现代房地产微信建设方案制作单位:兰州云网网络科技有限公司制作时间:二〇一四年三月二十八日目录前言...........................................................................................................................................3微信营销概述...................................................................................................................3微信营销优势与意义.......................................................................................................4精确的客群定位.......................................................................................................4精准的富媒体营销...................................................................................................4信息更新快捷及时...................................................................................................4多渠道推广获得关注...............................................................................................5现代房地产有限公司如何进行微信营销.......................................................................5如何提高微信营销参与度.......................................................................................................7微信活动与现实活动的互相转化...........................................................................................7现代房地产与兰州云网合作亮点...................................................................................8云网微信部分案例...........................................................................................................8云网微信功能.................................................................................................................10云网微信收费.................................................................................................................11前言微信现在风生水起,不管是个人还是企业都在涉足这个领域,好坏不一,是不是各行各业都适合做微信?不同的行业又该怎么做?随着房价继续上涨,调控措施貌似付诸流水,房产话题也再次走向风口浪尖。很多专家表示,微信是移动互联网时代很好的新媒体渠道,而房地产属于财大气粗型的,本身有更多的传播渠道可做,电视、户外等,不会关注微信。其实开发商的实力不仅仅在于资金,更在于一种资源整合的能力,他会发现新的资源,而且能把握时机去抓住。有需求就有市场,现在产生了很多的房产类微信公众平台,它们作为第三方,有自己的运营团队,目前已经进入开发商视野并成为开发商新的渠道合作者。最有名的微信公众账号有“腾讯房产杭州站”、“易居中国”、“杭房在线”等微信营销概述二、现代房地产公司微信营销大公司拥有自己的品牌、技术、资源优势,这是小公司无法企及的,小公司怎么在市场中找到自己的位置就显得格外重要。实行市场差异化战略,做好市场细分,1、纵线做深市场;2、横线做大外围(配套服务)其一、微信具有地域性,查看附近的人,限于周边,要想实现O2O模式,也必须让线上线下结合,杭房在线立足于杭州,辐射苏沪浙,保证了粉丝的质量和线下的转化,这是其高明的地方,稳扎稳打,健步扩展。其二、技术保证界面的体验优化,当进入海亮房产在线公众账号后,呈现的界面是一种微网站形式,完全独立于传统的微信界面,给人的感觉是直接流畅,在信息传送方面更注重步骤的简化,方便用户,甚至考虑到减少链接直接展示,节省用户的上网流量;其三、内容为王,针对房产方面的资讯,提供最及时有效的信息,鉴于用户所能接受的信息有限,贵公司微信在后台栏目设置上也是首先经过内测,不合格直接砍掉,合格了才会上线,保证平台的质量。微信营销优势与意义房地产的目标客群年龄段在20岁-50岁之间,而微信用户年龄段也在18岁-45岁之间。客群上的重合,决定了微信营销推广将在房地产的销售推广中,占有不可或缺的一席之地。低廉的成本、简单的操作、较高的参与度以及较强的互动性,也使微信营销这种新兴的营销方式,在房地产行业生根发芽。精确的客群定位由于房地产目标客群与微信用户之间特质上的重合,决定了微信营销在客户锁定上将优于传统媒体。对于潜在客户的挖掘,楼盘的定点推广起着重要的作用。精准的富媒体营销针对性强。以往的短信、电话轰炸往往目标分散或者不能概括所有潜在客户群。微信营销推广,定位搜索针对不同潜在客户群运用不同的营销宣传模式,多管齐下,使产品宣传不再又冷又硬,达到更好地宣传效果。信息更新快捷及时传统营销模式,往往由于产品信息、客户资料更新慢,客户流失会比较严重。而微信营销系统不仅可以发送文字、图片更能即时传送音频视频,多角度的对楼盘进行宣传推广,更能及时和目标客户进行一对一沟通,及时的将产品、活动的信息传递出去。多渠道推广获得关注微信公众平台可以以二维码的模式,插入到各个推广媒体之中。不论是户外的平面媒体、网络网页,还是DM直投、各种纸媒,均可以成为微信推广的平台。现代房地产有限公司如何进行微信营销由于目前微信功能尚未完善,微信营销体系也不十分健全,一般来说包含:微信开放平台、微信公众平台、朋友圈、漂流瓶、功能软件开发、微信点赞与二维码传播。微信开放平台方式:利用微信的信息开放特征,将产品的信息进行释放,把产品的内容分享到微信,或者把微信的内容分享到其他推广当中。实质:类似于各种分享。优点:微信用户的重度关系圈,有效进行口碑传播。不足:产品大范围扩散比较困难。微信公众平台方式:微信认证账号,类似于QQ空间,微信上的品牌主页,可以进行产品的形象化展示、信息发布、活动参与。实质:专属推送信息渠道。有点:推送的对象是关注你的用户,所以关系比较亲密;到达率100%。不足:如果用户关注了20个品牌,每个品牌每天向你推送3条信息,那么这些信息就显得有些扰民了。朋友圈方式:可以将手机应用、PC客户端、网站中的精彩内容快速分享到朋友圈中,支持网页链接方式打开。应用于信息发布、活动参与、圈内分享。实质:私密社交,信息分享优点:交流比较封闭,口碑营销会更加具备效果。不足:开展营销活动比较困难。微信漂流瓶方式:将活动信息、折扣信息进行漂流瓶传播,接收到的客户,可以凭此信息参加活动或是得到某些价格优惠。实质:信息的不定向传播。优点:交流、信息传播比较开放。不足:传播方向、范围无法确定。功能软件开发方式:通过微信周边软件的开发,使我们的微信主页具有某种功能,诸如房贷计算器、楼盘区位图、抽奖转盘等。实质:微信周边功能。优点:增加微信独特功能,更能吸引客户参加微信活动。不足:需要费用较高,宣传推广较为被动。微信点赞与二维码传播方式:通过点赞、扫描二维码进行活动及传播。优点:活动更加直接,互动性更强,二维码传播更加简洁,可以与其他推广方式互动传播。不足:模式较为单一,如果吸引力不足的话,很少有人去扫二维码。如何提高微信营销参与度虽然目前微信使用广泛、普及度较高,但是如果我们的微信营销没有较高的吸引力,是不能获得较高的参与度的。如此一来,微信营销就只成为了空谈,收效甚微。这也是其他地产公司进行微信营销失败的根本原因:没有客户参与。要想提高微信营销的参与度与吸引力,必须加强微信营销的互动性、活动吸引力、加强奖励优惠力度。1.扫描有礼、点赞有礼要以虚拟物品为主,例如:Q币、话费充值卡、QQ会员、黄钻……这样便于及时兑现,方便客户参与。2.微信的内容一定要有吸引力,装扮风格一定要清新。朋友圈分享、项目微信公众平台,不要总是宣传项目、释放信息,必要时可以坚持每天发表一些笑话、案场情况、员工生活、哲理名言、购房技巧等较为吸引客户的内容,在这些内容之中穿插我们广告,诸如:logo、slogan等。然后再利用微信进行病毒式的传播。3.坚持微信上的客服服务,客户能及时找到我们的工作人员解答疑惑。4.相册内的产品展示、信息释放坚持定时、及时更新,微信营销的最大优势就在于能够抓住信息的时效性,最快的将客户想要的信息释放出去。微信活动与现实活动的互相转化微信营销的意义并不止于虚拟世界的推广传播,而且还能有效的转化为现实中的活动。当微信的粉丝、意向客户达到一定程度的时候,我们可以组织看房团,推出优惠折扣。还可以提前释放活动信息,让更多的微信粉丝配合参与我们的活动。现代房地产与兰州云网合作亮点合作亮点:1、微信二维码方便快捷,线上与线下的完美结合,提升客户的信赖感以及产品的品质;2、利用公众平台进行业务延伸,可推送产品介绍、活动宣传,售后跟踪,实现客户重复消费和建立客户数据库的功能;3、微信,立体覆盖网民日常接触点,实现营销价值最大化微信深度植入手机客户端,渗透好友间的沟通环节,用户只需要登录,即可通过微信参与互动,互动形式多样化。4、文字、图片、语音、视频及图文多种形式与用户互动,对于汽车美容保养方面知识的解答以及跟踪服务,提升用户体验度及信赖感;5、crm系统管理以及微信自定义交互菜单,对用户的反馈进行分类统计。6、利用交通广播FM99.5,兰州的“金城快活人”车载广播合作,他们现在有7万多用户,我们公司和他们以达成合作协议,他们的微信首页广告,可以给我们公司的客户资源置换。7、微信在线抽奖活动对收听微信账号的用户,每天在发送的图文信息内插播优惠活动,活动力度可自行设置。8、利用兰州生活网()进行宣传,现在我们兰州生活网已经被城关区政府立为电子商务项目了,我们这个平台就是本地化淘宝,每天的点击量在下,我们专门有一个微信二维码扫描平台,可以把你的微信二维码放在我们这个平台上,在我们的网站还可以链接你的3G网站。9、还有其他一些推广方式,利用微信自有功能的,比如集赞送礼品,摇一摇添加好友,发漂流瓶加好友,在微信上发布活动广告等。云网微信部分案例1、FM99.5(金城快活人微信首页)2、兰州宝马微信首页宝马预定页面3、升业集团微信首页4西北旅游网微信首页更多案例,请联系云网网络科技有限公司云网微信功能元套餐功能模块企业微网站1.自定义导航2.内置一键导航与一键拨号3.没限制页面数量4.模版任意编辑(自定义各广告图)微信会员卡1.会员卡样式选择2.自定义会员权利3.会员资料管理微信大转盘1