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第六章短期经营决策第一节决策分析概述第二节短期经营决策的相关概念第三节短期经营决策的一般方法第四节生产决策（1）第五节生产决策（2）第六节生产决策（3）第七节不确定条件下的生产决策第八节定价决策案例盛大公司某事业部生产三种产品：A、B和C公司把每月60000元的制造费用均通过平均分配的方法分配到各种产品，结果导致：先是亏损的C产品停产；然后是B停产，最后A也因亏损停产，最终该事业部关闭。请分析事业部关闭的原因？产品ABC单价10155单位变动成本553月销售量1000020002500第一节决策分析概述决策分析的涵义决策分析的特点决策分析的原则决策分析的程序决策分析的分类决策分析的涵义决策是在充分考虑各种可能的前提下，人们基于对客观规律的认识，对未来实践的方向、目标、原则和方法做出决定的过程决策分析为了实现某一特定目标，借助于一定的科学手段和方法，从两个或两个以上的可行方案中选择一个最优方案，并组织实施的全部过程—目标必须清楚—必须有两个及两个以上的备择方案—决策是以可行方案为依据—决策是一个循环过程，贯穿整个管理活动决策分析的特点决策系统的规模扩大决策活动的频率加快决策活动包含的信息量猛增决策主体的构成在变决策分析的原则系统原则应用系统理论进行决策，是现代科学决策必须遵守的首要原则信息充分原则信息是决策的基础可行性原则决策能否成功取决于多方因素满意原则由于各方面因素限制,决策者不可能作出“最优化”的决策决策分析的程序明确经营问题确定决策目标拟定备选方案评价方案的可行性择优选择决策方案组织实施并跟踪反馈决策分析的分类按决策范围分类战略决策:指直接关系到组织的生存和发展，涉及组织全局的长远性的和方向性的决策。一般需要长时间才可看出决策结果，所需解决问题复杂，环境变动较大，并不过分依赖数学模式和技术，定性定量并重，对决策者的洞察力和判断力要求高战术决策:又称管理决策。是指为达到预期的战略决策目标，对日常经营活动所采取的局部性决策，是组织内部范围贯彻执行的决策，属于战略决策过程的具体决策。不会直接决定组织命运，但会影响组织目标的实现按决策性质分类程序化决策：经常重复发生，能按原已规定的程序、处理方法和标准进行的决策非程序化决策：管理中首次出现的或偶然出现的非重复性的决策，无先例可循按决策主体分类个人决策：在最后选定决策方案时由最高领导最终做出决定的一种决策形式,特点是决策迅速，责任明确，充分发挥领导个人的主观能动性群体决策：两个或以上的决策群体所做出的决策。特点是耗时复杂，但可集思广益，弥补个人不足按决策条件的肯定程度分确定型决策：决策所需的各种资料已完全掌握的条件下作出的决策风险型决策：决策方案未来的状态不能预先肯定，每种状态发生的概率可以做出客观估计，但不管哪种方案都有风险的决策不确定型决策：资料无法加以具体测定，而客观形式又必须要求做出决定的决策按决策时期长短分短期决策（生产、定价）长期决策（建设项目、新增固定资产和更新改造）第二节短期经营决策的相关概念短期经营决策的定义短期经营决策的内容短期经营决策方案的种类短期经营决策必须考虑的重要因素短期经营决策的定义是指企业为有效地组织生产经营活动，合理利用经济资源，以期在不远的将来取得最佳经济效益而进行的决策短期经营决策的决策结果只影响或决定企业一年或一个经营周期侧重于从资金、成本、利润等方面来充分利用企业现有资源，以取得尽可能大的经济效益判定某短期经营决策方案优劣的主要标志是看该方案能否使企业在一年内获得更多的利润短期经营决策的内容生产决策定价决策存货决策生产决策是指在生产领域中，对生产什么、生产多少以及如何生产等几个方面的问题做出的决策具体包括:新产品开发的品种决策亏损产品的决策是否接受特殊价格追加订货的决策有关产品是否深加工的决策零部配件取得方式的决策生产工艺技术方案的决策非确定条件下的生产决策等定价决策指短期内企业科学合理地确定商品价格,侧重从成本因素与供求规律因素入手存货决策是指如何把存货的数量控制在最优的水平上以及在什么情况下再订货和每次订购多少数量最经济。包括存货的控制决策和存货的规划决策短期经营决策方案的种类单一方案接受或拒绝多方案互斥方案排队方案组合方案短期经营决策必须考虑的重要因素生产经营能力相关业务量相关收入相关成本生产经营能力概念是指在一定时期（通常为一年）内和一定生产技术、组织条件下，企业内部各个环节直接参与生产过程的生产设备、劳动手段、人力资源和其他服务条件，能够生产的各类产品产量或加工处理一定原材料的能力是企业生产经营活动的基本依据，是企业自身各种条件综合配置和平衡的结果，也是企业技术能力和管理能力的综合生产经营能力种类最大生产经营能力正常生产经营能力剩余生产经营能力追加生产经营能力最大生产经营能力又叫理论生产经营能力,是指企业在不追加资金投入的前提下,百分百有效利用现有人财物可能实现的生产经营能力,它是生产经营能力的上限正常生产经营能力指在充分考虑现有市场容量、生产技术条件、人力资源情况、管理水平、以及可能实现的各种措施等情况下所必须达到的生产经营能力剩余生产经营能力绝对剩余生产经营能力指暂时未被利用的生产经营能力，是指企业最大生产经营能力与正常生产经营能力之差，属于生产经营的潜力相对剩余生产经营能力指由于受市场容量或经济效益原因影响，决策规划的生产经营规模小于正常生产经营能力的差额，也指闲置的那部分生产经营能力追加生产经营能力根据需要通过追加资金投入等措施而增加的且超过最大生产经营能力的那部分生产经营能力临时性追加的生产经营能力通过临时租赁而形成的生产经营能力永久性追加的生产经营能力通过追加固定资产投资而形成的生产经营能力相关业务量相关业务量是指在短期经营决策中必须认真考虑的、与特定决策方案相联系的产量或销量相关收入相关收入是指与特定决策方案相联系的、能对决策产生重大影响的、在短期经营决策中必须予以充分考虑的收入，又称有关收入如果某项收入只属于某个经营决策方案，即若有这个方案存在，就会发生这项收入，若该方案不存在，就不会发生这项收入，那么，这项收入就是相关收入相关成本相关成本是指与特定决策方案相联系的、能对决策产生重大影响的、在短期经营决策中必须予以充分考虑的成本如果某项成本只属于某个经营决策方案，即若有这个方案存在，就会发生这项成本，若该方案不存在，就不会发生这项成本，那么这项成本就是相关成本增量成本边际成本机会成本付现成本相关成本的内容专属成本可分成本可延缓成本可避免成本增量成本增量成本是随着所考虑的可供选择的行动方案而变化的成本.在本章,增量成本指相关的变动成本的增量机会成本指为了得到某种东西而所要放弃另一些东西的最大价值机会成本是由选择产生的：一种经济资源往往具有多样用途，选择了一种用途，必然要丧失另一种用途的机会，后者可能带来的最大收益就成了前者的机会成本。机会成本所指的机会必须是决策者可选择的项目，若不是决策者可选择的项目便不属于决策者的机会机会成本虽然不构成一般意义上的成本，不构成企业的实际支出，也不入帐，但它是决策者进行正确决策所必须考虑的现实的因素。忽视了机会成本，往往有可能使投资决策分析发生失误专属成本又称特定成本。是指那些能够明确归属于特定决策方案的固定成本或混合成本专属成本它往往是为了弥补生产能力不足的缺陷，增加有关设备而发生的，因此专属成本的确认与取得有关设备的方式有关若采用购买方式，如果该设备是方案专用的，则购买设备的支出就是该方案的专属成本；如果是共用的，则折旧费和摊销费是专属成本。若采用租入方式，则设备的租金就是该方案的专属成本第三节短期经营决策的一般方法单位资源贡献边际分析法贡献边际总额分析法差别损益分析法相关损益分析法相关成本分析法成本无差别点法利润无差别点法直接判断法单位资源贡献边际分析法当企业生产只受到某一项资源（原材料、人工工时和机器台时）的约束，并已知各种产品的单位贡献边际和单位产品资源消耗额的条件下，可采用单位资源贡献边际法进行决策单位产品资源消耗定额单位贡献边际贡献边际单位资源判断标准哪个方案的该项指标大,哪个方案为优使用范围常用于互斥方案的决策贡献边际总额分析法当有关决策方案的相关收入均不为零,相关成本全部为变动成本时,可以将贡献边际总额作为决策评价指标判断标准哪个方案的指标大，哪个方案优使用范围常用于不涉及专属成本和机会成本的单一方案决策或互斥方案的决策,如亏损产品的决策差别损益分析法是指在进行两个互斥方案决策时使用的方法差别损益=差别收入-差别成本其中：差别收入等于两方案相关收入之差，即ΔR=RA–RB差别成本等于两方案相关成本之差，即ΔC=CA-CB判断标准若差别损益ΔP大于零，则A方案优于B方案若差别损益ΔP小于零，则B方案优于A方案使用范围常用于单一方案决策或互斥方案的决策,同时可以知道各方案的差别损益相关损益分析法相关损益=相关收入-相关成本判断标准哪个方案的相关损益最大，哪个方案最优适用范围常用于两个方案以上的排队决策相关成本分析法当各方案的相关收入均为零时，可以通过比较相关成本进行决策判断标准哪个方案的相关成本最低，哪个方案最优适用范围常用于两个以上方案的决策成本无差别点法成本无差别点业务量概念指两方案总成本相等时的业务量，又叫成本分界点12210bbaax本之差两方案相关单位变动成差两方案相关固定成本之）（点业务量成本无差别前提条件两方案的相关收入均为零两方案相关业务量不确定但相同两方案固定成本水平和单位变动水平恰好相反(只有这样才能出现两方案总成本相等)判断标准业务量大于成本分界点时，则固定成本较高的方案优于较低方案业务量小于成本分界点时，则固定成本较低的方案优于较高方案适用范围常用于业务量不确定的方案决策,如零部件的取得方式的决策或生产工艺方案的决策利润无差别点法利润无差别点法是指利用调价后可望实现销量与利润无差别点销量之间的关系进行调价决策的方法，也称价格无差别点法利润无差别点销量是指产品为确保原有盈利能力，在调价后应至少达到的销售量单位变动成本拟调单价调价前可获利润固定成本别点销量利润无差判断标准调价后可实现销量大于利润无差别点销量，可调价调价后可实现销量小于利润无差别点销量，不能调价注意事项如调低价格,要考虑是否追加专属成本如调高价格,要考虑生产能力能否转移直接判断法通过观察方案是否具备有关判断条件直接做出决策的方法第四节生产决策（1）生产决策---是否生产的决策?是否继续生产亏损产品的决策是否增产亏损产品的决策是否接受低价追加订货的决策一、是否继续生产亏损产品的决策前提条件生产经营多种产品而不是单一产品亏损产品的确定是按完全成本法核算的决策范围相对剩余生产能力无法转移相对剩余生产能力可以转移决策方法直接判断法相对剩余生产能力无法转移相对剩余生产能力是指停止生产该亏损产品而闲置的生产能力无法转移指这部分生产能力既不能转产和承揽零星加工业务，也不能对外出租判定依据亏损产品的单位边际贡献﹥0,继续生产,否则停产【例】某企业组织多品种经营。2003年甲产品的产销量为1000件，单位变动成本为80元/件，发生亏损10000元，其成本总额110000元。假定2004年甲产品的市场容量、价格和成本水平均不变，停产后相对剩余生产能力无法转移.要求：作出2004年是否继续生产甲产品的决策.相对剩余生产能力可以转移可以转移是指这部分生产能力既可以对外承揽零星加工业务，也可以将设备对外出租，而从产生机会成本机会成本可以是承揽零星加工业务的边际贡献或对外出租的租金收入判定依据亏损产品产生的边际贡献﹥继续生产亏损产品机会成本，继续生产，否则停产【例】某企业组织多品种经营。2003年甲产品的产销量为1000件，单位变动成本为100元/件，发生亏损10000元，其成本总额210000元。假定2004年