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青衣2011.08.29青衣2011.08.29青衣2011.08.29青衣2011.08.29人与人企业与企业国与国都不可避免的存在竞争关系例：日军侵华竞争背后的本质是生存青衣2011.08.29宇宙地球世界国家资本家实业家百姓生存的层次质量数量生存的两个要素青衣2011.08.29宇宙最大的规律：平衡、能量守恒中俄美世界之争其实就是三国之争战争时代拼军队、拼武器和平时代拼经济、拼国力青衣2011.08.29战争都会走向一统天下尽力稳定的社会环境跟秩序让百姓安居乐业商业竞争也不是为了打垮对手而是为了完成整合重建行业游戏规则以确保整个行业的利益青衣2011.08.291.中国制造转向中国智造跟品牌制造2.从实体经济转向资本经济3.从外贸经济转向内循环4.企业规模越来越大5.个人创业越来越多6.中产阶级人群暴涨中国经济未来的发展趋势青衣2011.08.29青衣2011.08.29123解决人类的需求符合国家战略消费频率要快，顾客要反复消费三个关键产业选择青衣2011.08.291、解决人类的需求人类的需求生存需求生理需求懒的需求活得久的需求活得开心的需求让人变美青衣2011.08.292、消费频率要快，顾客要反复消费例：按摩椅，合伙人18万个，给18万产品，上市给18万股份。没有赢在起跑线就必须赢在转折点青衣2011.08.293、符合国家战略①国骅新能源汽车例②环保③腾讯青衣2011.08.29青衣2011.08.29只有搞明白企业成功的规律你才知道什么是昙花一现，什么是必然的成功企业成功背后的规律是拥有核心竞争力：①既然叫核心，就代表只有1个；②既然叫能力，就代表由个人创造；③要由团队创造，不能由个人创造。青衣2011.08.29创造了独特的客户价值一伙人拥有超强的执行力两个要素青衣2011.08.29①利益共同体②事业共同体③精神共同体一伙人用分配机制建立利益共同体；用股权激励建立事业共同体；用企业文化建立精神共同体。青衣2011.08.291.引入创业心态•没有创业心态，成功几率为0•拥有创业心态，成功率为1%2.超强的欲望3.啥都没有，没有退路•对一切美好事物都有追求•①提高员工品味•②直接进入体验•没钱，没车，没房，没老婆，一无所有1、引爆分配机制青衣2011.08.292、股权激励2、重资产准入母公司，子公司全部轻资产运作，方便员工用最小代价入股1、母公司不分股权，子公司分股权；母公司不公开、不透明、不上市操作思想3、人力资源密集型要大面积持股，重资产密集型高层持股青衣2011.08.29享受分红，不享受增值，不参与决策享受分红，享受增值，不参与决策不享受分红，享受增资，不参与决策享受分红，享受增值，参与决策干股期股期权实股具体形式青衣2011.08.293、精神共同体文化管理是企业最高层面的管理创始人是教主，文化是经书，员工是信徒。企业家就是要创造教派般的企业文化变成员工信仰。潜意识不分辨真假，重复多了，假的也是真的。通过听说读写的反复重复，抢占员工潜意识。青衣2011.08.29青衣2011.08.29做企业运营就是在做资源的配比，资源配比最合理的时候就是企业最赚钱的时候，资源配比不合理的时候就是企业要倒闭的时候。例：小米粉丝转介绍裂变模式青衣2011.08.291.顾客粉丝化•聚焦粉丝，弟子•弟子的事就是公司的事，是决定公司生死存亡的事2.粉丝组织化•学习圈•生活圈•商业圈•事业圈当所有人都希望你成功的时候，你想不成功都难钱在哪里，心就在哪里青衣2011.08.29青衣2011.08.29工厂时代市场时代竞争时代竞合时代消费者用品类思考，用品牌表达青衣2011.08.29青衣2011.08.29整合认知品类谈判的最高境界是对方有人的感觉整合的最高境界是对方有整合的感觉符合认知是机会违背认知是灾难青衣2011.08.2913明确我要什么确认为何把我缺的给我发现我缺什么425清点我有什么寻找谁有我缺的五大步骤青衣2011.08.29青衣2011.08.29领袖大气格局胸怀境界青衣2011.08.291、大气做领袖的一辈子都在修炼一个字：你已经赚翻了，所有跟着你的人都赚翻了，天下的人才都来了，你就干大了。一个人的奋斗上半生为名利，下半生为精神世界。老板此生在钱上解脱不了，不要想做大事。钱为人的目标服务，钱是达成目标的工具。一个人得权还要谋利，必定腐败，不堪重用。自己不能解脱，根本不能成就别人。青衣2011.08.292、格局人成就的大小不会超过他思考的格局。思想上突破不了，行为上永远触摸不到。人无大志，难有大德。青衣2011.08.293、胸怀一生修炼：不怒不怨，包容一切。你能包容多少人，你就能拥有多少人。看老板能否做大事，不能看他使用了多少君子，还要看他能驾驭多少小人。只有小人有手段对付小人，小人只要帮你对付敌人，不伤害自己就行了。青衣2011.08.294、境界人千万不要走到半身腰，就认为自己看到了所有的风景。当你走到山顶的时候，你会看到另一个世界。青衣2011.08.29人一辈子最终修炼一个字：人都会死，人生就是一个从无到无的过程。最终会带走的东西只有：爱。佛祖因为心中无我，装着众生，他使用的就是众生的能量，众生将佛祖托起，佛祖成了众生的精神领袖。青衣2011.08.29青衣2011.08.29五个标准智信仁勇严青衣2011.08.291、智1.学习力•一个人看得到自己的缺点，才能够看得到别人的优点，才能够笑话别人的优点，此人才会一日千里成长。•至少他也明白我该与谁合作。2.成熟度•永远知道我该做什么事，说什么话。•不该做的永远不做，不该说的永远不说。青衣2011.08.292、信1.诚信•言出必行，一诺千金。2.信念•人跟人不是比谁武功有多强，而是比谁能够坚持到最后，只要能够坚持到最后不死的，就是胜者为王，赢家通吃。青衣2011.08.293、仁青衣2011.08.294、勇勇敢的面对自己一切的缺点，自己向自己开炮。勇敢的挑战一切自己不敢面对的事情。越害怕，越面对；越面对，越强大。青衣2011.08.295、严坚守原则：敬畏原则！敬畏公司敬畏制度敬畏领导敬畏客户敬畏产品青衣2011.08.29青衣2011.08.29所有人和企业的成功，归根结底都是销售的成功。青衣2011.08.29