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第十章中国企业的跨国经营第十章中国企业的跨国经营内容提要内容提要中国企业跨国经营的背景z中国企业跨国经营的背景z中国企业跨国经营的兴起与发展z中国企业跨国经营的市场进入模式z中国企业跨国经营的风险与策略中国企业跨国经营的风险与策略《跨国经营管理》辅修教学田毕飞版权所有2本章小结本章小结z1．中国企业跨国经营的主要动因及优势是什么？z2．中国企业跨国经营的现状与特点是什么？中跨营现状与特点是什z3．中国企业跨国经营的市场进入模式有哪些？该如何选择？该如何选择？z4．中国企业跨国经营的风险有哪些？该如何防范？防范？《跨国经营管理》辅修教学田毕飞版权所有3一、中国企业跨国经营的必要性和迫切性和迫切性１．生产分工的国际化要求世界贸易组织形成的要求２．世界贸易组织形成的要求３．世界跨国公司的大发展的要求４．我国产业政策实现的要求《跨国经营管理》辅修教学田毕飞版权所有4二、中国企业跨国经营的主要动因二、中国企业跨国经营的主要动因寻求更加广阔的国际市场（贸易替代型）z寻求更加广阔的国际市场（贸易替代型）z获取经营资源（资源寻求型）z把握科技发展的动态（技术获取型）z收集国外经济信息（战略资产寻求型）收集国外经济信息（战略资产寻求型）z追求更高的投资效率《跨国经营管理》辅修教学田毕飞版权所有5三、中国企业跨国经营的优势三、中国企业跨国经营的优势后发优势（引进购买产业协作启发型）z后发优势（引进购买、产业协作、启发型）z成本优势z市场优势z适应性技术优势适应性技术优势《跨国经营管理》辅修教学田毕飞版权所有6z我国企业的跨国经营经历了从无到有、从小到大的过程是在面临市场化和国际化的双重任大的过程，是在面临市场化和国际化的双重任务的特殊情况下开始的。我国企业的跨国经营主要不是为机会所吸引，而是由威胁所推动，要不是为机会所吸引而是由威胁所推动是一种为适应全球竞争环境所采取的战略反应型跨国经营。目前我国已成为发展中国家对外投资的大国z目前，我国已成为发展中国家对外投资的大国。尽管近年来我国企业的跨国投资有较大突破，但总体规模较小。根据联合国跨国公司中心有但总体规模较小。根据联合国跨国公司中心有关资料推算，中国企业的跨国投资在国际投资中所占比例仅约2%左右，远远落后于西方发达国家国家。《跨国经营管理》辅修教学田毕飞版权所有7一、起步阶段：1979~1986年一、起步阶段：年z这段时期参与对外投资活动的企业尚不多，对外投资的规模不大，兴办的境外企业数也不多。在这8年间，中方企业对外直接投资累计总额为25275万美元年平均对外直接投资直接投资累计总额为25275万美元，年平均对外直接投资3159.75万美元；共兴办境外合资、独资企业277个，平均每年兴办34.6个。该阶段的特点有：–这八年中任何一年兴办的境外企业数都未超过100家。从企业年八年中任何年办境外数都未家从年增加量看，除1980~1982年连续保持每年兴办13家企业而呈平稳状态外，其余年份均呈增长态势，特别是1983年后，增长幅度明显加大。这八年中任何一年的对外直接投资都未超过一亿美元从对外–这八年中任何年的对外直接投资都未超过亿美元。从对外直接投资的年增加量看，本阶段内各年份增加的对外投资量呈明显的升降波动。特别是1980年和1984年出现两次特别显著的高峰，而1981~1983年又出现连续三年的低谷。显然，这是由于有关年份进行了大型项目的投资从而引起在企业数稳步增于有关年份进行了大型项目的投资，从而引起在企业数稳步增长的同时，投资额出现跳跃式的增加。《跨国经营管理》辅修教学田毕飞版权所有8二、迅速成长阶段：1987~1990年二、迅速成长阶段：年z在这四年中，我国共批准兴办非贸易性境外独资、合资企业569家，平均每年兴办企业142.3家；中方对外直接投资合计达8077亿美元平均每年新增直接投资202亿美元这两项平均8.077亿美元，平均每年新增直接投资2.02亿美元。这两项平均数指标分别为前八年相应指标的4.41倍和6.4倍。该四年同前几年相比也具有明显不同的特点：–该四年各年份兴办的境外企业数都在100家以上但每年增加的企–该四年各年份兴办的境外企业数都在100家以上。但每年增加的企业数并非呈线性递增状态，个别年份（如1989年）出现较大幅度的下降。–该四年除个别年份外，对外直接投资额均超过了1亿美元。在1987年达到35亿美元的高峰值后以后各年份的对外直接投资额增加年达到3.5亿美元的高峰值后，以后各年份的对外直接投资额增加量呈降中有升的态势，而1990年则降至1亿美元以下，同1986年的水平相当。–在这个阶段，1989年出现境外企业增加数下降，1990年出现对外在个阶段年出现境外增加数下降年出现对外直接投资增加额下降，这与当时我国的政治经济形势有密切关系《跨国经营管理》辅修教学田毕飞版权所有9三、稳步发展阶段：1991年至今三、稳步发展阶段：年至今z1991年，我国企业对外直接投资和跨国经营发展出现了新的跃升。这突出地表现在两个指标上：一是当年境外企业的增加数突破了连续四年没有超过的200家大关达207家二是当年对外直接投资额超过了1987有超过的200家大关，达207家；二是当年对外直接投资额超过了1987年3.5亿美元的历史昀高水平，达3.67亿美元。z1992年我国企业的跨国经营继续保持加快发展的势头1993年我z1992年，我国企业的跨国经营继续保持加快发展的势头。1993年，我国企业对外投资的势头比前两年有所减弱。到1994年底，中国在世界各地已有4642个合资、独资和合作经营企业，分布在120多个国家和地区，投资总额为52.4亿美元。到1995年底，海外直接投资企业有4839家，中方协议总金额为537亿美元中方协议总金额为53.7亿美元。z截至1997年底，我国海外企业共计5326家，中方协议总投资60.67亿美元，分布在全球140多个国家和地区，涉及行业依次为贸易、资源开发、元分布在球多个国家和区涉及行依次为贸易资源开发机电产品散件组装，加工制造、交通运输、工程承包、医疗卫生、旅馆旅游、餐饮业等。到1998年底，中方海外投资存量63.3亿美元。《跨国经营管理》辅修教学田毕飞版权所有10《跨国经营管理》辅修教学田毕飞版权所有11《跨国经营管理》辅修教学田毕飞版权所有12《跨国经营管理》辅修教学田毕飞版权所有13《跨国经营管理》辅修教学田毕飞版权所有14《跨国经营管理》辅修教学田毕飞版权所有15《跨国经营管理》辅修教学田毕飞版权所有16《跨国经营管理》辅修教学田毕飞版权所有17《跨国经营管理》辅修教学田毕飞版权所有18《跨国经营管理》辅修教学田毕飞版权所有19《跨国经营管理》辅修教学田毕飞版权所有20《跨国经营管理》辅修教学田毕飞版权所有21《跨国经营管理》辅修教学田毕飞版权所有22《跨国经营管理》辅修教学田毕飞版权所有23对主要经济体的投资对主要经济体的投资《跨国经营管理》辅修教学田毕飞版权所有24《跨国经营管理》辅修教学田毕飞版权所有25《跨国经营管理》辅修教学田毕飞版权所有26《跨国经营管理》辅修教学田毕飞版权所有27《跨国经营管理》辅修教学田毕飞版权所有28《跨国经营管理》辅修教学田毕飞版权所有29《跨国经营管理》辅修教学田毕飞版权所有30《跨国经营管理》辅修教学田毕飞版权所有31《跨国经营管理》辅修教学田毕飞版权所有32z从地区分布来看，呈现两个特点。一是大量涉外从地区分布来看，呈现两个特点是大量涉外企业集中在港澳、东南亚、独联体等相邻国家和地区。原因是地理位置毗邻和人文环境相似，风险相对较小市场开拓比较容易由于我国对外险相对较小，市场开拓比较容易。由于我国对外直接投资尚处于低级阶段，比较优势尚不突出，投资于发展中国家尤其是邻近国家和地区往往更投资于发展中国家尤其是邻近国家和地区往往更容易使比较优势得到发挥。二是欧美发达国家所占比重近年明显增长。这也反映出发达国家成为占年明增长反映出发国家成为发展中国家东道国的趋势日益增强。《跨国经营管理》辅修教学田毕飞版权所有33五、跨国投资的主体结构五、跨国投资的主体结构目前中国企业跨国经营的主体有四类：目前中国跨国营的体有四类z（1）外贸专业公司和大型贸易集团。如中国化工进出口总公司，中国电子进出口总公司等。这些贸易大公司的优势是长期从事进出贸易逐些贸易大公司的优势是长期从事进出口贸易，逐渐形成了具有一定规模的海外市场网络，掌握熟练的营销技巧有灵通的信息系统稳定的业务练的营销技巧，有灵通的信息系统，稳定的业务渠道，融资便利。这类贸易性大公司是中国企业海外经营的主力。《跨国经营管理》辅修教学田毕飞版权所有34z（2）生产性企业或企业集团。如首钢集团、海尔集团、格兰仕集团等著名企业。此类大型生产性企业从团、格兰仕集团等著名企业。此类大型生产性企业从事跨国经营的优势是，有外贸经营权，有相对成熟的生产技术和一定的研究与开发能力，在国内有庞大的生产基地和销售网络。这些大企业跨国投资一般都是避开国际大跨国公司的锋芒，在国际市场的不同部分，技术的不同层次生产的不同工序产品的不同类型技术的不同层次，生产的不同工序，产品的不同类型上向国际市场渗透。这些企业的跨国经营战略大多是在20世纪90年代中期以后提出，并逐步实施的。由于在20世纪90年代中期以后提出，并逐步实施的。由于他们在资金、技术、人才、市场、管理等方面都有明显的竞争优势，因而这类生产性企业集团的海外经营起步虽晚，但正以较快的发展速度向海外扩张。《跨国经营管理》辅修教学田毕飞版权所有35z（3）大型金融保险多功能服务公司，包括中国银行等五大专业银行、中国人民银行、中国远洋运输集团公司等。这些公司资金雄洋输公公资厚，提供专业化服务，有良好的信誉，经营规模较大。z（4）中小型企业。主要是民营企业、国有或集体所有制中小企业。这些企业数量多，投资规模小，经营品种单一，但近年来发展迅速，在中国企业的跨国经营中占有不可忽视的地位。《跨国经营管理》辅修教学田毕飞版权所有36一、一般模式z针对全球多个市场，国际企业的市场战略一般采用以下三种模式一、一般模式以下三种模式：–1．单一进入模式2循序渐进模式–2．循序渐进模式–3．系统选择模式z中国企业的国际化之路，目前已经有两种模式凸现z中国企业的国际化之路，目前已经有两种模式凸现出来：一种是以海尔为代表的“先难后易”式；另一种则是以TCL为代表的“先易后难”式。《跨国经营管理》辅修教学田毕飞版权所有37二、海尔模式——“先难后易”二、海尔模式先难后易”z海尔是国内昀早开始国际化的企业之一，也是在国际上影响力昀大的中国家电企业海是在国际上影响力昀大的中国家电企业。海尔一开始即把目标对准了美国、意大利等欧美发达国家试图以美国意大利等发达国美发达国家，试图以美国、意大利等发达国家成熟的市场经济、激烈的竞争来锻炼自己并得到成长，并希冀这些高难度市场的成功并得到成长，并希冀这些高难度市场的成功能够带动其他发展中国家的市场的成功。海尔的国际化策略对它的品牌形象影响是显而尔的国际化策略对它的品牌形象影响是而易见的。《跨国经营管理》辅修教学田毕飞版权所有38z日前有证券分析人士对海尔国际市场的资本研究后发现，海尔在国际市场上的现金流可能是负数，这发现，海尔在国际市场上的现金流可能是负数，这也更加确认了对于一个采用“先难后易”模式进入国际化的企业来说，它必须承受得起“阵痛”。美国的《商业周刊》曾刊文《海尔的艰难国际化之国的《商业周刊》曾刊文《海尔的艰难国际化之旅》，对海尔在美国和其他发达国家市场上的艰难探索进行了分析，得出了以下两个结论：较索尼、松下惠浦等国际品牌形象来说海尔有松下、惠而浦、GE等国际品牌形象来说，海尔有一定的差距，目前它仅仅占据了发达国家低端市场的一部分份额；另一点是，海尔的研发与老牌跨国的部分份额；另点是，海尔的研发与老牌跨国公司还有一定距离。由于发达国家的市场是一种成熟的市场，细分市场的需求对企业的经营是很关键的这要求企业针对个性化的市场群体不断推出满的，这要求企业针对个性化的市场群体不断推出满足个性化需求的产品。《跨国经营管理》辅修