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春节假日经营五年历程，我们曾经携手造就寿险业无数“第一”，多次打破业界营销规律。五年艰辛，我们弯道领跑，逆风飞扬，在业界处于整体低糜时，连续五年保持50%以上高增长；我们敢于突破，众志成城，五年实现香港会计制度下的“打平”……2007年2月，一个业界现象悄然而至，传闻每个公司二月业绩都将无法比拟一月。您，是否能将看似不可能而实际可能的事变成现实；而您，是否能成为太平又一个奇迹的亲历者、见证者？春节假日经营，您准备好了吗？机构：辽宁分公司丹东姓名：程健职级：业务经理一级春节假日经营目标业绩目标：3万元件数目标：10件转介绍3件、加保3件、新增3件增员目标：2人精英假日巧安排春节日程安排与时间表日期2.162.172.182.192.202.212.222.232.24上午整理客户资料并打电话编写特色短信发给认识的人到年长客户家里拜年到客户家里做客与3个客户见面促成到增员人家家访约客户到公司签单交单达成计划下午到影响力中心和忠实客户家家访编写特色短信发给认识的人约访准客户初五见面到客户家里做客与3个客户见面促成对增员人进行家访约客户到公司签单回访老客户要求转介绍巩固补差主要工作方法：1.设计自己编写的短信在17日发给所有认识的人。2.别人休息我工作，回访影响力中心要求转介绍。3.到增员人家家访，坚定其从业信心，多多增员。快乐营销成功起步建立客户档案加温客户关系快乐积累生存高绩效（件数）=新增客户量——+老客户加保——+转介绍成交——ABC快乐生存公式今天你补充维他命了没有？?件?件?件ABC新增客户量老客户加保转介绍成交ABC快乐生存榜样机构：辽宁抚顺中心支公司姓名：吕艳年资累计客户量1月成交老客户加保老客户转介绍其它新增9年817个7件2件5件0件快乐工作感言：唯有乐观、自信及善于学习的人才能坚持到最后。快乐榜样的生存模型表200220032004200520062007年初累计客户547占比622占比695占比735占比771占比817占比新增3547%3041%2563%2056％1333％00转介绍2533%3041%1025%1028％1436％571%加保1020%1318%512%616％1231％229%1.2007年一季度我的主要工作目标是什么？参加完业务经理轮训后收获颇多，我把所有的客户进行整理分类，并拟定出拜访计划。一季度准备成交15件保单，其中老客户加保8件，转介绍7件。2.一月份我的保单来源，具体接触并促成客户的关键的行销动作是什么？1月份转介绍5件，加保2件，我始终坚信拜访是银，服务是金。良好的售后服务是我的名片也是我成功的关键。3.维护与老客户的关系，我的具体行动方案有哪些？1.平时多和客户沟通交流，对于影响力中心则以聚会的形式交流感情。2.节假日给所有客户发祝福短信，对于重点客户发一些个性化的短信。3.无论客户有什么事情，我总是第一时间出现在客户面前。4.客户无论理赔还是住院，总是积极主动探望，并尽快为他理赔。快乐生存榜样机构：宁波分公司余姚营销服务部姓名：张海玉(高级经理)年资累计客户量1月成交老客户加保老客户转介绍其它新增5年306个11件7件4件0件快乐工作感言：用心经营真诚服务快乐工作品质生活快乐榜样的生存模型表第一年第二年第三年第四年第五年年初累计客户0占比49占比109占比175占比249占比新增4184%4473%3858%3547%2238%转介绍816%1525%2233%2736%1730%加保0012%69%1217%1831%1.2007年一季度我的主要工作目标是什么？一月份业绩目标3万元，6件。一月份的保单主要来自老客户加保7件，老客户转介绍4件。一季度业绩目标12.8万元，20件，入围Top2000。一季度的保单来源目标是：老客户加保10件，老客户转介绍5件，新增客户5件。2.一月份我的保单来源，具体接触并促成客户的关键的行销动作是什么？一月份保单主要来源是老客户加保和转介绍，目前预收11件，其中有7件是老客户加保、转介绍4件。主要行销动作：1、利用节日给所有已认识的客户（不管有无买保险）按类别送台历、挂历、黄历、福字、水晶笔筒；2、并通过整理客户档案，找出客户现有保障的缺口，对症下药，设计计划书；3、利用公司短信平台这得天独厚的资源，推出公司品牌，让老客户体会到与众不同的星级服务；4、与具有较强影响力的人多交流，通过他再宣传保险；5、为客户解决财险时，提醒客户：自己才是公司永续保障，也是家庭的支柱；6、通过新闻媒体中报导的意外事故、重病没钱医等一些社会现象，激发客户对自身价值的思索；3.维护与老客户的关系，我的具体行动方案有哪些？1、节日送客户台历、挂历、福字。2、寒假来临，给有小孩的家庭送智力玩具、书。3、与客户保持联系，节日期间发送祝福短信。4、利用客户网，帮助解决日常问题。5、加强个险、财险、团险等方面的理赔服务，让客户体会增值服务。6、为客户过情人节出谋划策，暗示可以给对方一份特殊的礼物，一份承诺更加打动对方。（已婚）7、与客户一起参加社会团体活动，增加关系亲密度。师傅把弟子们带到一片灿黄的麦地边，他希望每个弟子带一棵最大的麦穗来见他。穿越麦地的机会只有一次，并且不可走回头路；麦穗也只能选择一棵，不允许舍弃再选。弟子一走进麦地，很快发现一棵很大的麦穗，便迫不及待地将它摘了下来。继续前行，他后悔极了，和接下来看见的麦穗相比，手中的这一棵实在太小了，但他也只好带着这样一棵麦穗朝彼端走去。弟子二走进麦地，看见很多麦穗，他总能发现比刚才所见还要大的麦穗，所以他相信一定还会遇到更大的麦穗，当他快要走到麦地尽头，才发现自己已经错过了最大的麦穗，只得随手摘下看来尚可的一棵去见师傅。弟子三看了看麦地，先用目光把麦地分成三大块，然后走进去。在起初的一块，他看见了很多大的麦穗，但没有立刻选择，走到中间一块，他发现这块地里的麦穗普遍较大，就在这儿选择了最大的一棵；他拿着麦穗走过余下的路。虽然途中也看见大麦穗，却远不如中间那块地里多，也许会有比他手中更大的麦穗，他也不后悔，因为他觉得已经得到了最大的麦穗。摘取最大的麦穗第一，在最可能成功的范围内选择事业和理想。这个世界发展、变化得太快，以一个人的精力，能在某个领域取得成功已极为不易，只有选择适合自己的领域才更容易成功。第二，欣赏自己的事业和成果。麦地里一定有比弟子三手中更大的麦穗，弟子三想必也知道，可是他相信这个行事的方法和原则是成功的，接受过程的结果并欣赏它，所以他愉快地走完余下的路。成功永无止境，只有懂得欣赏自己的事业和成果，才会感到快乐。思考机构：湖北十堰姓名：张玲职级：业务经理二级精英假日巧安排春节假日经营目标业绩目标：8800元件数目标：新增2件，老客户加保增员目标：4人活动率目标：100%春节日程安排与时间表日期2.162.172.182.192.202.212.222.232.24上午安排好团队春节经营目标(增员及业绩),进行春节话术演练走亲访友拜年,积累准客户,了解需求,做到保险生活化,生活工作化和主管,业务经理联系,追踪队员活动情况,了解关心组员家庭情况拜访老客户4名,了解客户近期动态给需要加保的客户拜年,同时加大促成力度对本月未开单人员做进一步追踪,督促已开单人员再开利用公司资料生活宝典,收集客户名单利用假日在人多的地方发彩页,进行增员,扩大公司知名度和队员沟通近期拜访情况下午约朋友聚会增员,转介绍,给客户发短信表示节日的问候团年,给重点客户及准增员电话联络,问候新年走亲访友,亲朋好友聚会,培养影响力中心,谈准增员,争取年后增员来上班和团队里绩优人员进行沟通活动,小礼品激励邀请亲朋好友聚会,签单,增员购买礼品,同部业务经理一起慰问组员家属陪同队员拜访,说明促成约访准增员全部节日收心会!主要工作方法：1.假日的目标确定:休闲目标,新增客户目标,增员目标,促成目标,追踪目标。2.利用公司的资源:生活宝典,福贴,对联,宣传做好,树立自己的品牌形象。3.做好技能的培训,假日话术的演练,激励方案,让每一个队员都能够积极的行动起来,让每一个队员都能够成为一个专业的寿险代理人员。