“一呼百应”2013年度招商政策与方案

让商人更成功让中小企业更强大2020/6/291一呼百应全国招商致力于构建：【客户体验运营中心】中国区覆盖网络引领网络科技新成果缔造财富倍增流水线2020/6/2922020/6/29目录48131923262830您找的项目也在找您魅力一呼百应一呼百应产品和优势业务盈利模式客户体验运营中心投资回报分析招商政策与风险控制渠道事业部组织结构一呼百应全国各地代理商风采3您找的项目也在寻找您您找的项目也在找您2020/6/294为什么选择互联网（实业老板必看）实业项目成本影响因素：产品质量，选址门店（或厂房），店面装修，经营设备，仓储物流，原料采购，人员招聘与管理，服务质量，促销设计产品质量，办公室装修，经营设备，人员招聘与管理，服务质量，促销设计互联网项目成本影响因素：特点：产品和价格竞争激烈，人力成本高，店租更高，设备投入高，原材料采购难掌控，劳心劳力，利润和增长缓慢。优点：价格自成体系无对比性，主要在人力成本，设备成本低，运用得当，高利润高增长。2020/6/295第一波：2001~2005年服务：竞价排名，企业邮箱，中文网址。中小企业网络产品应用初期，中文网址成就了3721（360公司周鸿祎操盘的前一个公司），通用搜索引擎竞价排名成就了百度并于2005年上市。第二波：2005~2010年服务：短信网址，B2B门户网站中小企业网络产品应用中期，2G网络向3G网络过渡，短信网址兴起；阿里巴巴2007年上市成为当年互联网事件最大热门。第三波：2011以后十年服务：B2B精准商贸搜索，移动互联网中小企业电子商务应用火热，追求效果，竞价排名利弊参半争议不断，阿里巴巴退市重心倾向淘宝B2C和支付系统等。B2B精准商贸搜索因成本低廉效果显著而迅速崛起。您找的项目也在寻找您互联网发展之互联网中小企业产品应用三波浪潮2020/6/296为什么中小企业应用互联网产品？找到客户，接到订单，做成生意。推广无需增加额外人力。曝光量大，人多不怕没生意。找到客户，接到订单，做成生意。通过网络覆盖目标人群寻找客户。网络无地域时间限制，海量数据。通过网络平台上传广告物料即可。相比传统推广渠道，只有网络才能实现精准推广营销。一呼百应免费注册，600元体验会员营销三个月，业界绝无仅有。低成本推广费用，投入产出比高。曝光量大，人多不怕没生意。免费体验，或小额费用体验效果。2020/6/297魅力一呼百应2020/6/298一呼百应是全球最大的中文商贸搜索引擎，成立于2005年，总部坐落于广州科学城，拥有员工千余人，大专以上占90%，本科以上占60%，硕士以上占10%。“比百度更懂商机，比阿里巴巴更懂搜索”是我们的优势和骄傲；”让商人更成功，让中小企业更强大“是我们生存与发展的基础和理由，“全球战略联盟，高效复制成功”是我们快速成长的路径和轨迹。魅力一呼百应2020/6/299企业使命：为中小企业突出重围、快速长大而努力奋斗！企业宗旨：让商人更成功，让中小企业更强大。核心价值观：爱，渡人，利国家。核心文化：善护念，厚积德，多宽容，常感恩，信因果。服务标准：专业、敬业、真诚、迅速。质量标准：100%达成复制标准，100%盈利。行业地位：垂直商贸搜索全球第一，互联网行业全国第三。政府关怀：广州市政府扶持3000万元。风投关注：海汇风投3000万元。战略联盟：腾讯微博全国总运营商，谷歌战略扶持每年1000万。核心技术：“搜索+B2B”供应链(SCM)一体化集成系统。核心产品：中小企业网络营销业务倍增平台。2020/6/2910比较优势：搜索精准、高效快捷、买得方便、卖得从容、成交简单。主要业绩：在线注册用户300余万，每日新增用户3000余家，每日访问IP100余万，日均搜索请求500余万次，收录公司产品和供求信息1.2亿条。发展趋势：每年保持200%左右增长。配套项目：携手招商银行为中小企业提供600亿信用贷款融资平台；携手清华大学成立中小企业研究院，为中小企业配送适用性经营管理人才。渠道战略：2014年前扶持打造100家年盈利1000万以上的区域样板中心，扶持打造100家年盈利200万以上的终端体验中心；2018年以前，在全球扶持打造2000家年盈利200万美元以上的区域样板中心。2020/6/29112020/6/292020/6/2912资质证书和荣誉广州市十佳电子商务企业双实双业基地腾讯微博企业服务合作商双实双业基地联通400授权服务合作商校外实习基地广东省网商协会会员单位12一呼百应产品和优势2020/6/2913中小企业面临的核心问题3、融资问题（政策、环境、平台、信用……）2、管理问题（知识、方法、体系、人才……）1、经营问题（采购、销售、成本、资本……）中小企业2020/6/2914采购性价比低销售能力不强资本运作困难经营成本奇高管理人才难留管理知识缺乏管理方法不当管理体系零碎融资政策受限融资环境较差融资平台不多信用评级繁琐采购议价能力销售谈判能力询价能力比价能力竞价能力战略联盟能力同行替代品潜在进入者客户规模发展能力产品品牌推广能力供求信息匹配能力买卖交易简单快捷波特竞争模型解决方案比较优势精准商贸搜索B2B高效电子商务供应链（SCM）“精准商贸搜索+B2B高效电子商务”供应链（SCM）一体化集成系统精准搜索，杜绝无效信息快速搜索，提升搜索效率提供高性价比采购功能大幅度降低采购成本构建理想的采购战略联盟收费低廉，降低交易成本提供客户倍增模式强化产品与品牌推广提供海量供求信息买卖交易自动化买卖双方无障碍沟通大幅降低营销成本供应链自动整合商流/信息流一体化推动上下游战略联盟谋求上下游优势互补促进上下游资源共享2020/6/2915一呼百应产品-商铺推广免费注册即拥有企业产品推广的终身免费商铺。1.享受三个月专职客服商铺推广指导服务2.享受一呼百应搜索结果优先排名3.享受向各大搜索引擎推送收录服务获得一呼百应VIP商铺会员服务1.享受一年专职客服商铺推广指导服务2.获得会员系统验证的优质供应商商铺标识3.获得2个产品关键词搜索结果前三名一年固定排名推广4.享受商铺系统的标准自动优化推广服务5.享受向各大搜索引擎的优先推送收录服务享受标准推广的所有服务外，并增加以下功能服务1.增加1个行业词搜索结果前三名一年固定排名推广2.增加1个产品关键词搜索结果前三名一年固定排名推广3.享受一呼百应商铺系统的王牌自动优化推广服务免费商铺600元体验三个月3800元/年6800元/年2020/6/2916享受标准推广的所有服务新增以下功能服务1.增加2个产品关键词搜索结果右侧黄金位置一年图片广告展示推广2.增加3个产品关键词搜索结果前三名一年固定排名推广3.享受商铺系统的高级自动优化推广服务4.享受向各大搜索引擎的高级优先推送收录服务享受标准推广的所有服务新增以下功能服务1.增加5个产品关键词搜索结果至尊展位一年品牌图片广告展示推广2.增加7个产品关键词搜索结果前三名一年固定排名推广3.享受商铺系统的高级自动优化推广服务4.享受向各大搜索引擎的高级优先推送收录服务36800元/年19800元/年一呼百应产品-电商推广2020/6/29171.全方位的精准推广2.量身定制的14字符链接推广3.打造权重以及品牌的双重推广效应展示位置包括但不限于，搜索结果页、产品单页面、企业频道、供应商频道、企业通讯录频道，B2B主站频道等专为企业品牌形象的建立与塑造量身定制的品牌推广套餐1.专业的品牌广告图片设计(规格250*60以内)2.日均200万以上PV展示页品牌词直达网站3.准对品牌选择频道量身定制的品牌推广组合展示位置包括但不限于，搜索结果页、产品单页面、企业频道、供应商频道、企业通讯录频道，B2B主站频道等文字链广告套餐36万/年品牌推广套餐230万/年一呼百应产品-广告推广2020/6/2918业务盈利模式2020/6/2919效果为王初始：免费体验百元体验（600元三个月）自动续费（3800、6800、19800、36800）年费忠诚客户（3800、6800、19800、36800）体验营销模式制胜15%50%~60%70%90%中小企业用户免费开通一呼百应商铺。VIP会员效果，三个月只需600元体验。会员效果显著，有50%~60%的转化成年费会员。年费会员一年之后，有70%以上的客户愿意继续成为一呼百应会员，成为忠诚客户。如何使免费注册用户转化成为收费用户并成为忠诚客户2020/6/2920第一阶段第二阶段第三阶段全员服务年费＞续费＞百元第四阶段用户服务续费＞年费＞百元用户积累续费＞百元＞年费用户开发百元＞续费。业务倍增流程一呼百应业务模式从用户开发到全员服务，需要走过四个阶段，从第二阶段开始营收爆发，各阶段营收关系如下图。名词释义：百元：指600元三个月的VIP会员试用体验，商铺标志为续费：指三个月体验结束之后，成为一呼百应正式会员，基础服务商铺标志为年费：指成为一呼百应正式会员满一年后再续费成为一呼百应忠诚客户，商铺标志同“续费“。2020/6/2921会议营销广告项目战略合作政府项目邀约→会议→转化→效益品牌和产品推广广告腾讯微博运营区域代理政府资金支持和信息化项目（50~1000万元/年）盈利项目组合盈利项目组合盈利项目组合2020/6/2922【客户体验运营中心】投资效益分析2020/6/2923总盈利约158.8万元A总投资450万元支付甲方技术服务费60万元；支付提前购买甲方网铺产品费用240万元；前期启动费用150万元，包括1500平米场地、水电费（一年）、设备100台套、100人三个月工资、三个月运营费等。总支出320万元100人九个月工资288万元；九个月运营费用18万；部分人员半年社保费用7万元；不可预计费用7万元。总收入478.8万元90人三个月600元销售90.72万元（每人每月出8单,90*8*3*600*70%）；80人三个月600元销售100.8万元（每人每月出10单，80*10*3*600*70%）；三个月百元转续费（转换率50%）销售287.28万元（90*8*3*50%*3800*70%）；微博项目销售收入30万元（50%）；投资回报分析（投资300万元建旗舰中心案例分析）DBC第一年2020/6/2924扣除450万元投资，另结余约1245.1万元。（1536.3+158.8-450）A总支出780万元基层员工（130人）一年工资468万元；管理人员（20人）一年工资144万元；全年场地、水电费90万元；全年运营费用36万元；全年部分人员社保费用14万元；全年税金18万元；全年不可预计费用10万元。总收入:2316.3万元130人12个月600元销售655.2万元；(130*10*12*600*70%=655.2万元)三个月百元转续费（50%）1556.1万元；(130*10*3*3*50%*3800*70%=1556.1万元)政府支持100万元（80%）；微博项目50万元（50%）。总盈利约1536.3万元。回报分析（投资300万元建旗舰中心案例分析）DBC第二年预计盈利1300~1600万元。A第三年2020/6/2925招商政策与风险控制2020/6/2926类别运营中心基础条件收益来源扶持政策成功保障体系运营级别投资总额（万元）团队和资源产品销售收益下级管理费扶持奖励剩余产品回收成功运营保障区域旗舰中心200~500万元，其中一次性技术服务费占20%，预付款产品费用占80%。（具体投资，要视区域企业数量规模和经济发展规模）1、团队：100~300人（一年内）；2、具一定社会关系资源为佳。销售额的70%管辖区域内样板中心或运营中心销售额的10%~20%。（在管辖区域内，总部和自主发展的客户体验中心均含在内）双方签订合同后，6个月启动期内按销售额100%给予产品奖励扶持。满一年，若运营商不愿继续经营，则未销售完产品七折回收。（注：活动促销产品除外）1、甲方派运营管理专家团队参与乙方运营管理，直至成功；2、甲、乙双方共享线上注册资料和信息数据。标准样板中心