软文营销与实操

软文营销与实操软文&新闻稿发布运营经理：陈理林民族兴于求索|NationProsperFromSearch2引言您想在国内的大型网络媒体上有介绍和推荐您公司和产品的新闻吗？民族兴于求索|NationProsperFromSearch3Why?为什么？民族兴于求索|NationProsperFromSearch4软文推广&新闻稿发布的作用及价值1、新闻覆盖国内各大门户网站，提高企业社会公信力及市场影响力。2、新闻，提升企业品牌形象。被浏览量大，曝光率高，受关注度程度高3、新闻被网站和博客大量转载，形成一定的社会影响力。民族兴于求索|NationProsperFromSearch5软文推广&新闻稿发布的主要手段，是以消费者或记者的口吻撰写企业形象、产品、重大事件的新闻稿件，并将稿件发布在有影响力的门户类网站，或与企业所从事行业相关的网站或频道内。广告可以起到品牌宣传的目的，但越来越多的消费者认识到广告宣传毕竟只是商家一方面的言词，可信度不高。新闻营销以企业以外的第三者的角度来看待问题，视角特殊，表现方式客观、公正，在不经意间把产品信息顺畅的传达给消费者，这样既可以提高企业的知名度，又可以增加消费者对于企业的信任度。软文推广&新闻稿发布的效果相比于硬性广告的效果更持久,价格更低。软文推广&新闻稿发布的优点民族兴于求索|NationProsperFromSearch6软文推广&新闻稿发布的形式是多种多样的，可以让企业的信息量提高，在市场信息查询之中占有有利位置，大量的关于企业的报道出现在中国各个网站媒体上，让企业的产品与信息被更多业内人士和消费者以及潜在合作伙伴看到，通过对新闻内容的了解，引起他们对企业和品牌产品的关注，进而产生认同和信任，并加深他们对企业的印象，在市场上打响一定的知名度。商业圈内的竞争非常激烈，同行业产品的竞争就更加激烈了，软文推广&新闻稿发布可以让企业在同行业的市场之中占据有利位置，在同类产品的消费者之中提升知名度，同时吸引潜在合作伙伴的注意，在商业竞争之中占得先机。民族兴于求索|NationProsperFromSearch7怎样才能写好软文？民族兴于求索|NationProsperFromSearch8各类软文写作一、专题软文二、十大软文三、内幕软文四、固定软文五、生活方式软文六、实验室软文民族兴于求索|NationProsperFromSearch9一、专题软文什么是专题软文?专题软文，是以专题形式所进行的一种软文写作和传播方式，通过在媒体或网站上建立专题网页，使之从互联网上大量收获检索量。专题软文写作特点：搜索一部电视剧名称，例如：《大秦帝国》，排列在百度搜索引擎第一页的，往往是新浪网、搜狐网的影视专题，特别是遇及热门电视剧，百度每天贡献给新浪网、搜狐网的流量惊人。民族兴于求索|NationProsperFromSearch10一、专题软文专题软文写作指南：1、专题软文并不一定用来在其他媒体或网站发表，而是用于网站自身的专题。例如“网站地图”，每天在搜索引擎中有上百次检索量，但没有相关专题，因此这些来自搜索引擎上的搜索量被分散到各个可能的网站，而通过制作专题，可以源源不断的吸收到相关流量，这些专题本身，也容易被其他网站复制、转载。积沙成塔，网站发展将会稳步增长。2、专题软文可以与所经营的项目捆绑，例如你正在经营工艺品，可以将“玻璃工艺”、“水晶工艺品”、“烙花工艺”、制作成专题。3、专题可以独立推广，例如在百度百科或其它网站的资料来源上。民族兴于求索|NationProsperFromSearch11二、十大软文什么是十大软文？十大软文，是以“十大”为标题和主要内容的写作方式。十大软文写作特点：《2012年十大明星》、《十大管理者必参网站》、《网站推广十大技巧》、《十大最酷旅游景点》、《十大畅销旅游书》等等。如果是“十大网站”或“十大产品”，通常在第二条或第三条，列入自己的网站或产品。民族兴于求索|NationProsperFromSearch12二、十大软文十大软文写作指南：1、来自于多参考，多收集。2、十大软文传播效率很广，网站和论坛大多容易转载。3、十大很容易产生影响力。民族兴于求索|NationProsperFromSearch13三、内幕软文什么是内幕软文？以《XX内幕》、《XX揭密》为主的文章写作方式。内幕软文写作特点：由于人们大多喜欢对“内幕”、“秘密”产生好奇心，所以以此为题的内容，容易产生强大的点击率。民族兴于求索|NationProsperFromSearch14三、内幕软文内幕软文写作方式：1、多在网上以“内幕”、“秘密”为关键词搜索文章，多方参考或加工。2、开篇最好曲折，行文最好具有传奇色彩。3、“内幕、秘密”有时来自于对档案、资料的搜集加工，是来自于对于背景知识和情况的掌握。民族兴于求索|NationProsperFromSearch15四、固定软文什么是固定软文？固定的节日、节气、活动，每年都有，新一年的文章完全可以来自于对上一年文章的翻新，固定的产品，如苹果种植、杀毒软件，都已经形成了大量的固定功效、作用等介绍文章。固定软文写作特点：比如春节、暑假、年会，这些节日与活动是非常固定的，特别对许多产品而言，也是季度性的，如空调、凉席、取暖器等等，因此在网上经营这类产品，或需要用此类关键词做流量时，文章通常来自于对上一年文章的翻新、整理。对产品类的固定软文，则通常来自于对相关所有资料的整理加工。民族兴于求索|NationProsperFromSearch16四、固定软文固定软文写作指南：1、勤搜集、勤整理、勤加工、勤建档，积累的相关资料越多，写作越容易。2、按时间固定的文章，每一年多花点力气制作软文，到第二年、第三年就非常轻松容易。3、按产品固定的文章，要下的功夫是对资料的收集，比如围绕“养猫”，你搜集的资料越多，写文章越简单，只需要把内容相互拆、合、删、增式的加工整理而已。民族兴于求索|NationProsperFromSearch17五、生活方式软文什么是生活方式软文？指围绕生活方式写作的软文，通常用于将产品融入生活。生活方式软文特点：不要推销一种产品，而要倡导一种生活方式。例如酒店预订就是一种生活方式，围绕酒店预订怎么节省时间、怎么轻松预订、怎么享受快乐、酒店趣闻、酒店生活，以及在酒店里如何品酒、享受某酒店的冲浪浴等等，都是一种生活方式的享受。这才是文章的重点。民族兴于求索|NationProsperFromSearch18五、生活方式软文生活方式软文写作指南：1、以生活享受、快乐健康、轻松愉悦为主题，只写生活，在生活中融入你的产品。2、将新科技、新材料、新享乐主义、新便捷方式、新惊喜等等生活素材与产品结合起来。3、以高品味的生活为主体。民族兴于求索|NationProsperFromSearch19六、实验室软文什么是实验室软文？以实验室为名义撰写的文章，通常有很强的影响力和很强的专业性。实验室软文特点：通常会是《科学家称：XXX》、《科学家发现：XXX》、《科学家表示：XXX》等等题材来发表文章及分析性内容。实验室的高科学性往往让人容易信服，也最容易拥有权威性和影响力，并非所有的实验室就一定是政府和组织设立的科学实验室，有时作为一种兴趣研究也可以设立实验室，如：互联网实验室、Web2.0实验室、搜索引擎实验室。民族兴于求索|NationProsperFromSearch20六、实验室软文实验室软文写作：1、可以以搜索整理数据、研究资料为主，结合《数据软文写作》与《研究软文写作》。2、可以尝试一些小型实验、研究，发表一些测试结果，或者针对某些问题发表观点。3、以“实验室”名义，加大影响力。4、容易让高端人士接受，发展高端人脉，建立高端合作。民族兴于求索|NationProsperFromSearch21总结软文没有想象的那么难，但也不是很简单，软文写作的原则：1.写软文首先要选切入点，即如何把需要宣传的产品、服务或品牌等信息完美的嵌入文章内容，好的切入点能让整篇软文看起来浑然天成，把软性广告做到极致。2.设计文章结构，把握整体方向，控制文章走势，选好冲击力强的标题。3.完善整体文字，按框架丰富内容，润色具体内容。民族兴于求索|NationProsperFromSearch22范例劲霸戴维妮诚商网民族兴于求索|NationProsperFromSearch23总结软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个软字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁地掉入了被精心设计过的软文广告陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。民族兴于求索|NationProsperFromSearch谢谢聆听！