搜索
创业策划文案项目：空气检测及治理摘要关键字：检测细分定位策略（一）项目主题及背景介绍现在随着人们对住房的需求爆发式的增长，家居装饰行业也一路跟进，新的住房装修完充斥的是室内各种化学涂料的味道，空气中甲醛、苯、甲苯、二甲苯、等有害气体对人们的居住环境和健康形成重大的隐患和威胁，有害气体无外不在包括新房、新车、宾馆、高档饭店等，现在人们也对健康越来越的重视，形成了空气检测治理这一很大的市场空间。全国每年由室内空气污染引起的死亡人数已达11.1万人，每天大约是304人。最近调查监测了新建及新装修的幼儿园、写字楼、家庭居室等180余户近3万平方米的建筑。发现室内空气质量合格率仅为34.7%。其中，在不合格的室内空气中，氨的污染最为严重，超标率为56.9%，测得的最高值超过国家控制标准的62.8倍，平均超标36.5倍；甲醛的超标率为27.8%，苯系物(甲苯、二甲苯等)超标率为14.6%。国外大量研究结果也表明，室内空气污染会引起“致病建筑综合症”（BBS），症状包括头痛、眼、鼻和喉部不适，干咳，皮肤干燥发痒，头晕恶心注意力难于集中和对气味敏感等。建筑关联病（BRI），症状有咳嗽，胸部发紧，发烧寒颤和肌肉疼痛等，所以任何一个场所都有必要进行空气检测，营造舒适健康生活环境。（二）环境分析及选址总体市场状态：当前人们对室内环境污染的认知度已由1999年的29.5%上升到81.5%；消费者对室内装修造成的污染有了足够的认识；1997年消费者认知度为28.5%，消费者已认识到家装材料的危害性，对健康有了更深的理解和追求；同时，消费者保护、维护自身的权益的意识明显的提高。权威机构调查显示，目前进行检测的几乎是清一色的私家车，95%以上都是新购的轿车，旧车很少。业内人士指出，要检测的不仅限于私家车，如公交车、单位职工上下班车辆都要进行有关的专项检测，以对司机和乘客的健康负责。2004年有30%的购车者准备或已经使用科学的方法检测室内或车内装修污染。室内(车内)环境检测治理是一个全社会性的大市场，市场在社会各界的催生下，市场迅速火爆起来，成为一个新兴的朝阳产业。据调查，2003年国内室内环境净化治理产品生产和代理行业的总市场规模约为80亿元人民币。2003年的平均利润率为28%，盈利水平远高于社会平均利润水平。并且在未来几年内，室内环境净化治理行业仍处于快速成长期，预计将保持每年60%的复合增长率，2004年的销售额将超过100亿元人民币。市场需求呈现饥渴状态。西安市场SWOT分析优势：西安人口多住房需求大，空气检测治理有很大发展空间，投入少回报率高。劣势：刚起步，规模小机会：从西安总体住宅规划来看二环附近住房和商业用地的开发较为集中，市场较大；检测和治理方面的公司和机构很少，最近几年才有所起步；大的检测机构收费不合理。威胁：刚进入市场，市场信任度不够，其他相关公司的竞争。经过我们对西安环境的分析将地址选择在西安市二环附近（三）市场细分和目标市场地理细分：西安市二环人口密度大，房地产的开发前景和空间很大人文细分：集中了的大量80左右的工薪阶层心理细分：年轻人容易接受新观念、当下中老年人也对空气质量和健康的关系进一步认识目标市场：80左右工薪阶层为主要顾客群（四）经营项目及范围经营项目：空气质量的检测、空气净化系列产品销售经营范围：1、普通住宅的空气质量检测2、承接企、事单位、宾馆、公共活动场所学校医院等场所和办公地点的空气质量检测和治理3、汽车内部的空气净化4、销售各种型号的消除有害气体的空气净化装置，家用、办公室、车载等（五）检测治理的盈利分析投资盈利点：一、通过给客户提供室内空气污染检测，赚取空气污染检测费；二、通过给客户提供室内空气污染治理，赚取空气污染治理费；三、通过给客户提供车内空气污染检测、治理，赚取检测治理费；四、在当地商超终端零售市场销售空气污染治理产品、设备、耗材等环保产品获利；五、在当地商超终端批发、零售空气净化系列产品，赚取利润；六、总代理可以发展下级代理商、批发产品获取长期的差价利润；七、优先享受公司新开发项目、技术并经营获利。室内污染检测赢利分析一、室内空气质量检测及收费标准：序号污染物名称化学符号最高允许值控制标准参考文件普通检测收费标准国家资质CMA检测收费标准1甲醛HCHO≤0.10mg/立方米GB/T18883-2003.3.150元/点300元/点2苯C6H6≤0.11mg/立方米GB/T18883-2003.3.150元/点300元/点3氨NH3≤0.20mg/立方米GB/T18883-2003.3.150元/点300元/点4总有机挥发物TVOC≤0.60mg/立方米GB/T18883-2003.3.150元/点400元/点注：根据《室内空气污染质量标准》（GB/T18883-2003.3.1）规定一个点检测4项，不同面积的检测点数如下：序号房间面积最少测点数1小于50平方米1~2250～100平方米2~43100平方米以上5个以上二、市场容量分析:据权威机构的市场研究显示，我国用于住宅装修的费用2006年高达4000亿元，专家预测到2010年装修总额会达到8000亿元，由此带来的室内空气污染检测治理市场大不可估。三、检测利润分析：以一个300万人口含6-8个市县的中等地区为例进行分析：a、每年的装修市场量最少达10万户以上b、假设仅有10％的装修户进行室内空气检测c、按每住户100平米（三室一厅），设4个检测点计算，每住户收费标准50元×4项×4个点=800元该地区室内污染检测毛利润：10万户×10％×800元/户=800万元保守计算只需占有该地区的市场份额的10%，可获毛利：800万元×10％=80万元扣除30%的材料和其他费用，纯利润为：80万元–80万元×30％=56万元室内污染治理赢利分析一、室内空气污染治理收费标准：序号污染状况收费标准(按施工面积)1超标3倍以下10元/㎡2超标3～6倍15元/㎡3超标6倍以上20元/㎡45座小车380元/辆二、治理利润分析：以一个300万人口含6-8个市县的中等地区为例进行分析：a、每年的装修市场量最少达10万户以上b、假设仅有10％的装修户进行室内空气治理c、按每住户100平米（三室一厅），施工面积300平米[施工面积（长宽高展开面积）=实地建筑面积×3.0系数]，单价10元/平方米计算，每住户收费标准3000元该地区室内污染治理毛利润：10万户×10％×3000元/户=3000万元保守计算只需占有该地区的市场份额的10%，可获毛利：3000万元×10％=300万元扣除40%的材料和其他费用，纯利润为：300万元–300万元×40％=180万元车内空气治理赢利分析建议按照车内座位计算：（供参考，会因实际情况有差异）座位数量5座以下8-14座14-25座25-40座40座以上收费标准380元500元700元1000元1400元目前的小车的拥有量呈直线上升趋势，人口在500万以上的中等发达城市，小车拥有量会达到8%，而大型发达城市比例会更高。按最低一般小车的收费380元/辆，扣除40%成本，纯利润380-380×40%=228元/辆（六）经营策略初期策略：开业通过现场填写调查问卷送小礼品和折扣券的方式进行宣传，获取客户资料发放有关住宅空气质量和人体健康关系的宣传册对领取折扣券有意向的客户进行跟进在附近社区开展”超低价体验活动“（价格）请养生专家开办有关健康的讲座（公关）购买空气家用空气净化仪器送可以免费检测长期策略：与快竣工或投入使用不久的宾馆、银行、医院、娱乐场所等进行联系，承接治理工程进行大面积的治理。与装饰公司合作，装饰公司承接的装饰工程成千上万户与他们进行多层次的合作，实现双赢在当地媒体作科普广告，宣传室内环境检测与治理的知识，以扩大影响；并在一些物业小区装修期间，举办一定的环保知识讲座，提供宣传推广资料，促进产品销售及服务的开展。与汽车销售公司进行合作，对购买新车的客户折价检测和清理实现双赢。（七）成本预算店面租赁：3万设备购置：空气检测仪器二台净化用品及设备其他装置3万广告宣传与推广:2千其他店内销售的空气净化装置与加湿器等与厂家实行结算的销售一达到节省初期成本的问题。（八）控制与管理实行简单的店长负责制，下设市场专员检测治理人员产品维护与修理人员店内专员因为前期资金有限雇员是四人运营以后我们将会用70%的精力去做渠道，20%精力去做顾客的服务，我们力求能够在西安市做成熟这个市场，坚持差异化的运营战略力求自已的核心竞争力能够形成良好的企业形象和美誉度。初期我们会做好客户的服务工作从这里作为差异化的出发点与落脚点，希望能够与顾客建立长期的关系为我们做大市场基数而努力。营造绿色环境，追求共享健康，作为我们为顾客服务的核心和宗旨。