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全民盛宴诺贝尔磁砖2014全球瓷砖乐享季(成都站.9月)活动方案活动目的•一、金九银十，抢占市场份额；•二、提升品牌知名度，进行高端匹配；•三、强化“移动工厂”活动经验，改进不足；•四、完善促销系统化流程，试行促销“无缝对接”；•五、快乐促销、乐享工作、锤炼团队。活动主题•主题：全民盛宴——诺贝尔磁砖2014全球瓷砖乐享季(成都站.9月)；•时间：8月29日——9月30日(实际10月7日)；•方案：五大乐享；•诉求：全民盛典、高端尊享、工厂直供、底价风暴。活动方案•一、乐享底价；•二、乐享豪礼；•三、乐享大奖；•四、乐享美食；•五、乐享尊贵；一、乐享底价；•诺贝尔杭州总部统一按工厂底价定价，所有产品价格由总部直降，最高降幅75%，省掉中间环节，直击底价，以平民价格，享受陶瓷顶级品牌。•800规格米黄石纪低至88元/片。二、乐享豪礼；•1、预交货款达到3000元：赠品牌床上用品四件套一套；•2、预交货款达到10000元：赠品牌动感单车一台；•3、预交货款达到20000元：赠品牌40寸液晶电视一台；•4、预交货款达到50000元：赠送品牌对开门电冰箱一台；•(赠品价值概念)A、一个客户且同一个安装地址享受一次，实际购货金额不低于预交货款金额；•B、以上礼品仅针对第一次预交货款金额，后期补款不计；•C、爆款产品金额不参与豪礼。四件套动感单车40寸液晶电视对开门冰箱三、乐享大奖•每3000元获得一次抽奖机会，3000元一次，6000元2次，9000元3次，以此类推。(直接在店面抽奖箱抽取刮刮奖，现场兑奖，省掉时间成本)•一等奖1名：品牌58寸液晶电视一台；•二等奖3名：iPadmini一台；•三等奖10名：品牌消毒柜一台；•幸运奖100名：健康体重秤一台；•其余为纪念奖：青花瓷餐具一套。•客户中奖礼品定单上必须做好注明，做账使用!四、乐享美食；•进店客户均可免费品尝全球经典小吃，感受世界风情，品味全球美食：•(红酒、啤酒、咖啡、饼干、糖果、批萨等)•各点规划好摆放地点，并做好导视。五、乐享尊贵•尊享诺贝尔品牌磁砖，感受皇家六星服务标准：•免费测量、免费设计；•免费送货、免费铺指；•免费补货、免费退货。活动物料及布置•物料：DM单、外墙巨喷、门头、三角柱、吊旗(背面为全球经典场所)、地贴(大小)、背景贴、氛围贴、价签、抽奖券、美食区礼品区导视牌。•各专卖店主动和商场协商，第一时间布置到位。•服装：英伦套装。DM单门头个性化吊旗地贴+三角柱大喷价签+氛围贴抽奖券统一服装活动话术•1、技术铺垫•您好，欢迎光临诺贝尔磁砖，诺贝尔是建筑陶瓷的顶级品牌，您先随便看看。。。；想看看什么产品。。。。。我的产品优势。。。。；正好我们现在只在举办2014诺贝尔磁砖全球瓷砖乐享季的大型促销活动，全场很多特价产品，当然也包括很多礼品和抽奖奖品，机会非常难得！（表情面带微笑、神态自然大方、声音甜美声调上扬，激情、亲和力的整体体现让客户感觉心情愉悦，同时也引起客户的兴趣，进而关注聆听后面的介绍。）活动话术•2：开门见山—不绕弯•这是诺贝尔集团每年仅做一次的全球促销活动，诺贝尔杭州总部每年都非常重视和支持，所有产品都是由总部直接定价，省掉很多中间环节，都是工厂的底价。俗话说的好：来的早不如来的巧，您这个时间是真的来对了。活动细节。。。。•客户有意向后，再贯产品内容。活动话术•3、疑难解答--1•客户：都有什么礼品？我没好运气抽奖啊•解答：我们这次活动专门设置的礼品有。。。还有。。。都是一些高端有档次而且实用的礼品，而且预定就送，不用抽奖和砸金蛋。同时还可以参加我们百分之百中奖的刮刮奖活动，每3000元就可以刮奖一次，奖品有。。。机会非常多，你一定会带走喜欢的礼品的，如果其他没什么问题我可以给你开预订单了吧（同时下订单）。活动话术•3、疑难解答--2•客户：我可不可以不要礼品，直接打折或折现？•解答：这是诺贝尔总部定的价格和礼品，全球都是统一的。这次价格本来就是工厂的底价了，而且我们是有价格保护的。这些礼品和抽奖奖品也是总部提供的，据我所知，是由我们预算的广告费用转化而来的。所以，你不仅得到了最实惠的价格，而且还有这么实用的礼品，何乐而不为呢。活动话术•3、疑难解答--3客户：你们都有哪些服务？解答：我们诺贝尔是国内陶瓷的顶级品牌，所以我们的服务也是顶级匹配服务的。•我们的流程是：今天你下单预定后我们会派专业的测量师上门为你测量，然后我们的设计师根据测量结果做铺贴方案，你对铺贴方案认可后我们会把需要加工的产品在我们自己的加工车间加工好，然后根据你的送货时间和要求送货上门，铺贴的时候我们的专业人员会上门进行铺贴指导，还可以享受一次免费的补货和退货服务。开始使用后我们会回访你整个过程的满意度。任务分解•各店个人周任务分解；•交款3000元以上算正式单，家装部订单不计店面。单位北富森南富森红星1店红星2店居然店百利玛合计基本任务1201203052510310冲刺任务15015040103515400过程控制•一、8月29日—9月4日，完成目标15%；•二、9月5日—9月11日，完成目标25%；•三、9月12日—9月18日，完成目标25%；•四、9月19日—9月24日，完成目标25%；•五、9月24日—9月30日，完成目标10%；•六、10月1日—10月7日，再定任务。激励政策•一、每周对完成任务的个人完成率第一名奖励300元，第二名奖励200元，第三名奖励100元；未完成周任务者即兴处罚。•二、完成基本任务的店面奖励50元/单，完成冲刺任务奖励100元/单。分配比例按店长、导购、公共费：30%、50%、20%。•三、总体完成任务的个人完成率第一名奖励现金4000元，第二名奖励现金3000元，第三名奖励现金2000元。•四、处罚：未完成任务的店长和个人进行严厉体罚（100个俯卧撑或下蹲）。强制PK•北富森PK南富森•红星1店PK居然之家•PK金各出资1000元，公司出资1000元；•现场收取。纪律制度•一、每天各门店组织早会、晚会、震撼，微信发图，不发者视未执行处罚店长50元/次。•二、活动期间无重大事件不得请假；•三、每周四下午6点开会总结，任何人不得迟到缺席；•四、每天微信群里报定单数，订单明细每天报秘书处；•五、坚决杜绝假单、转单、拆单现象，一经核实处罚当事人200元/单。人员任命•总指挥：邓宇•总执行：舒国东秘书长：张朝丹执行督导：许鹏•监督执行：张小凤、党爱国•执行组长：金庆蓉、陈晓翠、方媛、陈洪美、廖鹏宇•财务组长：杨莉丽