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超值心动麦当劳天天超值淘宝店案例分享品牌广告销售中心（华东）Mar.2009最近，在身边，人们打招呼的方式变了……“拍卖”成了工作之余、同学聚会、亲友之间讨论的话题……今天你拍了没有？所有这些都只要十几块甚至几块钱就能换得！！！看来也只能用一个字来形容，Crazy！！！！！！事件揭秘……活动介绍配合推广各项数据分析启示倒计时活动开始前5天倒计时预热“MCD天天超值店”即将开幕，敬请期待……8目的：–配合“MCD天天超值”主题进行互动活动，拉升人气并将超值的概念传播给消费者活动名称：天天超值麦当劳推广形式：–宝贝传奇：与淘宝宝贝传奇产品结合，将麦当劳历史，企业愿景，超值故事，超值套餐以专题的形式展现给用户–麦当劳天天超值店：•竞拍：采取倒拍方式，从起始价开始，每一次出价交易价格降低1元，当价格跌至16.5元（第二波为6元）即完成竞拍。第一次拍到规定价格的用户赢得奖品。用户只需使用中奖淘宝ID对应的支付宝账号支付最终拍卖值加运费到MCD店铺购买等额MCD食品兑换券，即可领取奖品。•独家麦当劳超值礼券：将礼券以商品的形式在超值店中进行销售•淘宝超值商品精选：为用户推荐淘宝超值商品•电子优惠券：用户随时下载打印优惠券用于线下实体店消费麦当劳天天超值店主要板块介绍视频广告活动介绍收藏区拍卖活动区麦当劳超值礼券购买区淘宝超值商品精选区麦当劳优惠券下载区拍卖专区介绍麦当劳宝贝传奇页面活动规则明日拍卖商品预告竞拍成功者名单拍卖流程图每天百余件心动商品，上午9时起依次竞拍，拍完为止活动主体-竞拍介绍会员登陆竞拍商品开拍倒计时开始竞拍输入验证码最终结果进入活动页面点击竞拍提交麦当劳C2C店铺活动介绍配合推广各项分析启示硬广支持淘宝网随处可见的广告资源支持全国联播大面积的网站资源覆盖网友登陆淘宝网的聚焦点——淘宝网顶部logo联合展示，直接进入MCD“宝贝传奇”品牌页面宝贝传奇用户自发地在淘宝社区掀起了MCD倒拍活动讨论，无论是收到奖品展示、对活动规则的讨论还是中奖秘籍的交流，都体现了MCD新颖的倒拍活动对淘宝用户们的极大吸引淘宝社区炒作18其他配合-软文推广活动介绍配合推广各项数据分析启示广告投放效果时间：2009.02.11-2009.03.3121麦当劳淘宝+旺旺广告广告位总曝光PV超过25.4亿广告位总点击超过224万次CPC：0.75元CPC：0.85元22麦当劳全国联播广告广告位总曝光超过7.7亿广告位总点击将近60万次惊人的点击率…麦当劳做为第一个吃螃蟹的广告主通过14天的投放投放总流量为10,000,022获得总点击数为265,035最高点击率为3.00%平均点击率高达2.65%麦当劳全国联播背投活动效果第一阶段活动：16.5元超值精选时间：2009.02.11-2009.03.1025麦当劳天天超值店超过80万人收藏麦当劳天天超值店天天超值店PV近1000万，UV超过200万参与竞拍的淘宝ID近38万个竞拍提交次数超过780万次立即竞标的有效点击次数超过300万次每天拍出不同的3件大奖及100件小奖商品总数2884件，总价值约160万元26麦当劳宝贝传奇宝贝传奇页面PV超过52万点击进入天天超值店次数近6.5万活动效果第二阶段活动：6元超值精选时间：2009.03.11-2009.04.0728麦当劳天天超值店将近200万人收藏麦当劳天天超值店（两阶段共计）天天超值店PV超过665万，UV近120万参与竞拍的淘宝ID超过31万个竞拍提交次数超过825万次立即竞拍的有效点击次数近350万次每天拍出相同的10件大奖及100件小奖商品总数2310件，总价值约150万元29麦当劳宝贝传奇宝贝传奇页面PV近28万点击进入天天超值店次数近3万天天超值店PV数据总结天天超值店UV参与竞拍的淘宝ID竞拍提交次数竞拍有效点击次数收藏店铺人数拍出商品总数拍出商品总价值1651.8万321.3万258.8万67.9万1607.1万654.9万5194200万宝贝传奇PV79.6万活动介绍配合推广各项数据分析启示本次活动充分利用淘宝网用户多且互动性强的特点，结合淘宝店铺特色、支付功能；开展最具特色的荷兰式“宝贝”超值拍卖活动，吸引全网用户参与的积极性。同时有效结合麦当劳当季推广主题和品牌故事活动，提升传播性，加强用户记忆深度。优点综述：个性推广，契合主题，参与简便，传播广泛。活动改进及建议：1.活动规则制定应更精确，以避免专业“拍手”的干扰，并使目的达成最优化。如：一个淘宝ID只能竞拍一件商品。2.活动可更多利用淘宝资源，比如增强与淘宝卖家的联动——卖家提供宝贝参与竞拍，买家可用超值的价格购买宝贝，同时卖家也会的到麦当劳送出的奖品等。启示