校园361度专卖店营销活动策划方案

课程：市场营销班级：电商112组长：鲁培组员：宋欢、陈晓亮、李周璇、胡雪婷、孙单一、陆燕飞缪天翼指导老师：李娟2目录一、市场环境分析...........................................................................................................................31、市场背景（陆燕飞）.........................................................................................................32、竞争者状况（陆燕飞）.....................................................................................................33、消费者状况（陆燕飞）.....................................................................................................44、市场潜力（胡雪婷）.........................................................................................................45、市场表现（胡雪婷）.........................................................................................................4二、企业诊断（李周璇）...............................................................................................................5三、战略规划（鲁培）...................................................................................................................6四、战略规划方案分解（鲁培、缪天翼、陈晓亮、宋欢）.......................................................7（二）、广告策策略.................................................................................................................8（三）、营销宣传策划...........................................................................................................10（四）、营销主题活动...........................................................................................................11五、方案效果评估与反馈（孙单一）.......................................................................................13附录：人员任务分配.....................................................................................................................163校园361度专卖店营销活动策划方案一、市场环境分析1、市场背景（陆燕飞）在我校服装鞋子市场竞争激烈，361度作为唯一的运动品牌，知名度仍然不够，生存发展还有待提高优势：学校只有一家361度品牌店，其余都是杂牌，论质量是有保障的。劣势：同品牌繁多，，如森马，以纯，潮流前线深入人心，而我们学校的361度仍然不是学生学生心目中的首选品牌学生是最大的消费群体，但是学生亲睐物美价廉，361度价格略高随着服装鞋子的发展，品牌店不断增加，各类潮流品牌更加深入人心，361度知名度有待提高。2、竞争者状况（陆燕飞）商院女生居多，男生较少，而361度作为商院唯一家运动品牌专卖，相对于校园内其他时尚女装店来说，没有可比性啊，时尚女装女鞋对于商院的吸引力远大于运动装。其次，由于361度是知名品牌，价格相对来说要贵一些，而女生叫男生来说经济上比较约束。所有说361度，无论是从产品，还是价钱上来说竞争都不具有明显优势。43、消费者状况（陆燕飞）A.学生的每个月的生活费大概在一千元左右，用于吃饭和日常开销，没有过多的钱买昂贵的鞋子，衣服B.校园361度专卖店主要面向本校师生，还有邻近的江南影视、信息的学员的学生，尤其是爱好运动的学生4、市场潜力（胡雪婷）361度贵在他是品牌，具有质量保障，学生虽然没有太多的钱，但是他们一旦信赖了一个品牌，她们花再多的钱也愿意5、市场表现（胡雪婷）361度的品牌的知名度、美誉度都很高，它是国内体育品牌的代表。但是在商院内的361度却并不太理想，因为它主打的运动服装，商院的女生数量远远的大于男生，而且女生对于运动并不是很钟爱，但是对于男生来说，运动是每天的必修课，相对于学校的其他的店来说，361度是他们的首选，因为他们的运动鞋穿起来轻盈舒服，而且在商院内他们的运动装是品牌，男生主要看中的是品牌。男生这部分的消费群体几乎是确定下来了，但是这只是小的一部分，如果想要更好的销售情况，必须也要吸引女生的注意力。总体上来说，商院的361度的销售情况不是很乐观，但因为他的品牌的影响力，再加上宣传，维持住了它在商院的生存。在销售的过程中也搞过一些促销活动，如打折、送优惠券等等，5但是它的影响并不是很大，它的生意仍旧是不温不火的现在很多的人都追星，喜欢与明星有关的产品，抓住这一点，加大宣传度。361度之所以在商院内的销售不太乐观，主要在于产品色款单一，致使学生进店就失去购买兴趣。而且价格也较贵，目前的大学生没有固定的经济来源，因此舍不得买。虽然如此，但是只要适当的改进，就一定会有良好地效果。二、企业诊断（李周璇）无锡商院361度品牌专卖店自开店以来，生意一直不愠不火，随搞过几次促销活动，特价处理商品销量还不错，主要是本校邻校的老师学生，但影响不大，经分析，主要问题如下：1、店铺地处偏僻：它的店铺在男生宿舍那边，那边人流不集中，我们商院是女生的天堂，女生多，男生少。其次是我们学校有两个大学生创业园，女生这边的创业园在学校的中心位置，所以在里面的店铺生意较好，而它在男生创业园那边，距离学校的中心店铺很远。2、店铺规模较小：从外面整体看，整个店面相比较其他的店面而言较小，人进去的第一感觉就是显得很拥挤。没有一种很开的感觉3、宣传力度不够：作为学校的学生，大多数同学不知道有361度这个店，可想而知宣传力度不大。它不在学校的布告栏里张贴关于产品的信息，也不经常在6学校里赞助学校的运动会或者是其他的大型活动，虽然曾在学校里举办过几次，但是影响力不大，没有深入人心。4、经营管理随意：作为店里的领导人，没有从另外一种角度来经营，既然消费者是在校大学生，就要制定相应的销售方案，而不能以消费者是社会人的经营理念来销售。领导者要对目前的状况有一种敏锐的观察力和分析力。5、外部竞争环境恶劣：学校里卖衣服的店铺很多，尤其是卖时尚女装，这些店抢占了学校的大部分市场，因为学校女生较多，而相比较361度运动装，学生并不怎么热衷，所以学校市场前景不大，就算学生要买运动装，也是买时尚型的。6、商品摆放存储混乱：走进店里面商品过于混乱，没有层次感，没有很好的进行分类。7、商品价格过高：里面标价过高，不适合学生消费。既然消费人群是学生，应该考虑到他们的消费水平不高，所以针对这个情况要做出相应的整改。三、战略规划（鲁培）1、战略策略：从专卖店本自身着手，扩大店铺的规模，对员工进行综合素质以及营销方面的全面培训，增加产品的种类，定期的上架新款，规范产品的存储与摆放。旗帜鲜明的与时装划清界限，不纯粹打价格战，通过一些特色促销活动吸引消费者。凸显运动7品牌的健康阳光的形象特点，明晰消费者可获得的超值利益。向全校倡导阳光健康的生活方式，传播时尚正确的消费观念，从而树立361度校园店的阳光运动的形象，把消费对象从单一的热爱运动的男生扩大到追求时尚的女生。2、战略步骤：重树形象，做校园店铺的老大；强化品牌规范产品，做商院校园店的名牌；扩大消费群体，做商院男女生心目中的最优品牌；延伸品牌，做面向整个无锡职教院的核心品牌。3、战略部署：以无锡商院为大本营，以校园女生为重点市场对象，整顿突破，稳住阵脚，走向整个职教园。4、品牌形象定位：时尚、休闲、运动、健康、活力5、产品的功能定位：361度以运动转，运动鞋为主，是我国的知名品牌，相对李宁、阿迪、kapa等价钱上占有优势，对于热爱运动的广大青少年来说，是不错的选择。产品质量上乘，品质优越，舒适时尚。因而在学校361度的营销师可行的。6、消费人群定位：以无锡商院广大学生为主，以商院女生为突破口。大学生消费群体的行为特征：爱崇拜、爱幻想、理想化、好追星、赶流行、兴趣广、转移快、易模仿。要充分利用这些进行营销推广特点。四、战略规划方案分解（鲁培、缪天翼、陈晓亮、宋欢）81、营销理念：用品牌形象深入人心。2、营销组合：（1）产品：在361度品牌的基础上加入校园专卖店的特色，（2）价格：校园专卖店相对校外专卖店，由于消费群体的经济状况不同，因此，校园专卖店的定价策略应该稍微低于校外专卖店。（二）、广告策策略：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。1.广告表现策略：开拓市场首先要扩大影响力，提高知名度，校园店亦是如此。由于商院女生占多少，男生较少，而女生对运动品牌的热衷远低于男生，所以广告主要诉求的主要对象应该是商院的女生，打开商院女生市场是重点，要率先突破。通过广告效应在校园里掀起一股361度潮流。2.广告诉求对象：商院学生尤其以及整个职教院其他学校的学3.广告形式：整个职教院内招募361度校园形象代言拍摄微电影广告效果：微电影作为一种新型的媒介形式，在大学生中间比较有吸引力。而且大学生普遍会对好的微电影进行转发，而且会受微电影的影响，这是由于学生普遍的追随，模仿的心里所造成的。将产品与微电影相融，是广告的重点与难点。9具体步骤：面向整个职教院招募361度校园店代言。通过各个学院及而二级学院来宣传，通过海选，晋级赛，决赛最终确定人选。参加微电影的拍摄。4.广告预想：借微电影，掀起361度风。借微电影要新、准、巧。5.广告创意内容（1）电影剧情男主角肖木的梦想就是成为一名篮球运动员，可是小时候的车祸让他一只腿留下了病根，但他一只坚持不懈地训练，只为完成这个梦想。在他的努力下，肖木终于进入了国家队，而他的青梅竹马施晓晴从小便很喜欢肖木，得知肖木进入篮球队的她，既怀着对他的思念，也对他的担心，决然地跟随着肖木一起进入了篮球队，并成为拉拉队中的一员。在平时的训练中，二人相互扶持，施晓晴帮他克服种种困难，终于肖木在自己的努力下成为了著名的篮球明星，施晓晴也成为了拉拉队队长，二人也最终步入婚姻的殿堂。（2）备注：微电影要求：剧中男女主角所有的服装都由361度提供。男女主角都对361度的服装由衷喜欢，形象阳光，运动，休闲。剧中必须多次提到校园361度专卖店。106.广告发布原则：硬广告为主，软广告为辅；校园媒体为主，网络媒体为辅。7.广告发布途径：（1）校内：女生食堂每口公开放映微电影（2）网络：人人网:建立361度校园店人人小站，在人人小站