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360全价值链植入式咨询成就中国家居企业有机增长北京凡森聚力管理咨询有限公司凡森聚力德辉家居咨询服务机构关于德辉咨询北京凡森聚力德辉机构成立于2012年，是中国家居企业的360全价值链植入咨询机构，率先提出了企业产业链、价值链管理由纵向一体化向360全价值链转型的核心理念。德辉团队由来自世界500强企业的营销、管理实战专家组成，有着10年以上丰富的中国市场专业运作和企业全价值链管理经验。德辉培训融合国际化专业与本土化思考，完全颠覆传统的中国式“纸上谈兵”和“点式”的营销培训作业，真正从360全价值链植入实战咨询实效，打造出中国成长型家居企业的增长引擎。同一个全球产业生态圈，不同的企业位于不同的生态起点，聚合与裂变是产业链整合与价值链重组的两种生态表现。德辉咨询以真知卓见来自身体力行的信念，积极参与到中国企业从中国制造迈向中国创造的时代中，与中国成长型家居企业共打造并见证中国家居品牌在未来的崛起。360全价值链植入式咨询，成就中国成长型家居企业有机增长德辉咨询的理念享资源增价值重实效不张扬德辉咨询的使命为企业建立实用、实效、实战的专业运营系统行德辉之法效德辉之行达宏盛之局寻找并复制成就实效营销的基因360全价值链植入实战咨询为企业培养专业的高素质职业经理人人力资源管理连锁零售日化动漫创意消费品农业产业化家居企业其他公司和业务单元战略投资管理财务信息技术营销体系(市场和销售)供应链管理凡森德辉咨询的实践领域德辉咨询汇聚行业经验与功能性专长有机结合凡森德辉机构组织架构(构想）凡森德辉家居企业实战咨询机构管理中心营销管理咨询事业部企业管理咨询事业部连锁零售咨询事业部财务管理咨询事业部家居管理咨询事业部家居市场研究中心家居品牌策略中心机构知识管理中心德辉机构培训中心360全价值链植入式咨询企业运营咨询事业部凡森德辉营销之法消费者零售商代理商家居企业伙伴供应商资源加工商资源生产者自然资源产业链体系凡森德辉营销之法研发上游产业(供应商)中游产业(品牌制造/服务商)下游流通(经销商/零售商)消费(最终用户)采购/采购物流制造/运行营销及销售分销/分销物流售后服务材料预备材料加工生产成形品质保证包装产业价值链公司价值链运营作业链纵横掸阖的家居产业链与价值链生态凡森德辉营销之法“四足两耳”德辉营销图资产运用效率生长的土壤实现增长的能力特殊资产特殊关系购并与合并融资、风险管理和成交能力技术专利政府关系互补关系生长的方向生长的速度与质量品牌销营生产制造销售与服务研发如何生长在哪生长何时生长D&OP基于企业360价值链的生态平衡系统凡森德辉营销之法基于生长方向的4C策略思考CircumstanceInsightConsumerInsightClientInsightCompanionInsight机会点环境洞察1、大环境分析2、市场状况分析3、正在出现的替代市场客户洞察1、自身企业/品牌状况2、对于产品的描述和评估3、渠道状况4、影响品牌销售的因素5、营销目标消费者洞察1、消费者调研（量/质）2、消费者分析洞察3、消费者对品牌的态度与感觉同行洞察1、同行伙伴整体策略分析2、现有的品牌和竞争传播分析3、同行伙伴相对的竞争优势凡森德辉营销之法360营销的系统品牌力产品力传播力渠道力推广力市场调研凡森德辉营销之法企业品牌与产品运转周期消费者成长新生成熟老化孕育保鲜滋养维护元亨利贞品牌战略规划管理体系企业战略4C策略思考品牌架构品牌定位品牌策略与发展品牌管理VI系统建立品牌活动平面主视觉渠道店面规划产品包装…………品牌目标品牌核心价值品牌定位品牌架构品牌延伸品牌战略规划品牌创意与管理企业品牌与产品运转周期凡森德辉营销之法维持性战略向现有市场提供更好的产品与相关行业融合,开发创新产品确定生长的方向360度全价值链植入HR咨询核心竞争力系统专业的咨询工具量身定做的咨询方案劣势威胁卓越一流的专业HR咨询团队结合国际先进研究成果及多年经验总结的专业工具，包括:1.工作分析数据库2.绩效考核指标数据库3.岗位评价与分析系统4.薪酬福利调查和分析系统基于企业战略对人力资源的要求基于行业特点对人力资源的要求基于本土文化对人力资源的要求基于企业现有人力资源的现状基于企业特定的发展阶段70%的咨询师曾担任企业人力资源经理85%的咨询师有人事管理工作经验90%的咨询师有丰富的管理经验70%咨询师毕业于国内外一流商学院传统式咨询：咨询师主导＋客户配合教练式咨询：咨询师辅导＋客户主导植入式咨询：咨询师担任客户人力资源总督导顾问式咨询：咨询师担任客户公司的长期管理顾问定制式咨询：根据客户的不同需要，咨询师扮演不同角色独特有效的咨询过程人力资源咨询模式创新企业发展战略分析企业团队能力分析竞争策略分析防御型人力资源管理战略稳定型人力资源管理战略差异化人力资源管理战略成本领先型人力资源管理战略区域优势型人力资源管理战略游击(机会主义)人力资源管理战略进攻型人力资源管理战略人力资源政策与原则人力资源策略规划人力资源数量/结构规划基于战略及能本管理的人力资源规划分层分类岗位任职标准基于能力导向基于业绩导向角色/责任导向以能力为标准的人才选拔体系员工职业生涯规划与培训体系以工作改进为目的考核体系以能力发展为导向的薪酬体系分层分类业绩导向以业绩为主要标准的人才选拔体系以业绩为主要衡量标准的人才晋升体系量化指标导向的业绩考核体系以业绩考核为依据的薪酬分配体系分层分类责任角色导向以组织分工为依据的人力配置以岗位作为标准的培训体系以岗位职责为导向的考核体系以角色责任分层为标准的薪酬体系基于三种能力的人力资源管理体系制度化/标准化合理化/透明化人性化法理情政策体系流程体系管理办法例外管理企业聘用与管理政策日常工作政策企业薪酬福利政策员工晋升政策审批类别及权限组织角色与岗位责任人员增补流程人员招聘流程新员工转正流程调职／晋升流程辞职／辞退流程员工奖惩流程培训申请流程人才选拔管理办法人员增减管理办法员工离职管理薪酬管理考核管理培训管理劳动保险／保障管理申诉投诉管理紧急事项管理标准人力资源管理咨询流程与规范设计直线经理主管员工自助式人力资源管理组织与编制招聘与雇佣培训管理组织与编制评定和考评职业发展薪资和福利能力驱动的人力资源管理人力资源智能分析360全价值链植入形成的核心下游销售业务单元研发制造上游360品牌管理系统支持功能块财务、信息服务、人力资源360产品管理系统客户服务运营管理系统(D&OP)营销管理系统凡森德辉营销的足迹——专注的家居领域这只是部分……凡森德辉营销的足迹——连锁经营及其他我们服务的客户并与他们携手并肩见证成长和成功,这永远是我们的骄傲和喜悦！案例介绍社区营销工地营销工艺营销品牌的金字塔产品概念产品支持点品牌个性品牌主张品牌DNA具有独特工艺的高端产品独特营销、独特工艺，独特管理独到体验与分享与众不同的生活品质不一样的服务不同的装饰公司产品策略规划CircumstanceInsightClientInsightCompanionInsight主要目标消费群:35-45岁高级白领、政府官员（加班族、上网族、旅游族的年轻族群）次要目标消费群:35岁以下的结婚年轻人群体特征：轻松无忧地与众人和家人一起“乐活”、关爱自己和家人，减少繁琐的监督和参与。德辉机构全国首创家居产业360全价值链植入咨询模式找对的人，做对的事。为企业规划发展战略,建立可持续的运营管理体系,我们亲自操盘,为企业初步培养后备人才(运营培训生)第三年，你们干，我们看第二年，我们干，你们干第一年，我们干，你们看和企业签订3年的服务合同,植入运营团队,销量提成我们和企业共同操作,运用我们传递的理念和专业的方法,让企业人员慢慢独立运营区域和业务经营单元企业人员成为主要运营管理的核心,我们提供策略支持和系统的递进升级,并为企业规划未来的业务战略营销咨询项目年度作业计划模块阶段第一阶段：营销策略规划和品牌传播规划阶段第二阶段：营销规划和执行第三阶段：动销规划和营销渠道选择营销策略规划•产品软硬件要素提升（产品概念、广告诉求、主视觉平面、物料）•年度销售目标及分解（市场布局规划、营销策略、营销物料）A、VI设计•包装•品牌识别要素•海报创意设计•活动创意•品牌传播计划•品牌传播预算B、平面表现及活动创意C、品牌传播规划营销规划•营销模式•营销政策、流程•人员培训营销执行•营销会执行•区域互动帮扶•营销方案筛选评估动销规划和营销渠道的选择•动销规划•终端评估和监控体系•促销活动设计•区域互动帮扶•渠道推进计划•重点市场选择和攻坚（样板）时间xxxx年xx月品牌传播规划13452xxxx年xx月xxxx年xx月xxxx年xx月营销策略规划模块1模块方法•市场调查•焦点小组访谈•头脑风暴法•案头分析•SWOT分析法•因素-权重分析法•品类定位•产品核心卖点提炼•目标消费群体定义•市场布局规划•年度销售目标和分解•组织架构设计•部门职能和岗位KPI考核指标设计内容预期结果•明确企业的品类策略•明确企业的目标消费群体和产品的核心卖点•为企业提供全年的销量目标及落实方案•设计相对应的组织和人员需求1营销策略规划项目第一阶段首先明确企业的战略定位、目标及实现目标需要的组织和人员。TCQ011129BJ(GB)品牌传播规划模块2模块方法•消费者研究•案头分析•头脑风暴•包装设计•品牌识别元素设计•平面表现设计•品牌传播策略•品牌传播规划•建立软文库•品牌传播费用预算内容预期结果•建立健全企业品牌的VI表现系统•设计创意出品牌的个性记忆点•通过平面设计表现使消费者认同产品的核心价值•制定经济适用的品牌传播策略•建立软文库，炒作核心卖点和新品类•完成传播的费用预算2品牌传播规划根据营销规划制定相符的品牌传播规划，特别是品牌的平面表现，打造具备差异化表现的、拥有个性和记忆点的品牌。营销规划和执行模块3、4模块方法•头脑风暴法•案头分析•专题研讨会•执行帮扶•营销模式规划•营销政策制定•营销对象定义•营销流程制定•营销人员培训•会议营销策划•一对一互动活动•主营销区域筛选内容预期结果•明确营销方式、方法•明确营销的对象和标准（宁缺毋滥）•强化营销队伍的能力和效率•帮助企业进行营销区域的筛选3营销规划和执行策略化的优选主营销区域，保证营销的效率、效果。&4TCQ011129BJ(GB)营销规划和市场开发模块5模块方法•市场调查•头脑风暴法•案头分析•因素-权重分析法•执行开发•渠道推进计划•重点市场选择和攻坚（样板）•动销规划•终端评估和监控体系•促销活动设计•区域市场开拓内容预期结果•制定渠道推进计划，保证渠道推进的时效性•划定重点城市，树立样板形象，总结经验和方法•建立销售监控系统，实时监控终端和渠道的出货情况•进行主题促销活动的设计，加速产品动销和市场的推广•区域市场执行的帮扶5营销规划和市场开发营销区域筛选完成后，进行区域市场的动销规划，保证产品的快速流转。区域市场帮扶指导，将政策和方法贯彻执行。北京凡森聚力管理咨询公司——德辉装企咨询服务机构合伙人客户价值总监张哲瑞网址德辉热线：18600814741010-64467622360中国家居产业全价值链植入式咨询成就中国成长型家居企业有机倍数增长发现家装赢销事半功倍的基因破译家居竞争依小搏大的密码