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山东大学硕士学位论文济宁通信在新形势下的竞争战略姓名：冯士昆申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：张鸿萍20030930济宁通信在新形势下的竞争战略作者：冯士昆学位授予单位：山东大学相似文献(4条)1.学位论文李乃昊济宁通信公司数据通信业务战略研究2004进入21世纪以来,济宁的电信市场虽继续保持增长势头,但发展速度却明显放缓.数据通信业务作为将来的电信支柱业务,发展却呈加速之势,几大电信运营商对于数据用户的争夺也日趋激烈.这就给数据通信市场结构和市场运行方式带来巨大变化.作为通信公司,了解、研究竞争对手的战略,制定战胜对手、发展自己、争夺市场的全局性、根本性和长远性的战略已经是刻不容缓.本文试图在阐述数据通信的概念、济宁数据业务现状以及将来发展的基础上,通过多种分析手段全面分析外部条件、内部条件、竞争对手的战略,从而制定出符合济宁通信公司实际情况的、能最大限度发展自己的战略,以及市场调查、产品策略、定价策略、促销策略、分销策略等营销组合策略和关系策略、社会公益策略等济宁通信公司应加强的特色营销.文章主要分为五部分.第一部分是对数据通信业务和技术的介绍.数据通信是一个新兴的朝阳产业,很多人对它并不熟悉,进行简要的介绍是必要的.第二部分是对济宁通信公司外部环境的分析.一个企业要想制定出正确的战略,不了解外部政治、经济、竞争等外部环境是做不到的.通过对外部环境的分析,使我们了解了济宁市的整体概况,从而确定了济宁数据通信市场的规模,掌握了竞争对手的实力以及他们目前采取的战略和未来将要采取的战略,为我们下一步制定有效的战略打下了坚实的基础.第三部分是济宁通信公司在数据通信业务方面的资源和能力分析,也就是内部条件分析.通过SWOT分析,确定了公司的强势和资源能力以及弱势和资源缺陷,认清了公司的核心竞争能力,并分析了公司面临的威胁和机会,从而做到知己知彼,百战不殆.第四部分是济宁通信公司应该采取的战略.通过基于波特竞争力量模型的战略分析,得出济宁通信公司在数据通信业务上应采取的战略态势和竞争战略,从而更好地发展自己,打败竞争对手.第五部分是济宁通信公司应加强的特色营销.我们认为,在采取了正确的战略后,应该强化济宁通信公司一些特色营销策略.在正确的战略指导下,只有采取了有效的策略,才能更好地落实战略,实现战略目标,取得预期效果.2.学位论文李永虎济宁通信宽带数据业务营销策略研究2004本文以济宁市为研究对象,分析了济宁宽带数据业务的发展现状,企业存在的优势和劣势,指出济宁通信在利用现有资源做好ADSL发展的同时,应积极做好LAN的建设和发展.并以市场营销、服务营销理论为基础,运用迈克尔.波特分析理论深入分析宽带行业的竞争情况,指出济宁通信现在以及将来的主要竞争对手是济宁电信;通过行业结构分析,指出济宁通信应主要应对现有竞争者,关注潜在竞争者,练好内功,做好整体规划,协调好现有业务和未来业务之间的关系;全面分析了济宁的宽带用户市场,对用户进行了细分,并且对济宁通信现有的宽带业务主要是ADSL和LAN分别进行了定位,并分别提出了营销组合、渠道建设方面的建议;最后,尝试运用服务营销的7P理论,即产品(Product)、价格(Price)、促销(Promotion)、分销(Place)、人员(People)、有形展示(Physicalevidence)和过程(Process)等方面的理论,结合济宁通信的实际,对宽带产品的设计、宣传、营销进行了全面的研究,并对企业现有的97流程提出了改进建议.3.学位论文孔庆茹济宁市通信公司小灵通业务市场研究2004本文以目前我国通信业的新型移动产品小灵通为研究对象,以国内小灵通业务在过去的两、三年中的发展为背景,在前期运用市场调查的理论和方法,对小灵通普通客户和潜在客户进行的市场调查的基础上,运用市场营销理论,从产品生命周期入手,对小灵通的用户发展曲线、收入发展曲线、户均单价等用户数据进行了详尽的图表分析,把握了济宁小灵通市场发展的总体情况,清晰地表述了现存的问题.笔者运用市场战略的SWOT分析法,对与小灵通产品形成竞争的移动和联通的多种资费产品和促销策略进行了比较分析,根据以上分析,笔者认为,小灵通业务发展的内外环境要求济宁通信公司及时调整市场策略,运用营销组合的理论,对小灵通目前的产品、价格、渠道、促销等方面营销进行新的调整,以巩固已有市场,并扩大新的市场.4.学位论文韩新宇济宁网通公司的市场分析及营销策略研究2006本文通过对中国通信市场和济宁通信市场的分析，深入研究了济宁网通公司的市场发展现状和济宁网通公司在市场营销中存在的问题。从实际出发，运用市场营销理论的基础知识，对客户的消费行为进行了分析，总结竞争对手的策略。根据公司面临的机遇和挑战，采取了定量研究和定性研究结合的方法，从产品、服务、定价策略、营销渠道、促销等几方面进行了深入分析，确立了服务营销策略的模型，对公司的目标市场进行分析、进行战略定位，提出了建立社区经理制的服务营销策略是最佳选择。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：c3462bb0-0293-4547-8fd6-9dd5009c145b下载时间：2010年8月17日