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L/O/G/O年全球电子商务规模达到9630亿美元艾瑞国际报告指出：英国B2C在2012年达到1696亿美元；美国B2C在2012年达到2242亿美元；预计在2016年达到3619亿美元eBay、PAYPAL第三方公开数据显示：2011年我国跨境电商达到100亿美元；商务部估计：到2015年运用电子商务占全年进出口贸易额10%。欧债危机金融业拖垮实体经济购买力下降全球经济疲软贸易壁垒、技术壁垒知识产权壁垒石油价格上涨劳动力成本上升目前外贸企业的电商困局现状/结果大多数在单一渠道进行销售，竞争相当的激烈大部分产业不可能直接参与销售环节，不能拥有定价权和自有品牌无法利用当地成熟的线上线下的分销渠道进一步的扩大销售采用逃避的原则，并不真正的解决问题，何谈建立海外品牌？团队和系统的局限性受空运模式的限制，产品体积小，重量轻本地化瓶颈的限制消费者分类1、冲动购买的可能性高2、订单数量最小，价格最好3、直接反映市场需求终端用户零售商、网商、代理商批发商进口商1、订单数量少2、要求响应速度快3、占压资金能力低4、价格相对高消费者购物模式企业如何满足消费者需求终端用户零售商、网商、代理商批发商进口商企业供应商经过激烈竞争，直接满足WEWISH招商计划物流模式新趋势趋势1-平台经济将成为互联网主流互联网经济将以平台经济为代表，发展成为可持续的盈利模式典型的平台Apple：用户和软件供应商的平台微博：社交平台eBay：买卖平台PayPal：支付平台大众点评：服务平台趋势2-身边的移动购物体验下载折扣券手机平台购物手机支付寻找商店准备购物单店内搜索购物码扫描，结账购物经验分享忠实的移动购物拥护者趋势3–社交媒体的融入70%的美国社交媒体都会“关注”零售品牌28%的顾客表示他们的购物（曾）受社交媒体的影响趋势4–传统经济与电子商务并存发展消费习惯差异化存在两种经济形势，不能相互取代VS.趋势5–去“互联网”是未来发展的趋势在移动电商成为电商主流之后，传统互联网电子商务概念将被淡化趋势6–其他细分服务影响跨境电子商务产业链•传统的第二方第三方平台：物流和仓储•更多新兴的第四方、第五方衍生服务商涌现并发展壮大•如：拍摄制图、网模、包装。电子商务五年发展预测亚太区电子商务发展预测25%增长率，主要为中国推动中国电商市场将从2011年的1200亿美元增长到2015年的3000亿美元欧洲电子商务发展预测未来5年约10%年增长率经济危机可能会延缓增长速度北美电商市场电商市场投入、销售持续增长销售渠道市场份额的10年演变各种销售平台的百分比变化付费搜索趋势发展Google电子商务平台整合GPSfeedGoogle电商广告与productsearch整合Googleproductsearch比价购物CSE1.0vs2.0Channels–CSE2010CSERevenueMarketShareGooglePanda的影响Indirect-CSEs各大社交网站发展趋势未来是facebook电子商务时代预测到2015年，facebook电子商务市场将增大到300亿美元TopFacebookFanPagesJuly2011智能手机市场-2keyplayersMobile/Local手机购物VS实体店L/O/G/O业务现状全球互联网/电子商务大环境2013年全球网民预计数量达22亿，中国占17%聚首。2013年全球社交网络账户数量预计达：24亿。2013年全球即时通账户数量预计达：26亿。2010-2015电子商务发展预测增长5.23千亿美元；其中45%的增长来自于中小型发达国家，55%的增长来自于金砖四国和新兴市场中国的电子商务市场呈现高速增长2012年中国电子商务数据交易规模达7.85万亿元同比增长30.83%网络零售交易规模达1.32万亿元预计2020年数据网络零售交易规模可能达到4.2万亿元网络零售可占到中国消费市场10%-16%的份额eBay——全球最大的在线交易市场eBay全球业务的20%源自跨境贸易200多个国家及地区，39个市场全球1亿多个活跃卖家2,500万网民以eBay业务为主业2012年商业交易量：$1750亿美元大中华区卖家热销产品品类eBay大卖家热销产品1.消费电子产品2.服装及配饰3.手机及配件4.首饰、宝石、手表5.汽车配件TextinhereeBay中国跨境贸易业务现状自2007年以来eBay在中国的跨境业务实现了6倍的增长。中国卖家平均80%的销售额都来自于eBay上的业务。每天10万件国际e邮宝包裹发向海外。eBay大卖家：年销售额超过10万美元；超级大卖家：年销售额超过100万美元eBay大卖家*的交易额比去年同期显著增长了93%。eBay大卖家共3,835位；eBay超级大卖家**：263位。eBay最近增长更新eBay中国前四大出口市场：美国英国澳大利亚德国华北地区的对外贸易市场有待开发珠三角地区华东地区华北地区eBay全国市场占有率珠三角地区：60%华东地区：25%华北地区：15%eBay平均增长30%60%25%15%Amazon目前发展迅速全球拥有1.44亿买家/2百万卖家本地卖家占55%,非本地卖家占45%AmazonGrowthvs.E-CommerceAmazon–44%y/yvs.14%E-CommerceAmazon2011年Q2业绩Amazon继续迅猛增长Amazon2012-2015预测L/O/G/O案例分析奔腾电器传统企业电商现状惑传统企业电商现状战略运营冲突价格冲突怎么办？传统代理商抵制？流量如何获取?数据化精细驱动？爆款如何打造？是直销还是分销？网络品牌怎定位？是直销还是分销？惑销售传统企业电商现状新渠道供应链再造品牌增值信息数据化聚合客户。。。。。。电商给传统企业带来的核心价值传统企业电商现状线下的知名度不等于线上美誉度品牌定位决定品牌命运传统企业电商现状传统企业电商现状豪华操纵性科技①宝马：驾驶乐趣，奔驰：豪华奢侈享受，奥迪：科技和商务；②品牌定位要清晰，但一定不要太多，太泛的定位，消费者记不住，也不相信；③章子怡是美女有市场，凤姐同样也有市场，不是美与丑的问题，核心是有无特点；④无个性的品牌没有前途，无个性的产品没有市场。传统企业电商现状电商是一个部门还是企业整体战略？案例分析---奔腾电商电商试水年全网布局年精细驱动年案例分析---奔腾电商•2011年下半年，奔腾电工开始发力电子商务，各渠道全面建立，淘宝体系初见雏形京东逐步发力，拍拍平台开始发展，各大B2C相对应整合。•2012年，奔腾电商已完成全网布局，多渠道运作，全网联动，为线上销售形成规模打下了牢固的基础。•2013年，奔腾电商将深度挖掘各平台，主导全网精细化运营，出台相关政策扶持各代理商。同时，全面渗透泛电商平台，启动官方商城，向海外市场挺进，大力建设全网分销体系，快速拓展。全网布局2013年预计电商销售额达4亿案例分析---奔腾电商从2010年奔腾只做无规划电商，仅占年度销售总额的2%，到2011年下半年9月组建电子商务专业团队运营以来，电商占比整个公司销售额比例越来越大。2013年前4月占比40%尝试阶段进驻淘宝开设淘宝店铺；电商仅仅只是销售增量2010年占比2%组建专业团队，规范作战11年9月开始组建电子商务团队，广泛招商，建立核心代理商淘宝店铺体系。开始尝试电商试水。2011年占比7%全网布局，精细化运营渗透京东、拍拍、易讯等平台，进军线上海外市场，建立淘宝分销体系，完成全网战略布局。2012年占比31%电商占比案例分析---奔腾电商渠道管理想要什么？了解代理商售后及时快速决策设计支持推广费用补贴热销单品特价更高利润空间爆款打造活动资源公平机会产品质量赠品支持案例分析---奔腾电商完成传统品牌线上蝶变品牌收割品牌重塑品牌创新品牌扩张线下品牌线上用户线上用户线下品牌线上用户线上品牌线上品牌线下用户案例分析---奔腾海外电商品牌电商化电商品牌化军阀割据平台混战购物搜索机遇与挑战并存移动电商强势来袭网购环境进一步成熟电商法律法规进一步完善电商三瓶颈：信息、物流、支付逆势而上案例分析---奔腾海外电商规划•海外电商2013年重点工作TOP01、海外全网布局，海外分仓网店建立TOP02、加强奔腾与平台沟通，价格管控到位TOP03、树立适合海外有竞争力产品线，推卡位爆款TOP04、强化供应链端建设，品质配套服务跟上TOP05、处理自营与分销体系关系，为规模为目的TOP06、营销策划，建立奔腾海外官方宣传网站案例分析---奔腾海外电商规划区域覆盖平台进驻全网分销全面突进传统渠道发展缓慢海外市场布局案例分析---奔腾海外电商规划渠道管理一辆马车去拉动品牌销售，品牌存货困难多辆马车拉动品牌销售，品牌动力提升案例分析---奔腾海外电商规划平台布局•2012年4月，奔腾开始发力海外电子商务，各渠道全面建立，B2C体系初见雏形EBAY自营分销逐步发力，Amazon平台开始发展。•2013年，奔腾海外电商将深度挖掘各平台，主导全网精细化运营，大力建设全网分销体系，快速拓展。案例分析---海外电商规划•海外靠什么赢得竞争具有竞争力的核心产品、良好的购物体验、更好的品牌形象、完善的供应链、产业链管理等都将成为突围的砝码！奔腾优势产业链产品品质供应链品牌口牌案例分析---海外电商规划奔腾“人生3把刀”主要为旋转剃须刀新品概念，分别选择了高、中、低三款剃须刀，象征男性人生三个最重要的黄金阶段，陪伴见证男性在人生中从男孩到男人的蜕变。在奔腾人生3把刀的陪伴下，从不羁青春走向职场奋斗，最后成长为社会中流砥柱的精英人群，实现海外产品创新。人生3把刀从男孩到男人男人梦想系列3部曲产品规划案例分析---海外电商规划价格策划案例分析---海外电商规划物流规划奔腾分别在英国、比利时、澳大利亚、美国、巴西设立全球5大分仓，产品行销欧美、东南亚等几十个国家和地区，深受各国消费者信赖，带领中国品牌走向世界！案例分析---海外电商规划平台策划初生期=全面拓展稳定期=突出重围成熟期=精细运营案例分析---海外电商规划运营策划经营推力精细化运营需求拉力案例分析---海外电商规划站外策划品牌口牌根据活动阶段性投放，主流门户的高曝光，精准站外流量引入。以吸引用户购买，提升奔腾品牌口牌流量导入实现高点击、低成本流量导入视频类客户端类精准类…..案例分析---海外电商规划亮剑定位：个人护理第一品牌策略：不与国内争市场，走出国门闯天下运营：数据化驱动，线上引导线下发展，启动O2O•奔腾海外电商战略意义案例分析---海外电商规划我们要把精神带进产品，让后面到了消费者手上，他们便能感受到这种精神。案例分析---海外电商目标弯道超车？车驾驶员竞争对手赛道环境结束语在这个充满怀疑的时代我们更需要一种信仰的坚持L/O/G/O谢谢！