海外分公司跨国生产海外市场范围扩大的地理顺序渐进性本地市场→地区市场→全国市场→海外相邻市场→全球市场以多工厂国内经营为起点的国际化过程多工厂国内经营出口进口发放许可证和缔结技术协议证券投资对外直接投资以国内营销阶段为起点的国际化过程国内营销阶段前出口阶段积极出口阶段国际战略阶段试验性卷入阶段以进出口贸易为起点的国际化过程为促进产品出口，在发达国家市场上设立销售网点在发展中国家的市场上设立生产网点在发展中国家的市场上设立销售网络在发达国家市场设立生产网点一国应从已经或即将处于比较劣势的产业开始对外直接投资，并依次进行——小岛清日本企业的国际化过程第一阶段：1951～1964年，以东南亚、中南美的小规模投资和为保证海外资源投资为主第二阶段：20世纪60年代，以美国和东南亚为中心，广泛开展商业基础设施建设和投资，集中于销售、物资流通、金融领域第三阶段：20世纪70年代前半期，将成熟产业正式投向发展中国家；同时，纤维、电机、化学、汽车行业也开始对外投资第四阶段：20世纪70年代后半期，扩大海外市场，增加对发达国家的大型投资第五阶段：1985年9月到1987年6月，将向美元圈出口的产品改为在当地生产。在美国和欧洲，为了新建或收买当地生产设施进行大规模投资第六阶段：1987年下半年，为增强日本国内价格优势，在全世界选择生产地点，同时人员当地化程度较高，进入全球经营阶段以对外投资为起点的国际化经营过程日本学者小林规威教授在《日本的多国籍企业》中，将多国企业的发展划分为5个阶段第1阶段：以总公司经营为中心的国际化第2阶段：重视“东道国”市场的国际经营第3阶段：“东道国”市场和第三方市场结合，对东道国进行直接投资，开始国际性分工第4阶段：以全球战略进行跨国经营第5阶段：全球战略经营深化第一阶段（1996年－1999年）：屡战屡败，屡败屡战先从电信发展薄弱国家“下手”，最后攻占发达国家。俄罗斯和拉美市场是华为首先瞄准的“猎物”第二阶段（1999年－2001年）：赢得突破2000年起，华为开始在泰国、新加坡、马来西亚等东南亚市场以及中东、非洲等市场全面拓展。在华人较集中的泰国市场，华为连续拿下了几个大的移动智能网订单。在沙特、南非等也取得了良好的销售业绩华为的国际化过程华为的国际化过程第三阶段（2001年到现在）：一方面在全球部网，另一方面向欧美发达国家进军在西欧市场，从2001年开始，以10GSDH光网络产品进入德国为起点，通过与当地著名代理商合作，华为产品成功进入德国、法国、西班牙、英国等发达国家。2003年销售额3000万美元，2004年达到1亿美元最难是北美市场，华为生产的无线、NGN、数据通信、光网络产品已经实现销售，但相对进展迟缓确定全球化战略，加快全球化进程建设国际化营销和服务网络海外销售：2002年5.5亿$，2003年10.5亿$；2004年海外销售占公司总销售40%，2005年达到50%，2009年超过70%营销战略全球化利用全球人才，建立研究机构：在印度建软件开发研究所；在瑞典斯德哥尔摩建3G研发机构；在俄罗斯建无线通信研究机构；在美国硅谷和达拉斯建IT研究所加大R&D投入2004年起每年拿出销售额10%投入R&D，确保在技术创新、产品创新、解决方案方面参与全球竞争华为的国际化过程国际化经营模式美日企业国际化经营模式美日企业国际化经营模式比较企业国际化经营的跳跃式发展模式美国式国际化经营模式美国最早出现跨国公司国际化经营遵循与国内企业发展类似的成长模式跨国公司集中在特定的制造业部门跨国公司具有技术和管理垄断竞争优势日本式国际化经营模式综合商社是进行对外投资和跨国经营的先导和主体综合商社的跨国经营活动具有独特的发展历程综合商社是日本经济发展的独特产物组织和管理上，综合商社和跨国公司具有类似特征美日企业国际化经营模式比较美日企业国际化经营模式的共同特征规模经济是美日跨国经营主体形成的前提强大的产业组织能力和管理能力是跨国经营主体的组织特征全球战略和内部一体化是跨国公司经营战略的共同特征政府支持、鼓励和保护政策，是跨国经营成功的保证美日企业国际化经营模式差异美日国际化经营主体不同美：制造业跨国公司日：综合商社美日对外投资区域不同美:发达国家与发展中国家并重发达国家为主日:发展中国家为主发达国家为主美日对外投资方式不同美：独资企业和拥有大部分股权，兼并日：合资企业，“绿地投资”美日国际化经营侧重点不同美：技术导向型日：市场导向型企业国际化经营跳跃式发展模式理论依据后发优势理论差别产品理论经营环境经济全球化信息现代化国际物流信息化经营实践跳跃式发展模式的理论依据后发优势理论后起国家在发展中可以免费或低成本地学习先进国家的经验和技术，如果再有创新，就可能发展新的优势产业，可能把先进国家挤出国际市场差别产品理论企业可以集中资源生产国外同行产业中的差别产品，满足全球消费者的不同需求，跨过本国市场和国内经营而直接进入国际市场跳跃式发展模式的经营实践企业国际化经营的意识和认知普遍具有较强的国际化经营意识在具备一定认知的前提下快速实现国际化经营产业选择——需求偏好相似理论经营效果正面效果：“以快取胜”、“先发制人”等优势负面效果：易招致进口国的报复，如受到技术性贸易壁垒和反倾销等手段限制需求偏好相似理论瑞典经济学家林德(S.B.Linder)提出：国际贸易是国内贸易的延伸，在本国消费或投资生产的产品才能够成为潜在的出口产品；两个国家的消费者需求偏好越相似，一国的产品也就越容易打入另一个国家的市场，这两个国家之间的贸易量就越大企业融资国际化海外上市国际租赁BOT融资国际融资国际融资：在国际金融市场上，运用各种金融手段，通过各种相应机构进行的资金或实物融通当融资人（贷款人或投资人）与借款人之中有一方在外国，或双方都在同一国境内，但融资关系中的钱、物、权利在国外，受外国法律管辖或需依照国际惯例进行交易，都属于企业国际融资企业海外上市海外上市：国内股份有限公司向海外投资人发行股票，在海外公开的证券交易场所流通转让狭义海外上市:国内企业向海外投资者发行股权或附有股权性质的证券，证券在海外公开证券交易所流通转让广义海外上市:国内企业利用自己的名义向海外投资人发行证券进行融资，证券在海外公开证券交易场所流通转让海外直接上市海外直接上市：直接以国内公司名义向股票发行所在地证券主管部门申请登记注册，并发行股票（或其他衍生金融工具），向当地证券交易所申请挂牌上市交易采用首次公开发行（InitialPublicOffering，IPO）模式进行内地企业在境外的IPO以H股、N股及S股等形式上市H股如青岛啤酒、S股如中新药业等涉及境内权益的境外公司在境外直接上市(IPO、红筹股)红筹股(RedChip)：在境外注册、香港上市带有中国大陆概念的股票海外间接上市海外间接上市：国内企业在海外注册公司，海外公司以收购、股权置换等方式取得国内资产控股权，然后海外公司到海外交易所上市主要有两种形式买壳上市：以现金或交换股票的手段收购另一家已在海外证券市场挂牌上市公司的部分或全部股权，通过注入母公司资产的方式，实现母公司到海外上市造壳上市：利用海外未上市公司的名义在海外上市1984年初，当时香港最大的上市电子集团-康力投资有限公司，由于财务危机濒临倒闭。中银集团与华润集团联手组建新琼企业有限公司，先后向康力注资4.3亿港元，获得67％股权，由此拉开了中资企业在港买壳上市的序幕1990年2月，中国国际信托投资公司在香港的子公司国际信托香港集团有限公司委托香港百富勤投资集团作财务顾问，在香港提出全面收购名为泰富发展集团有限公司的上市公司，取得泰富43％控股权，泰富1991年1月更名为中信泰富。其后母公司不断注入资产，使其在4年时间内，从市值仅7亿港元的“侏儒”，成长为超400亿港元的“巨人”，市值翻了57倍多，并在两年内名列香港恒生指数33个成份股之一中资企业在港买壳上市买壳上市的优越性和不利买壳上市是最方便、最节省时间的境外上市方式优越性与直接挂牌上市相比，可