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ABC法则什么是ABC法则：A：专家（总监及讲师）专业知识B：桥梁（邀约人）信赖感介绍完闭嘴C：顾客一、会前会1、B私下对C推崇A2、B请A来坐，当面推崇A见面：A客气二、会后会永远坐在C的左边，B则坐在C的右边。1.话术：我去请老师2.不要介绍C太多给A3.在A过来后，先把C介绍给A第一句：A老师，这是我的朋友，某某某（全名）B隆重向C介绍给A，并推崇A（A不用太客气）：C这是A老师（他在我们机构上工作3年多了，对代理商这方面非常了解，并且接受过陈安之老师亲自的训练）……4.A：XX先生，今天来参加，应该对……5.A：前几天听B讲你……准备工作：1.邀约人每时每刻要准备好笔、纸，以及经销商确认单、产品销售认单2.邀约人与专家，最好在会前见一面3.会前会时，A与C聊（1）FORM会前会讲，会后会可不讲（2）NOW现在ENJOY满足ALTER更换选择DECIDER决策者SOLUTION对策4.自我确认A：我是亿万富翁B：A是我的贵人，帮我创造亿万财富5.无论生活、工作中A与B是何关系，在这个场内，B只能称呼A为老师TeeUP他/她6.一开始坐下来，不要做得太近结束后：XX，您好，感觉怎么样？您要成为我们趋势的经营者还是使用者？好啊，XX老师在陈安之机构三年了，他很懂成功学，经常跟在陈老师身边，在产品这方面经过陈老师专业的训练，等一下我可以介绍您跟他认识一下。XX老师，这是我的朋友，某某某，他今天想要了解一下成为经营者的一些具体方法（如何使用成功全集）XX先生，这是我们机构资深讲师XX老师，让他教您如何经营这项事业（使用这个产品）如何邀约，ABC介绍一、熟人1.我最近发现了一个最好的创业机会，我感觉可以赚到一些钱，你可不可以以朋友的立场来帮我评估一下，这个事业到底可不可以做？朋友问：是什么？答：就是时间吧？好朋友嘛！（电话不可废话太多，讲太多就直接评估掉了）朋友问：大概需要多少时间？答：一个半小时左右。2.我要全力投入，所以我速度二、陌生人1.赞美成交法——不要打电话，一定要自己接触的。XX老总肯定身份（不得了一定讲自己有问题）刚好我们这里有一个（针对客户问题）学习机会，您看您是今天过来还是明天过来参加？2.必先了解他的需求（见人说人话，见不同人说不同话）看起来您公司这么气派，肯定很发达啊，公司做了这么久，肯定赚了不少钱。（做多久了？这么好，收利这么大）三、普通人1.XX，想不想自己当老板？听说要赚大钱自己要当老板，我最近遇到一个机会，应该能赚到一些钱，假如你自己要当老板，我介绍给您了解一下。您看您是今天过来还是明天过来参加？2.你对目前的工作满意吗？四、董事长我最近发现了一个新的机会，有很多新的创业观念，可以学到很多方法，也可以对自己的行业做个分析、对照，看看我们自己行业符合了多少条，哪里需要改进？您看您是今天过来还是明天过来参加？准顾客的条件：1.喜欢学习的人2.想要成功的人——学知识3.想要帮助别人的人4.想要增加额外收入的人5.有使命感的人6.想创业的人7.想要找发展机会的人结束后：XX，您好，感觉怎么样？您要成为我们趋势的经营者还是使用者？好啊，XX老师在安置机构三年了，他很懂成功学，经常在陈老师身边，在产品这方面经过陈老师的专业训练，等一下我可以介绍您跟他认识一下，让他教您如何经营这项事业（使用这个产品）XX先生，这是我们机构资深讲师XX老师XX老师，这是我的朋友，某某某，他今天想要了解一下成为经营者的一些具体方法（如何使用成功全集）1、改变从现在开始，因为成功需要改变，要有与现在不同的结果。2、改变就在一瞬间。NAC心理学——全世界最快速的改变方法,是由AnthonyRobbins最先开始创力和应用.NAC的定义:Neuro……神经Associative……联想Conditioning……加强神经联想加强方法快速改变自我的神经链.一般的推销员每天拜访顾客15人,全日本最优秀的推销员每天拜访顾客100人,并且持续15年.《爱传万家，传递梦想》据统计有90%的朋友通过加QQ:3851138，免费学习，三个月内他们业绩和收入都得到快速的提升，有19%的朋友，已经达成自己的目标和梦想，这不是奇迹！因为下一个将会是你！立刻加QQ:854391886把握改变你人生命运的机会！《传递梦想，传递爱》为坚持梦想的朋友服务，持续进步，永不放弃！更多文章加：987320135陈安之全国现场课程报名专线：13423988345王老师13662666676马老师NAC心理学一、诊断1、明确你要的结果香港八字神算大师介绍正常要达到大师这个水平需要10年时间，但在香港花8个小时在庄总白话翻译的协助下完全熟练天干地支以及其他相关内容，两人都获得八字神算人毕业证书。这个就是学习的速度。郑国银参加练习半年人跆拳道，但是现在已经放弃了；他养成了中途放弃的习惯，是否要改变这个不良习惯，并且养成坚持到底的习惯。改变就在一瞬间。跆拳道中在练习一年左右时间开始训练劈木头开砖，现在要在10分钟内可以完成劈木头的方法，就是省时间成功。需要有效的学习方法。2、是什么原因阻止你得到你想要的结果列出所有的障碍原因先由别人辅导自己→→自己辅导自己→→自己辅导别人→→别人辅导别人→→继续……NAC管理就是要突破自我设限。任何事情成功的关键都是要与不要的问题。他永远不是能与不能的问题。要的结果是一定要实现的。前提准备：二、找出着力点着力点是现在一定要改变的决心和意愿。成功不是方法的问题，是决心和意愿的问题。一个有方法的人，没有决心和意愿是改变不了的；一个有意愿和决心的人，终究会找出方法。三、打断惯性1语言的惯性（例如：经常说：我不行，我不能……要告诉自己，一定要就一定能！）2肢体动作的惯性（劈木板，成功者先相信后看到）3注意力的惯性一定要，就一定能。成功者先相信，就一定成功。要看清目标，不要只看障碍。看到目标的同时就看不到障碍。例：左右中间的一个男士（何东赢、38岁）不走通道，从座位中间在30秒中内到达讲台，获得100元奖励。突破障碍，关注目标，不为障碍所困。（比现场9岁的小姑娘肯定是老了，但是也有比现场部分人士年轻）信念引导注意力，信念来自于：（1）环境（周围朋友的用车品牌直接影响到自己的用车品牌）（2）知识（3）偶发事件（撞车是司机是安全或是不安全直接决定再次购车的品牌）（4）过去的经验（如：15次被男友抛弃的经验影响婚嫁）（5）想象力（爱因斯坦：想象力比知识还要重要。）例：在电梯间一母亲叫自己的小孩“笨笨小驴子”，因为她小孩不懂得如何按电梯的楼层按钮。从小就受到“笨笨小驴子”称呼，自己感觉差不多也就是这样了；但是小孩子的母亲应该叫做“笨笨小驴子他妈”。劈开（20mm厚、200mm宽、300mm长的湿的松木）木块的关键是：（1）靠速度，要足够快（2）空气是分子构成，木头也是分子构成；大家出掌可以穿越空气分子，也同样可以穿越分子构成的木头（3）弓箭步：前脚弓步，后退挺直，上身竖直，左手直握拳（拳心向下），右手拳在腰（拳心向上）（4）着力部位是掌腕端10mm左右宽度，在腰拳离腰化成掌，掌腕端在最前端，五指向后（5）要打穿木块，不能只着力到木块处，想象打穿劈开木块直达持木者前胸注：在木板的正中间画一个圈写上自己要突破的障碍，并打上叉作为着力的目标。例：助教示范（1）陈卓延挑战双板（曾经5次都是一次性劈开木板）给自己的奖励是500元的皮鞋给自己的痛苦是当众在演台上爬个来回。先改变肢体动作将自己调整到巅峰的精神状态，调整自己出掌的速度并示范好正确的姿势，一掌劈开双板。在得到全场热烈掌声的同时得到他的陈老师奖励的皮鞋。（2）由佳静女性劈单板给自己的奖励是400元的套装给自己的痛苦是当众从演台在会场中间的通道爬出会场一次调整精神状态后因目标没有对准要突破的障碍，打在“千锤百炼”的助教的手上。没有一次成功：第二次正对目标，劈开木板。成功者言行一致，由佳静在其他助教的环拥下从演台在中间通道爬出会场一次。言行一致是成功的开始。示范：劈木板（什么对你最重要？）现场女学员邓兰（要成为证券界全国第一人）上台挑战10分钟学会突破障碍，要一次性劈开木块。奖励是给女儿买新裙；痛苦是向由佳静助教学习。结果是向助教学习“很到位”，第一次就向“千锤百炼”的收发力，第二次才劈开了单板；继续挑战双板，三次机会都没有成功。最后在掌声中“言行一致”，现场爬出会场一次。全场每人一块木板，愿意挑战两块的可以多准备一个。依照10分钟速成关键步骤，各自20分钟内突破“自己大障碍”。现场没有劈开木板的请带自己的木板上讲台，在助教协助下大部分完成突破。最后一个女学员需要的特别的单独辅导。陈：“你今年几岁了?”学员：“24岁”。陈：“对女性来说，不要直接说自己的年龄。你要说‘我今年18岁，再加6岁是24岁…”陈：“我不是告诉你要说‘我今年18岁，剩下的你自己猜’。”学员:“…我今年24岁减6是18岁…”陈：“看看你木板上要突破的障碍是什么…怎么前后都是空白的？你自己都没有确立目标来突破障碍，你怎么劈得开呢？来，助教。给她笔让她画好圈写好自己要突破的障碍并打上叉…她肯定做不好这件事的。”陈：“是不是？要在圆圈中打叉，大家看她是在整块木板对角线打叉（摇着头）…赶紧把它改过来”。陈：“看看白板上的三个图形有什么关系？”学员：“没有什么关系…两个竖的一个倒着。”陈：“你今天肯定是劈不开木板的，我不是用什么激将法，我说你不行就是不行；我也不用再个别辅导你而浪费现场一千多学员的宝贵时间；你可以不用劈开，因为你不想由什么突破，你可以保持自己原来的样子，可以下场了…”（在演台上的另外两个同伴鼓励在努力，突破心中障碍，劈开木板）女学员决定要劈开木板，但声音中没有那么肯定的语气和音调。试了两次都没有成功。陈老师在旁不停地贬低她，说她肯定不能成功…在陈卓延助教的指导下，不断的改变肢体动作，调节自己的精神状态达到巅峰状态，最后终于劈开木板，留下了眼泪…结论，大家都可以突破自己的障碍，关键是自己有没有现在一定要改变的决心和意愿。如果自己决定不改变，那么谁也没有办法可以辅导成功的。劈开木板不是最终的目的，那是让我们明白并理解：我们是可以在最短的时间突破自己的障碍，达成自己的目标，改变自己的现状。四、输入新资讯我太年轻了，不可能成功。改为年轻就是力量。在神经链中加入新方法，激发产生行动力，产生新的行为。五、加强神经链拍肩膀：我是最棒的六、检查（结果）跟某人讲话时，有人走过来，你会忘记了正在讲的内容，这是打断惯性。当惯性被打断时，很容易输入新资讯。听起来简单，但，做起来更简单如何学会任何事情（在短时间内达到超水平）1、学信念信念是确定的感觉。用桌面与桌脚的关系来改变信念。例1：假如你认为学英语要5年，那你可能要5年，假如你认为1年，那就算2年都是比5年好。例2：有个女学员的问题是嫁不掉，因为她的信念是：天下的男人都是坏蛋。她有63个支持的理由说明“天下的男人都是坏蛋”。陈老师：“你说‘天下的男人都是坏蛋’，你爸爸也是男人，所以你爸爸也是坏蛋，对吗？”女学员：“这个、这个、这个…”点评：陈老师开始打断了支撑她信念的桌腿，并且不断地改变着她的信念，最后确认天下还是有好男人的，他自己是可以找到自己满意的男人的。只有在方向正确前提下，持续行动的结果才是有效的结果。意志永远在方法之前。2、学策略陈老师在2003年11月中旬采访了美国前总统克林顿他的成功秘诀是：努力。百分之九十的成功都是靠努力。在大学期间，家境不佳的克林顿在求职中给老板的答复是全职和兼职工作他都干，并且他可以得到大学最高的全奖学金，他的确是比别人更努力。没有家族背景的克林顿可以当上美国总统并且连任，他成功的策略是：研究历史，美国的历史、欧洲的历史、中国的历史、亚洲的历史、非洲的历史…在克林顿演讲的现场，陈老师是现场唯一一个得到两个签名并和克林顿合影留念。运用：不到最后时间永不放弃的信念，最后如愿以尝。现场的安全保卫工作都很到位，但克林顿没有从正门入场，也没有从侧门入场，是从现场的秘密通道到讲台桌。陈老师安排在侧门口守卫的助理们都没有起到作用。陈老师只有在现场的最后位置有站的位置，他告诉摆摊的