关于个性化礼品的营销方案

关于个性化礼品的营销方案创意恋恋服务热线：027-87283880板块模式•1，背景以及市场分析•2，产品介绍和公司介绍•3，消费群体分析•4，宣传模式•5，盈利模式•6，SWOT分析•7，公司前景展望•8，我们的制作团队背景以及市场分析•随着社会的发展，人们的生活节奏越来越快，现在的节假日也更加非凡多样，可是我们在面临各个不同的节假日的时候却不禁犯了愁，不知道该送什么样的礼品，也不知道在哪的礼品更多更好更适合自己的需要，也没有足够的时间去找我们心仪的礼品。•为此本公司建立了一个专门为客户提供信息和为各礼品公司提供宣传的网站和服务平台。背景以及市场分析•随着社会的发展，人们的生活节奏越来越快，现在的节假日也更加非凡多样，可是我们在面临各个不同的节假日的时候却不禁犯了愁，不知道该送什么样的礼品，也不知道在哪的礼品更多更好更适合自己的需要，也没有足够的时间去找我们心仪的礼品。•经典问题女朋友过生日送什么送女朋友什么生日礼物朋友过生日送什么好男朋友过生日送什么送男朋友什么生日礼物送朋友什么生日礼物好老婆过生日送什么送老婆什么生日礼物送妈妈什么生日礼物好老公过生日送什么送老公什么生日礼物送同事什么生日礼物好女生喜欢什么生日礼物男生喜欢什么生日礼物生日礼物送什么好结婚送什么礼物朋友结婚送什么好同事结婚送什么礼物好中秋礼品送什么好中秋送领导什么礼物中秋送客户什么好结婚纪念礼物送什么好结婚周年送什么礼物呢金婚送什么礼物好背景以及市场分析•现代社会送礼成为一个很平常的现象，可是人们往往因为不知道该如何选择礼品而犯愁。•对赠送的不同对象该选择什么样的礼品，譬如：对父母、情侣朋友、领导、客户等。•如果有这样一个公司可以帮他们分析并且有针对性的制作这样的礼品，那么市场前景一定非常广阔。产品介绍和公司介绍1，我们是采用与他人合作的形式，合作企业为我们提供礼品。2，我们的产品最大的优势在于：个性。“因人而异”是其最能吸引消费者的亮点，也是我们对市场前景非常看好的重要筹码。3，而礼品的成本低廉则为我们创造了很大的利润空间。产品介绍和公司介绍•说的简单些，我们的产品是在很常见产品的基础，通过加工，使其显得特别。传图，产品和公司介绍1，我们是采用与他人合作的形式，合作企业为我们提供礼品。2，合作企业位于武昌中南路鹏程时代817室，属于武汉地区最大的网上个性礼品制作公司，他们拥有自己个性分析团队，制作团队，以及销售团队和售后服务团队。3，目前我们的团队则属于一个帮他们宣传中介。产品和公司介绍•1，初期我们的团队核心在于对公司的产品进行网上宣传，通过网络让更多的消费群体来了解我们的产品了解我们的公司。•2，具有一定规模后，我们可以脱离与对方的合作，自己独立经营。消费者群体分析•1，通过在我们学生群体中问卷调查了解到学生群体比例最大，大多数年龄在18至28之间，在亲朋好友的生日中赠送礼物的最多。•2，春节等大型节假日和情人节、圣诞节礼品需求最大的群体是情侣朋友。而他们选择的礼品价位一般为：50至100.最受欢迎的类型是饰品和时尚流行类的。消费者群体分析•1，经分析，学生为这一类产品的最大潜在消费群。作为同一群体，我们有着独到的优势，这是其他群体所不具备的。•2，因为消费群体的特殊缘故，我们拥有很充足的信心去进行我们的经营。宣传模式•我们已经寻找到实店，并且经过沟通，确定了合作方式。所以在货源方面有了绝对的保障，重点在于宣传，怎样让更多的人知道我们实店的存在。于是我们建立了自己的网站，博客，以及QQ，校内网，QQ群等,通过这些平台来宣传我们的产品。•主要宣传平台有：•••宣传模式宣传模式宣传模式盈利模式•我们主要采用B2C的模式，为那些想购买个性化礼品却苦于找不到市场的个人或者单位提供一个告知的平台。•由于初始阶段公司在各个方面都必要匮乏，所以我们在初级阶段的盈利模式为：•1，顾客通过我们的平台了购买了合作公司的产品那么我们就按照一定的比例收取中介费。•2，顾客也可以从我们这里买货，而我们从公司提货价格和我们出售价格差额即为我们的利润。•3，为购买者提供信息，宣传加盟公司的礼品，同时收集消费者行为数据，分析并重新包装，然后将信息出售给需要大量客户资料的公司，获得利润。盈利模式•公司拥有一定的规模后，可以通过自己资本获得技术，摆脱与人合作的局面。•拥有自己的顾客群后可以自己分析，自己制作，自己配送，形成”一条龙”经营渠道。盈利模式•我们粗略的算一下每年的利润：•保守估计武汉地区在校大学生有30万，而大约有一半人在每年节日时会买礼品送人。我们假定每年的元旦、情人、圣诞、中秋等节日会送礼物。再假设每个大学生每年会有一个好朋友会过生日，送礼品。这样算来，15万学生每年会买五次礼品送人。而每份礼品我们假定在50块钱左右。盈利模式•这样每年武汉的销售额为：750万元•每份礼品成本大概为：15元•除去成本估计可以获利：525万元•当然这算的很理想，但确实存在着这样一个市场。SWOT分析Strength•个性化礼品成本低廉，要进入这个行业几乎不需要什么资本，只需要有好一点的创意几乎可以“白手起家”。•市场优势也相当大，通过以上的调查问卷我们了解潜在的大学生为我们提供了广阔的市场，而中国特别武汉在校大学生数量巨大，个性化礼品的消费对象非常广。SWOT分析strength•在百度，谷歌等搜索引擎里输入“个性化礼品”，就武汉地区来说这样的店还很少，所以在武汉地区的竞争还不算是很激烈，该行业的经营商还不是很多。因此这样我们面临的竞争力更小。SWOT分析SWOT分析•weakness•目前该行业的市场还不是很成熟，特别对在武汉地区来说，人们也不是很了解。大家购买礼品还是会到传统的礼品店。•对于我们的团队来说也不是很熟悉这一行业，而且我们的硬件、软件还不是很齐全，这就很可能错失商机。SWOT分析•opportunity•建立自己的市场后，我们可以独立经营，把个性分析•送礼品成为人们生活中不可省缺的部分，越来越多的人喜欢用礼品传情达意，借助网络工具收取信息购买礼品的人也越来越多SWOT分析•threat•由于该行业几乎不存在壁垒，所以潜在的竞争对手很多，这就给我们将来的发展带来很大挑战。所以时间时机商机，要抓住武汉空白市场大力进军。•信任度也不够，大多数人对于虚幻的网络还不是太信任，所以他们大多选择传统礼品店。随着生活节奏的加快，人们时常处在紧张的状态。而通过走亲访友，结交新知，可以调节生活，开阔视野，加深同亲友的情谊。探亲访友要选择适当的时间，探访前，要给被访的亲友打个电话，约好时间，免得空跑或打乱朋友的计划。当出门访亲探友时，为表示对亲友的尊重、庆贺、问候和感激，有时需要在登门拜访时赠送一些礼物。赠送礼物是家庭交往活动的形式之一，也是向对方表示心意的物质表现。中国人讲究礼节，不能够随随便便地迎接客人，所以，登门拜访时选择的礼物不必太过昂贵，不要给对方增添任何心理负担。送给亲友的礼物•●拜访亲友时的礼物鲜花最好是一束花或花篮糖果或糕点进行适当的包装后送出将更受欢迎土特产从自己故乡带来的土特产，可送给亲友尝尝新旅游纪念品出差或旅游时特地为亲友选购的礼物一袋装有散发香味的用品如护手乳液、护唇膏、古龙水等，日常用品，很受青睐葡萄酒或对方喜欢的酒选购有礼盒包装的酒类上好的火腿当然要附带一些其他的礼物新鲜草莓或其他时令水果这些礼品将深受主人的喜爱最新、最热门的畅销书适合送给喜爱阅读的亲友茶叶、茶具适合送给对茶有兴趣的亲友一组玻璃器皿适合装饰亲友的酒柜或橱柜连锁超市购物券可选就近的超市将购物券花出去小小的门环放置在门上的装饰品，有时候也很实用花饰可摆放在客厅桌子中间或卧室里，起装饰作用瓷盘或者碗盘组根据亲友的品位来选购精美的盘和碗送给领导的礼物•打好上下级关系，有利于个人的发展送客户礼物•广交天下人，致富之道•伸手不打笑脸人，有利于生意的洽谈送小孩礼物•现在最关心的就是小孩的健康送朋友礼物•时不时给朋友带去惊喜送老外礼物•带浓浓中国味的礼物送爱人礼物•明明知道礼物的包装只是华丽的骗局，却愿意陷入；好似明明知道这个世界没有永远的爱情，却每一段都真心实意。我不能保证永远爱你，所以每一刻我都要做足满分，把心意用礼物传递给你。•金钱在礼物和诚意面前只是一把钥匙，如果我有100万，我会用它买来最浪漫海滩、最美丽落日取悦你；如果我有10万块，我会用华衣美钻点缀你；如果我有1万块，我会买来最鲜艳的玫瑰环绕你；如果我一无所有，我还有一双温暖的手，把它当做手套送给你。所以世界上没有可以用价格衡量的礼物，只有浓浓无价的爱意在这一刻只呈现这个唯一的你。留言交流•满意，有利于我们以后更好的为大家服务•不怎么满意，则我们将根据需要及自身的发展改进•不仅仅这些，我们会留下最新动态给大家，进行参考以供大家的不时之需。公司展望•我们的战略模式是：•先“借鸡下蛋”与具有一定规模的公司合作，作为他们的代理商，增强我们的实战经验，在一定程度上开阔我们的市场，拥有自己的客户群。•待我们具有一定的规模效益后，我们可以独立更生。形成自己的分析、生产、销售、以及售后服务渠道。公司展望•按照以上的模式，先在武汉地区抢占一定规模的市场后，然后进军全国，再根据实际情况在制作相应的战略部署。我们的团队•国贸三班•赵俊杰20062301099•蒋婷20062301082•丁志凤20062301101•朱晓婷20062301098