超分辨显微镜商业计划书

1保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于本公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本报告后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本商业计划书所述项目，请将本报告完整退回；2）在没有取得本公司的书面同意前，收件人不得将本商业计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本商业计划书所提供的所有商业机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。北京鑫和科技有限公司超分辨光学显微镜商业计划书联系人：陈经理联系方式：18201056968邮箱：[e-mail]企业QQ:19188607792目录1.产品背景2.产品基本概述2.1产品背景2.2技术创新点2.3关键技术和解决方案2.4技术指标和验证方案2.5成像效果3.产品竞争优势3.1产品技术优势3.2产品市场优势3.3产品成本及纯利润优势4.投资计划4.1基本的股份组成框架及董监事会的人员组合4.2经营团队4.3规模及预算5.市场计划5.1区域划分5.2初期销售主体及销售额5.3产品或项目推广方式5.4后期市场6.营收预估6.1五年财务预估表6.2五年财务预估折线图6.3五年储备流动现金预估图7．结论31.背景近20年来，克服光学衍射极限的超分辨显微镜不断发展，基于荧光的显微镜技术利用分子的荧光能级跃迁特性、荧光灵敏度高和特异性好的特点，将显微镜分辨率提高至纳米尺度。超分辨技术的基本原则是减少或避免处在激发体积内的分子同时发射荧光。目前，超分辨显微成像可以分为两种方法：第一类是结合光学非线性效应对成像的照明光路进行整形，获得小于衍射极限的荧光发光点。这类技术的典型代表是：受激发射损耗显微镜(Stimulatedemissionofdepletionmicroscopy,STED)和饱和结构照明显微技术(saturatedstructureilluminationmicroscopy,SSIM)。第二类超分辨技术是基于单分子定位的成像方法，利用光开关荧光蛋白，光敏化或光漂白现象将衍射极限范围内的单个分子在不同的时间随机地激活，并将各个荧光分子精确定位再重组，叠加获得超分辨图像。这类技术的典型代表是：光敏定位显微镜(Photoactivationlocalizationmicroscopy,PALM)和随机光重建显微镜(Stochasticopticalreconstructionmicroscopy,STORM)。这些技术日趋成熟并成功应用于细胞生物学、微生物学、神经生物学、单分子生物学、生物医学研究、生物制药、纳米学等科研领域，为整个生命科学的发展带来全新的认识。美国科学家贝席格(EricBetzig)、德国学者黑尔(StefanW.Hell)，及美国学者莫纳(WilliamE.Moerner)三个看起来像是物理学家的人，因为突破了光学显微镜的分辨率极限而获得2014年的诺贝尔化学奖。2.产品概述我们研制了一台超分辨光学显微镜，在全光设置下获得了好于40nm的横向分辨率。2.1产品背景相关的研究工作和研制工作的基础，包括与该项目直接相关的工作进展程度，牵头单位及参加单位的相关技术能力等。中科院化学所分子纳米结构和纳米技术实验室在显微镜仪器的研制方面具有雄厚的研究基础和技术条件，先后研制成功国内第一台原子力显微镜、扫描隧道显微镜、扫描切变力/近场光学显微镜等一系列新型显微仪器。由于这些科研4成果集精密机械、电子、光学、计算机软硬件及图像处理技术为一体，融合物理、化学等多学科知识于一身，并以不同于国外的创新方式解决了一系列关键技术问题，因此先后获得国家科技进步二等、三等和中国科学院科技进步二等奖及获得多项国家专利。这些新型系列显微仪器的研制成功，不仅从无到有，代表了我国在这一高科技领域的研究水平，而且在扫描探针显微术应用于有机分子、生物分子、细胞等的成像和研究方面做出了很大贡献。2.2技术创新点现在的STED显微镜使用两同步飞秒或者亚皮秒脉冲激光激发，波长固定，只能适用于单一荧光标记材料，而且对于STED应用，还需要脉冲展宽。本项目使用单一宽带激发光源，即利用最新出现的宽带激发光源，可以提供大约100皮秒的激光脉冲宽度，正好适合于STED激发，不用额外的脉冲展宽。自行设计的波长选择器可以方便地选择需要的STED波长，适用于不同的荧光标记物，可以极大地扩展STED显微镜的适用范围。使用同一台宽带光源同时提供STED显微镜需要的激发和STED光束，比较现有的STED显微镜，不存在两光束的同步失调问题，极大降低操作的复杂度，同时大大降低成本。2.3关键技术和解决方案STED光束的获得：通过波长选择器，获得STED光束。空壳形STED焦斑的获得：通过位相调制板，对STED光束进行位相调制，在物镜焦点处相干相消以获得空壳形STED焦斑。52.4技术指标和验证方案好于50纳米的横向空间分辨率，高于市场化的LeicaTCSSTED显微镜空间分辨率。可实现最大10umX10um视场范围（对应512X512像素）。对荧光标记聚苯乙烯纳米球进行STED显微成像，然后对这些显微图像的荧光亮点进行高斯拟合计算单个荧光颗粒的图像轮廓宽度，验证该STED光学显微镜空间分辨率，应不大于50nm。将上述样品进行原子力显微成像，通过叠图分析验证原子力显微镜定位精度。2.5成像效果图（欲了解详细的技术团队信息请与我联系18201056968）abcdefgh共聚焦超分辨超分辨反卷积63nm42nm镜纳米粒子和细胞微丝的共聚焦显微镜和超分辨显微光学成像以上两组图展示的是纳米粒和细胞微丝子在共聚焦显微镜和超分辨显微镜下的成像图。(a-c)分别为纳米粒子的共聚焦成像(a)、超分辨成像(b)及反卷积超分辨成像(c)，(d)展示的是(b)中蓝色箭头所指圆点的轮廓线；(e-f)分别为肌动蛋白微丝的共聚焦成像(e)、超分辨成像(f)及去卷积超分辨成像(g)，(h)展示的是(f)中蓝色箭头所指肌动蛋白微丝的轮廓线。图中的插图分别对应于图中2um宽的白色矩形框。63、产品竞争优势3.1产品技术优势应用传统的电子显微镜(EM)可以达到纳米量级的分辨率，能够观察到细胞内部囊泡、线粒体等细胞器的定位，但是由于缺乏特异性的探针标记，不适合定位单个蛋白质分子，也不适合观察活细胞和细胞膜的动态变化过程因此，生物学家迫切希望有一种实验显微方法，它既具有亚微米甚至纳米尺度的光学分辨本领，又可以连续监测生物大分子和细胞器微小结构的演化，可以无损、实时成像对细胞内动力学行为或者纳米尺度的蛋白质-蛋白质相互作用进行研究，而并不影响生物体系的生物活性。但由于光学衍射极限的存在，传统的远场光学显微镜无法对200纳米尺度内的这些生命活动进行观察。超高分辨显微镜打破了光学衍射极限，将分辨率提高至数十纳米级别，可以连续监测生物大分子和细胞器微小结构的演化，而并不影响生物体系的生物活性，实现了对细胞内动力学行为或者纳米尺度的蛋白质-蛋白质相互作用的无损、实时成像。我们已经完全掌握该核心技术，在超分辨成像方面已不存在任何问题。3.2产品市场优势由于超分辨是一项新技术，并且该技术的难度比较大，国内几乎没有人能研究出该技术，我司也是国内首家超分辨显微镜的公司。在现阶段国内市场几乎是一片空白，但该技术的应用价值极高，前景广阔。通过调查发现，国内正在使用超分辨的客户占总客户群的仅5%左右，正在研制的客户在国内有5-10家（都是国家科研机构），相关领域希望使用超分辨显微镜的客户达到了总客户群的95%，主要没有使用的原因是：新产品正在调查市场，国外产品价格太高，难以购买。以北京地区为例，我司的现有市场信息如下：从事该领域的研究所有20家左右，高校有购买实力的至少15所，生物企业、医学院药品研发机构约50家，据调查正在应用超分辨的只有两家科研机构，这两家中的一家也正在与我们谈合作，欲再次购买一台超分辨显微镜用于实验平台。在北京地区超分辨的现有市场率仅为2.35%，在其他地区的市场占有率则更低，绝大部分地区为0。另外我司现在正在与生物物理研究所、苏州医学生物工程研究所谈合作，7合作前景良好。3.3产品成本及纯利润优势据市场调查，在做超分辨显微镜的厂家只有四家，分别是：徕卡、尼康、蔡司和通用电气医学部，但分辨率能达到50nm的只有三家：徕卡、尼康和蔡司。这三家的超分辨显微镜市场报价均为100万美元左右，我们自己研制的显微镜市场价仅是这三家的1/3，每台显微镜所获出纯利润在现在的情况下约为50%，如果将现有产品进行产品优化及技术升级后，纯利润可达到75%左右，即每台利润可达150万人民币左右。4.投资计划4.1基本的股份组成框架以及董监事会的人员组合4.1.1股份组成★投资方出资人民币500万元，占总股本的30%；★技术方以其技术及智慧财产权，占总股本的70%。4.1.2董事会的人员组合★销售贸易公司设董事3席，其中1席由出资方出任，2席由技术方任。4.2经营团队董事长，由技术方指定出任。董事总经理，由三方协商适合人员出任。董事常务副总经理，由三方协商适合人员出任。4.3规模及预算（五年规划）费用名称主要内容金额（RMB）备注开办费办公室第一年租金225,000150㎡，海淀区，包括实验室办理公司登记12,000购办公室生财器具20,000桌椅、电话、传真、电脑、基本文具、饮水机、茶杯..等工资费用董事+财务+内勤（7人）900,000不包括销售、技术团队销售团队5区域经理600,000技术团队5区域技术支持600,000购置公车200,000Demo机（样机）1,200,000用于展示及对客户开放实验室样机向市场产品优化800,000流动资金储备流动资金1,000,000总计总投资额5,557,00085.市场计划5.1发展规划前期以北京为中心（其他地区为辅）做市场推广，争取1-2年的时间占领北京市场，在北京占领市场后向全国发展。将全国分为5个销售区域，每个销售区域有一名销售经理和一名技术支持组成，技术团队负责产品的研发及优化工作。5个销售区域分别以北京、上海、广州、西安和成都为中心，分为北方区、中部区、南方区、西北区、西南区，各区域经理负责开拓新客户及相应区域的客户维护，同时在相应区域开发代理商及经销商。3-5年内在北京客户群的基础上，占领全国超分辨市场，并谋求国际市场。5.2初期销售主体及销售额初期主要针对的客户是国内的著名高校、科研机构、医学院、生物制药机等，前两年为市场开拓期，任务艰巨，但在三年内必须以5各中心区域为据点，实现至少5000万元的销售目标。第三、四年为成长期，这两年有前面两年的做铺垫，及现有客户的基础，必须实现快速发展，以点带面，由中心区域向周边辐射，争取将市场占有率控制在70%以上，实现销售额至少为9000万的目标。第五年维护好整体市场，并将新研发的、低成本（至少成本在50万/台以下）的产品或项目向大众市场推广，这一年的销售目标至少为5000万。5.3产品或项目推广方式市场推广我们主要以两种方式进行：一种是以产品的方式直接进行市场销售，另一种方式是承接项目，搭建超分辨平台，在现有显微镜的基础上进行改装，可以实现超分辨的效果。5.4后期市场后期市场我们分为两部分：一部分是现有国内市场，另一部分是国际市场。在国内市场我们争取将升级后的低成本产品进行大众化、扩大客户源；另一部分部分是对老客户的产品进行升级换代及维护，保证每年的收益；在国际上，争取将我们已经完全成熟的产品推向国际市场，我们已具备该技术实力。96.营业收益6.1五年财务预估表（单位：人民币/元）年份20152016201720182019营业收入北方区市场3,000,00010,000,00010,000,00012,000,00012,000,000中部区市场1,500,0003,000,0005,000,0007,000,00010,000,000南方区市场1,500,0002,000,0004,000,0006,000,