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郑州农资市场调研报告2011-8-21孟洁1前言摘要:研究河南工业贸易职业学校高职教育的情况，通过宏观的国家政策、各环境变化，就大专院校所处的市场竞争地位，运用管理学、经济学、教育学等多学科的知识，采用SWOT分析法，建立相应的研究模型进行分析，提出相应的策略，为未来学院的发展提供建设性的依据。本研究报告提供大专院校教育市场前景、规模、行业经营情况、竞争格局和策略、投资发展环境及政策、等情况，并基于客观情况作出合理的预测，是全方位大专院校教育的研究报告。关键词:研究报告；市场竞争战略；河南省工业贸易职业学院。2一、学院的外部环境分析改革开放以来，随着教育的普及工贸学院作为一所高等职业学院所面临不仅是同行的压力，也面临着政府对教育普及重视和本科类院校的压力。分析学院所处的外部环境才能使工贸学院有机会在未来的竞争中知己知彼百战不殆。学院外部环境(iseExternalEnvironment)是对学院外部的政治环境、社会环境、技术环境、经济环境等的总称。而学院的战略重新评审不仅要对学院当前使命、目标、战略、政策进行评价，而且要对学院环境进行分析，以确定其中所存在的关键战略要素。学院环境包括外部环境与内部环境两部分，学院外部环境由存在于组织外部、通常短期内不为企业高层管理人员所控制的变量所构成。利用图1模型分析：学院面临的使前有本科院校，后有同类学院的竞争环境。图1、PESTN分析模型二、学院内部环境分析学院技术革新自然环境宏观经济变量政府政策价值观念，教育水平3学院内部环境（interiorenvironment），是指学院内部的物质、文化环境的总和，包括学院资源、学院能力、学院文化等因素，也称学院内部条件。即组织内部的一种共享价值体系，包括学院的的指导思想、经营理念和工作作风等。工贸学院的内部环境应用力量模型分析（如图2）。图2、六种力量模型三、学院的战略目标工贸学院把建成应用型大学作为加快学校转型的战略目标。“发展应用型教育、培养应用型人才、建设应用型大学”是高校为实现学校转型的战略目标。学院在规划学科专业布局，遴选重点建设学科、组建学科梯队，建设师资队伍和争取研究课题等方面都以应用为导向，面向地方，面向行业、面向人才市场需求调整专业结构。工贸院校不能完全停留在师范教育的基础上，而是应该面对基础教育和高等教育改革发展的新形势，以及就业压力大，就业难的实际，解放思想，转学院物质资源源组织资源商誉财务资源技术人力资源4变观念，下大力气，排除障碍和阻力，压缩师范比例，培育新兴学科，重点发展市场前景好、就业空间大、学科转型易、办学效益好、与地方经济联系紧密的学科专业。如图：工贸学院的战略目标使专业化合纵向一体化的高度集中。专业化纵向一体化图3、战略方向四、学院的总体战略按照设定的研究模型，宏观与微观相结合，形成相应的SWOT分析。（如图4）在此进行影响因素的罗列，工贸学院的整体战略如下：1、SO(strength-opportunities)策略：发挥优势，抓住机遇。由于目前技术型人员缺口很大，所以对高职生来说无疑是一个很好的机遇，所以从无论是学校还是个人都应该注意到这一点。（1）加强实践教学环节。CA工贸院校DE5（2）加强综合能力和素质的培养。（3）加强就业指导工作。（4）深化校企合作，提高产学结合水平2、ST(strength-threats)策略：发挥优势，建立自身的核心竞争力。(1)职业生涯规划，形成正确人生定位。（2）提高学习能力，保持竞争优势。（3）增加内存，形成知识竞争力量。（4）向国外学习先进的教育经验和模式，形成学校的核心竞争力。（5）明确学校的办学使命，形成核心价值观。3、WT(weakness-threats)策略：克服劣势，改善人才培养条件（1）转变观念，拓展就业新思路。（2）政府政策引导学院发展。（3）高职教育合理定位对学院发展有正面影响。“人职匹配”是高等职业教育培养毕业生所追求的重要目标。4、WO(weakness-opportunities)策略：克服劣势，提升职业社会能力。具体有以下几个方面:（1）加强沟通能力。（2）学会与人合作。（3）解决问题的能力。（4）创新革新能力的培养。6OTSW内部优势（S）1、高质量师资力量2、现代教学设施内部劣势（W）1、技术设备陈旧2、师资力量短缺外部机会（O）1、有利的教育政策2、不断扩大就业市场SO战略1、依靠内部优势2、利用外部机会WO战略1、利用外部机会2、克服内部劣势外部威胁（T）1、生源市场不充足2、资金链短缺ST战略1、依靠内部优势2、回避外部威胁WT战略1、减少内部劣势2、回避外部威胁图4、SWOT分析图五、学院战略目标的选择利用如图模型（图5、图6、图7）选择学院的战略目标具体如下：1．要正确认识学校面临的形势，科学认识和正确把握学校发展的机遇，增强忧患意识，牢固树立“贯彻落实科学发展观，走内涵校之路”的理念。2.修定和完善调整学科专业规划。在筛选论证的基础上确定若干优势专业积极创造条件争取举办研究生教育，历史悠久、特色鲜明的专业围绕学科学位建设作文章、力争申报建设更多的国家级、省级“精品课程”、“重点课程”，争取更多的国家及省上教育经费投入。3.根据学科建设和专业调整进程的推进，逐步创造条件，调整改变现有教学组织，按照学科专业规划，科学、合理设置新的教学组织，7整合资源，扩大二级学院（系）办学的自主权，激活和调动教学部门工作的积极性、主动性和创造性。4.组织优化学术科研团队，逐步形成独特的区位优势和办学特色。根据学科专业建设的要求，将提升和优化教师知识结构的问题摆在重要议事日程上，有计划、有重点、有目的的选派骨干教师、青年教师外出进行短期课程进修，以满足新开专业课教学的需要。5.实施人才培养质量工程。针对近年来下滑的学风问题，从教学的各个环节狠抓学风建设，努力为社会培养满意的人才。要狠抓学风建设，要形成学风建设党政齐抓共管的良好局面。通过抓考研、抓技能训练、抓就业创业等方式引导学生树立正确的学习观，形成良好的学习风气。严格考试纪律，以考风促学风。要进一步强化学生的实践能力和综合素质培养，重视实践环节，从人员配备、阵地建设、经费保障等诸方面大力支持和鼓励学生开展科技创新活动和社会实践活动，从而提升学生的就业竞争力。6.加大管理工作的改革力度，优化管理结构，进一步完善考核机制，实行目标管理。一是实行目标任务责任制。7.要加强与兄弟院校合作办学。河北农业大学、德州学院、聊城大学、平顶山学院、许昌学院在各自办学过程中特色鲜明，有很多经验值得借鉴，为了进一步加强与这几所学校的联系，可考虑在此次参观考察的基础上，与这几所学校建立更紧密的合作关系。一是结合我校学科专业建设调整，通过多种形式为我校培养硕士（进修）等方式提高我校教师素质。二是推荐部分专业在职或刚退休身体健康的教师8来我校讲学。三是通过联合方式争取当地科技课题进行联合合作攻关，或由我校单独争取农业科技课题，请兄弟院校专家参与并指导。四是请兄弟院校推荐具有先进教学理念，教学效果突出的教师来我校进行示范教学，以推进教学方法改革。五是可以尝试联合培养人才的模式，即又我校申报招生计划，所招学生在外省培养。图5相对市场增长率高低相对市场占有率高图6、波士顿—BCG模型问题型导入期明星型成长期瘦狗型导入期\衰退期金牛型成熟期9行业竞争能力高中低行业吸引力图7、GE分析模型六、学院的市场竞争战略可以从两方面确定工贸学院的市场竞争战略1．把服务地方经济社会发展作为加快学校转型的有效路径。2．发挥政策杠杆的调控作用，推动学校转型：⑴在收费政策上，只有文理科之分，而无师范类、非师范类之分；收费标准均在3400元以上，艺术专业更高。⑵通过限制师范类专业招生政策的制定。⑶本、专科教育并存。这些院校在招收本科的同时，均保留了专科、高职培养层次，直接为地方经济建设和社会发展培养应用型人才，本、专科学生比有的达到1：1，最低的也在3：1。包括河北农业大学这样的本科院校仍保留一定比列的专科教育，特别是专科层次学费标准明显高于本科，因而在每所高投资发展择优重点发展区别对待择优重点发展区别对待利用\退出区别对待利用\退出利用\退出10校均保留了一定规模的专科教育。⑷政府对学校的支持力度大，无论是省市共建，以省为主，还是省市共建，以市为主的学校，在校舍建设中，通过无偿划拨土地，或将老校区收回，由政府出面采用置换等方式，解决学校扩建用地问题。高453附加26值187低价格高图7、战略钟七、结论研究通过对目前处在激烈竞争下的大专院校价值体系进行分析研究，在学者、专家研究的基础运用SWOT分析，提出解决未来学院发11展的策略，可以看出工贸高职院校面对的市场竞争来自于方方面面：既有学院自身原因，也有同类院校的因素，同时也有社会、经济等大环境和国家教育政策的影响。但无论何种影响，第一步工作就是要打造个人和学校的核心竞争力，结合我国高职院校的特点，特别要培养学生的职业社会能力，方有一个良好的竞争开端。