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人脉存折西格玛总裁俱乐部学习交友沙龙（上）西格玛总裁投融资国际俱乐部讲座内容I.人脉＝生命II.如何建立自己的人脉观III.毕生经营自己的人脉IV.用经营人脉的心态经营自己的一生人脉＝生命财富＝12.5%知识+87.5%关系Ⅰ人脉=生命人一生中离不开的关系父母---自我意识形成---自己建立关系你认识你自己吗?爱因斯坦普通人---入土为安Ⅰ人脉=生命你内心的花开了吗?吸引贵人相助辛苦---没有建立关系爱你自己？爱别人？60亿---2个---1个Ⅰ人脉=生命珍惜自己成功不等于你知道什么或做什么,而在于你认识谁。Ⅰ人脉=生命“专业”和人脉”是相乘的关系.专业——一分耕耘一分收获专业X人脉——一分耕耘“数倍”收获Ⅰ人脉=生命哈佛两大工具a.全局的综合分析、判断力。b.四万校友的通讯录。Ⅰ人脉=生命两千亿万富翁分析:大规模的人际关系网.身边的电梯汽车里（机会）Ⅰ人脉=生命世界上任何两个人,最多通过六个人便可串联成两个人的相互关系.Ⅰ人脉=生命Ⅱ如何建立人脉观设定理想蓝图认清人生的意义，设定毕生全力以赴的目标——长期目标，修定之画一颗人脉树，1000人的Ⅱ如何建立人脉观建立人脉的原则a.真诚相待b.认识带圈的朋友c.和有钱人交往d.良好心态——不求别人为你做什么，想想你能为别人做什么Ⅱ如何建立人脉观人生最愚蠢的事情之一,是“忙”得没有工夫联系朋友Ⅱ如何建立人脉观处理好不同的关系老师---感恩同学---友爱上司---尊重、听从朋友---帮助下属---关心Ⅱ如何建立人脉观好的工具让你轻松自如—CRM6岁—60岁不间断人脉之树由小到大Ⅱ如何建立人脉观培养你人脉树的肥料a.培养自己成为别人的贵人b.勇敢地迈出第一步c.平等相处d.与别人一起分享你的成就Ⅱ如何建立人脉观e.口袋里装满宽容一颗博大的心最大限度的减少麻烦是做人应有的品德怨恨袋----海格力斯Ⅱ如何建立人脉观f.重视渺小,洞里的蜘蛛你认为你对的---你为什么痛苦选对的?----失去人际关系选快乐的?----得到人际关系Ⅱ如何建立人脉观g.留点时间给家人H.结交社交家I.用全身心的爱迎接今天J.爱是成功的秘密---学会控制情绪Ⅱ如何建立人脉观K.笑遍全世界笑过一生——开悟大师L.重复就是力量——每天20分钟向老布什学习Ⅱ如何建立人脉观毕生管理人脉经营人脉才会出效益管好人脉才会幸福Ⅲ毕生经营人脉人际关系缺乏自觉的人a．得罪一个人等于得罪了1500个人b.三拍c.坚守承诺d.人际关系不等于知道人的隐私Ⅲ毕生经营人脉误区a.平时不烧香,临时抱佛脚b.人脉==钱脉c.联系方式==人脉d.人脉==走后门、走关系、求人、送礼e.搞技术不用人际关系f.只有公司需要客户管理，个人不需要人脉管理g.人际关系无所畏h.工于心计的人脉---心理压力大Ⅲ毕生经营人脉a.逃避人际关系不可能达到理想目标b.受人欢迎胜于黄金万两c.受人欢迎等于得到社会任可Ⅲ毕生经营人脉影响人际关系的十种心理自私自傲猜疑退却排他作秀互利冷漠妒嫉自卑Ⅲ毕生经营人脉人际关系和谐守则平等尊重沟通宽容欣赏换位弹性诚信合作互惠Ⅲ毕生经营人脉克服人际关系障碍a.说服他人b.改变他人c.有条件爱与给予d.缺少沟通Ⅲ毕生经营人脉如何高效编织自己的关系网？1.参加培训2.助人为乐3.互联网4.参加一切可参加的CLUBⅢ毕生经营人脉■富人把钱装在脑袋里穷人把钱装在口袋里■从婴儿抓起■从自己做起Ⅲ毕生经营人脉Ⅳ管理人脉---经营一生追求：成功自由梦想老子PK爱因斯坦付出：时间物质精神消费：时间物质精神留下：物质精神Ⅳ用管理自己人脉的心态经营一生收获：交往交流交心交情交易Ⅳ用管理自己人脉的心态经营一生客户买产品=客户关系——客户——朋友——贵人工作——老板——家人——贵人Ⅳ用管理自己人脉的心态经营一生决定一生的定律因果定律相关定律替换定律专精定律吸引定律Ⅳ用管理自己人脉的心态经营一生改变潜意识冰山理论成为生命改变者的方法心志决定命运专业决定出路关系决定快乐观念决定幸福魅力决定影响力Ⅳ用管理自己人脉的心态经营一生