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士力架分析SNICKRES花生夹心巧克力组员：李琳钏董婷婷詹嘉伟刘玥玥李薪目录消费群体企业简介什么是士力架爱芬食品(北京)有限公司玛氏公司是一家私人（家族）拥有的跨国公司，主要业务涉及零食类（糖果巧克力）、宠物类、主食和电子产品的制造和营销。公司全球年销售额超过140亿美元，全球同事总数30000名，产品行销100多个国家。其中，糖果巧克力类产品和宠物类产品销量分别位居全球同类产品首位。目前全球有三分之一的宠物每天在食用我们的宝路狗粮和伟嘉猫粮。爱芬食品（北京）有限公司作为玛氏在中国的独资公司，以其众多的国际知名品牌，如德芙巧克力、M&M‘s巧克力、士力架巧克力、彩虹糖、宝路狗粮、伟嘉猫粮，在市场上树立起自己的形象。爱芬食品（北京）有限公司巧克力工厂于1993年在北京正式成立。经过近八年的成长与发展，我们成功的开发和生产出德芙、M&M‘s、彩虹糖、德可丝TM等多个品牌、多种系列的巧克力和糖果产品。1995年公司又投资建立了宠物食品工厂，生产宝路狗粮和伟嘉猫粮。目前，我们的产品行销中国并出口东南亚地区。什么是士力架酥脆的烤花生柔软的焦糖和牛轧香浓的牛奶巧克力甜中带咸口味独特随时随地消除饥饿;快速提供能;带给年轻人无比充分的满足!!!士力架的消费者核心消费群:16-23岁,男性为主;他们年轻好动,爱好广泛,处在身体快速成长期,消耗能量大…广义消费群:14-35岁运动是他们生活中很重要的一部分:他们经常看运动节目(NBA;足球赛等)他们最经常参与的运动是篮球.媒体习惯电视(周末,运动节目;电视剧)上网(玩游戏;看新闻;BBS)体育报;体育杂志消费者购买巧克力动机分析31.27%22.47%37.89%2.05%6.32%送礼自身消费（零食）自身消费（补充剂）为下辈购买其他消费者不同年龄段消费巧克力的购买消费量占总体消费量比例11.09%31.37%29.28%16.57%10.11%1.22%15岁以下15—22岁22—30岁30—37岁37—44岁44岁以上原广告标语&口号：宣传标语：横扫饥饿，活力无限横扫饥饿，做回自己广告口号：饿了吧，把它吃掉，把它吃掉，饿了吧，把它吃掉，把它吃掉，士力架！广告赏析：两则广告分别是2013、2014年的广告，两篇广告都有一个共同的主题---横扫饥饿，做回自己。该广告强调士力架与饥饿的关系，聚焦于一点，着重给消费者这个主题。主人公都是因为饿，没力做事，吃了一条士力架后马上恢复体力。买下这个产品，你会在饥饿的时候需要他，你会因此而受益，不受饥饿的痛苦。以往的广告全部是以横扫饥饿为主题，产品定位为可以充当米饭的充饥食品，而小组作业将用另一种方式表现士力架的作用，在你对自己现在工作状态不满足时你需要一条士力架让你迅速超越现在的状态。超越自我—来一条士力架吧！