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蓝色风帆执行规划案现今世界大环境目前，中国正在加大进入世界进度，三大文化（农、牧、海）；目前已经到了向世界加大中国文化输出的时间点，福建原来就有向世界输出文化及产品的悠久历史（海丝、郑和等），是中国走向世界的窗口。福建2015年3月28日，国家发改委、外交部、商务部联合发布了《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》，其中福建被定位为——“21世纪海上丝绸之路核心区”。福建有先天基因及历史沉淀南平市三明市漳州市龙岩市泉州市厦门市莆田市福州市宁德市平潭县伟大的航海家郑和，曾在29年里，前后七下西洋，访问了亚非30余国。据史料记载，郑和曾到福建招聘舵工、火长、杂役、武装官兵等，不仅如此，船队所乘的海船多为泉州制造。在唐宋元的繁盛期，中国境内“海上丝绸之路”主要有广州、泉州、宁波三个主港和其他支线港组成。泉州是宋末至元代时中国第一大港，联合国教科文组织所承认的海上丝绸之路的起点便是泉州。福建是全国第二大侨乡，拥有海外华侨华人1512万人。分布在世界176个国家和地区，以亚洲、北美洲和欧洲为主，福建与台湾关系密切，台湾同胞中80%祖籍福建。平潭是“海上丝绸之路”的重要驿站和节点，拥有诸多得天独厚的条件。平潭县由126个岛屿组成，海域面积6000多平方公里，海岸线长399.82公里，地扼祖国东南沿海突出部，台湾海峡航线要冲，历史上素有南北“海上走廊”的美誉。旅游促进文化交流所以我们认为旅游产业的发展，应该秉承实业未动，文化先行的原则。通过不断的各地流动、交流带动文化的蓬勃发展，旅游作为促进文化和经济的主要方式一定需要大力发展。经济文化旅游2015年5月8日，福建等内地10省市区及香港、澳门特别行政区联合成立“中国海上丝绸之路旅游推广联盟”。福建将以联盟成立为契机，全方位推进与海丝沿线国家和地区的旅游交流合作，携手打造海丝世界级旅游产品。海洋文化岛屿生态文化渔村历史文化促进福建省旅游文化交流：打造海上体育健康产业福建省的海岸线长度居全国第二位，陆地海岸线长达3751.5千米。福建省共有生产性泊位524个，拥有众多港口，其中厦门港长期保持世界集装箱港口排名前20强。旅游文化搭台，经济文化唱戏，发挥福建得天独厚的先天优势，用海上体育赛事推动全民参与，发扬海上健康体育文化，打造海上体育健康休闲产业。海上体育赛事海上体育文化海上体育健康产业发展海洋旅游势在必行海洋旅游,人们看的不仅是生态,也有文化。因此我们认为发展海洋旅游的最佳切入点，在海洋运动、渔村游、自驾游。目前,海洋旅游产业已经成为世界海洋经济的最大产业之一,在西班牙、希腊、澳大利亚、印度尼西亚等国,海洋旅游产业已经成为国民经济的重要产业或支柱产业。芬兰芬兰是世界高度发达国家,人均产出远高于欧盟平均水平，旅游产业发展完善，所占GDP比重很高。统计数据显示，在芬兰几乎每6个人就拥有一艘游艇，与游艇相结合的海洋旅游是芬兰的一大特色。旅游大国海洋旅游经济发展迅速随着国民经济的走好，高端旅游、特色旅游市场越来越大。运动与健康的理念越来越受重视，特别是高氧高负离子环境下的运动。海洋旅游4S相关线路逐渐成为最受欢迎资源。•运动（sport）•海滨（sea）•沙滩（sand）•阳光（sun）福建省人民政府办公厅在关于《2015年全省海洋经济工作要点》的通知中指出并强调：“大力发展邮轮游艇产业，加快厦门国际邮轮母港建设，启动建设一批游艇码头；发展邮轮、游艇等休闲旅游项目，推出一批游艇开发招商项目。”“规划建设一批独具特色的滨海旅游区，重点打造闽东、闽江口、莆田、泉州、厦门湾、漳州六大滨海旅游带，建设一批滨海旅游示范项目。”中国海洋运动业发展现状世界各国人均GDP与海洋运动经济的关系：$3000$6000$9000萌芽期发展期高速发展期2014年中国人均GDP：$7485中国等沿海发达地区人均GDP已达到或超过$10000，而福建省随着消费水平的升级，海洋旅游经济的快速发展的态势已经出现。目标规划未来一年是海上经济的大发展年，在这一年当中我们需要抓住历史难得一见的机遇，快速执行以下几个步骤，为后续的做大做强铺垫坚实基础。第一步（平台）：利用新兴技术打造符合新市场条件及新环境的综合平台是项目的核心基础，利用平台持续不断宣传推广相关赛事信息、整合资源、输出海上运动旅游文化、挖掘维系相同兴趣的中高端人脉圈为后期持续扩展做好铺垫。第二步（大赛）：以政府、对台交流、国际交流等发起的各类大小赛事的举办，能很好的宣传海上运动旅游及平台，同时通过此类赛事的影响力强效整合各地游艇俱乐部相关资源，通过邀请各地俱乐部进行分赛区海选赛的加盟，建立初期的地区舰队模式及概念。第三步（旅游专线）：通过新概念的海上运动旅游线路的设计及包装（自驾、渔家乐、亲子、爱情、企业聚会交流、茶文化等等主题），与线上旅游平台及线下传统旅行社进行通路合作，导流并教育用户、引导用户深入培训等服务，以便于后续强势整合区域旅游相关俱乐部及各类协会组织。第四步（培训、人脉圈及联合舰队）：打造最强联合舰队的概念，通过平台系统邀请各地相关俱乐部及个人船主加盟组建各地分舰队，有效整合各地相关闲置船务、培训、人脉等等资源，有效开展各地舰队互动与交流、友谊赛事等，让海洋运动及旅游的普及度由沿海向内陆地区延伸。第五步（整合产业链）：梳理、整合产业链，（运动旅游相关主题旅游线路、培训、船务租赁、船务买卖、二手交易、配套设备交易、活动组织及后端服务、宜居海岛开发、海洋金融业务等）；规划目标文化旅游智慧海洋海洋运动海洋金融结合一带一路，以平潭为中续点，开展海丝相关文化旅游专线，打造贯穿福建沿海闽东、闽江口、莆田、泉州、厦门湾、漳州、东山岛等旅游相关独家线路，并结合与各大平台及旅行社合作的活动大力提升品牌知名度与客户量。搭建智能移动端平台，建立会员及舰队的服务体系，包含会员培训、租赁、后端服务、各地联盟舰队合作系统，人脉圈交流互动系统，及后续智能硬件数据库、包括海上装备、智能设备等一系列平台体系，归拢用户大数据，挖掘智慧海洋的各类新型运营模式。通过众筹、投资托管等模式，将船只、岛屿等转变为可投资的金融产品，吸引更多的外围资金进入快速做大做强。结合平台数据系统，深度挖掘高端用户喜好，结合智能化硬件设施提倡亲水、健康的新形运动方式，将单次低频的旅游转变为多次高频的运动项目，同时通过成长点滴记录功能，SNS人脉圈交流模式影响用户周边人群，提升相关培训及周边设施的盈利点。宜居海洋结合体验式旅游专线，与媒体等合作打造宜居海洋、海岛、渔村等新概念，盘活一些废弃旧景点、民居、渔船，带动改造一批荒岛、荒滩，带动整体海洋地产的居住新模式。运营思路及KPI前期中期后期大型赛事线路专营整体产业链运营通过大型赛事（特别是对台赛事），邀请各地俱乐部进行分赛区海选赛的加盟，建立初期的地区舰队模式及概念。渔村游、自驾游、亲子运动、爱情主题线路等，福建沿海近海亲水线路景点太姥山、白水洋、马尾、平潭、湄洲岛、厦门、东山岛等线路串连。增加符合区域化市场的落地旅游线路，加大各合作俱乐部的会员培训及交流互动活动，更广泛的开展渠道合作，发展培训、运动设置、俱乐部等各类盈利模式。衍生通过众筹、投资托管等模式，将船只、岛屿等转变为可投资的金融产品，吸引更多的外围资金进入快速做大做强；同时开发海岛地产及海上新出行方式。初期盈利预期——旅游一、旅游线路合作（帆船体验、散客）：因为亲水和沿海类季节性比较明显，按常规中型景区年接待量参考（如赶海1号、贵安大剧院等）年接待量约为6-8万（按7万计算），淡旺季配比约为3/7。11-3月，最低预期接待量为3w人，月均接待量为4000人，日均接待约100多人，按每船/次接待8人、每船排班8班计算；旺季4-10月，最低预期接待量为6w人，每月接待量约为8000-10000人，日均接待300多人，按每船/次接待8人、每船排班8班计算，需要基础散客接待船只6-10艘；淡季初期盈利预期——旅游二、旅游专营线路（渔村、自驾、爱情、亲子、运动主题游等）：此类主题专营线路将由策划团队定期制定符合节令及热点的主题，跟周边景区配套合作；按一般中型线路预计年出团量约为5万人次，线路价格定价约为500-900。三、总结：旅游主要以单次体验游及专线主题游为主，销售通路为各大旅行社、旅游平台、大型企事业单位合作等，预计年流水量为2500-3000w；毛利润率约为25%，630w。按500的批发价格估算，年总流水约为25000000（线路的创意与设计、平潭当地资源的调动与合作，外围旅行社资源的对接，三项是关键）。专营线路估算初期盈利预期——培训帆船培训：通过旅游所带来的流量进行梳理，选择高端用户吸引进行帆船等海上运动的技能培训。现市面上基础培训价格为4000-7000之间，高端培训约8000-16000之间。通过分销、各舰队合作等模式招募高端会员，以消费年卡结合培训打包的形式，定价约为8900之间，招募2000名学员，20人一班，每班10课程，需举办1000场，达到年流水1700-2000w，毛利润率为35%，600w。初期盈利预期——其他根据旅游及培训所配套的服务可开发衍生利润点及资金沉淀利润点，如发行各档次会员卡、众筹帆船、海上聚会服务、公司拓展度假、海上会议或培训、配套器材及周边的销售、土特产品团购销售、自发赛事的招商等等。按规划此部分年流水需要做到500万，利润率需要在20%上下，约100w；后续海岛生态地产、海洋金融等后续项目实施后可大大增加此项流水及盈利点衍生利润旅游海上聚会众筹帆船培训海上会议自发赛事合计年总流水：散客700w+专线2500W+培训1700W+其他500w=5400w，毛利润约210w+630w+600w+100w=1540w；如增加原有环宇广告业务则另增加1300w流水及300w毛利（可扩大）。项目所需线下资源培训所需资源：落地人员配套：培训师；服务人员；培训所需场所；旅游所需资源：硬件设置：相关帆船、游艇配套支持（合作）；所支持的码头及周边服务场地、设施等；相关出海及线路所需资质等；软性资源：一些活动政府方面的资源；当地地接社及相关旅游资源；周边配套景区、酒店等资源；执行时间点平台上线开发搭建及对外合作策略制定同阶段开始进行初期福建当地旅行社、地接社及各大平台的产品及线路等的合作洽谈；2016.01.30-2016.03.30第一阶段散单形式旅行社、地接社及各平台合作洽谈2016.02.20前完成团队基本架构的组建，开始对项目进行磨合及培训；2016.02.30完成团队的培训。2016.02.30前团队组建、线上线下团队磨合第一季度目标-筹备阶段（模拟1月1日开始）2016.02.10前建设完基础技术团队，开始技术平台规划及开发；同期开始对外的各类合作方向及合作策略制定。2016.02.10-2016.03.30此阶段为筹备阶段，产生的盈利及流水较少甚至无盈利执行时间点此期间根据市场及业务发展情况新增模块及衍生营销功能，并维持系统和数据库的稳定；2016.03.15之后根据情况开始分销渠道及众包合作系统的开发，争取在2016.06.30前完成并上线运行；之后开发人脉圈等后续功能。2016.04.01-2016.09.30平台系统优化渠道分销系统开发开始进行一定量的赛事交流、邀请体验、高端机构合作等方式进行邀约，同时进行一定量的广宣或活动投放，再进行年度培训及高端会员卡等的充值引导，开始开展培训盈利业务。2016.03.01-长期培训及高端会员招募2016.03.30后除体验散客单的运营外，每月持续增加优化各类渔村游主题、自驾线路、爱情主题、运动主题、亲子主题等专营线路，每月在保持商户合作且用户稳定增加情况下增加按月新增10-20%递加，达到承接峰值后维持优化。2016.03.30-长期各类主题专线旅游等持续增加优化第二、三季度目标-时间节点运营测试阶段，因有业务产生，次阶段流水约可达到年计划流水的1/4约1200-1300w，但推广初期盈利率可能较低，约为年计划的1/5,约300-400w；执行时间点平台功能完善，地区合作商资源录入及管理后台；合作企业