1/3XXXX美容养生馆股权激励规划、安排及释义51方案网()于2017年10月受托对XXXX美容养生馆(以下简称“XXXX”)员工股权激励进行整体方案进行规划设计,经与受托人电话沟通、微信沟通等方式了解,51方案网已完成相关方案的初步设计,为了便于委托人更好的理解方案设计、将方案落地、执行到位,结合XXXX的实际经营情况,51方案网特编制如下释义事项进一步诠释方案要义、相关协议使用、后期注意事项等。根据51方案网与XXXX经营者沟通了解,针对美容行业人员的高流动性问题,本次股权激励方案设计的主要目的是保留现有核心员工,使现有店里的核心员工能够长期在本店服务,并不断提升该店的经营业绩,通过股权激励提高核心员工的主人翁心态,形成经营者与员工长期利益的绑定。综合考虑本方案设计的激励性、经济性及合法性,本方案按如下主要架构、安排及背后考量如下:1.股权激励的模式经51方案网顾问评估,本次股权激励采用虚拟股利润分红的方式。首先,从法律层面来说,因为XXXX的组织形式是个体工商户(个人经营或家庭经营),所以在法律上不存在股权的概念,因而在方案中我们用“虚拟股利润分红”这种方式来代替股权,这样就既具有了“股”的意义,同时又防范法律风险。其次,在原来我们沟通过程中,提到“整个店共分成100股,店长10股”这样的表述,但是由于这种表述不规范,存在法律风险,所以在协议中我们采用“授予XXX%”这样的表述方式,而跟员工解释的时候,如果员工比较容易理解“XX股”,则可以用“XX股”跟员工来解释,这个在后面的测算中,我们也会把这个对应起来。再次,采用“虚拟股利润分红”这样的激励方式,本质上其实就是拿出利润的20%来给大家分红。为规避法律风险,我们已经在虚拟股的定义上做了更加清晰的阐述。2.虚拟股的授予在前期的沟通中,项目方的意见是店长一次性授予10%(总共100股,店长2/310股),两名顾问各授予5%(总共100股,顾问5股)。根据51方案网的经验,我们在本次方案的拟定中,将一次性授予修改为分期授予,每年授予一次,共分三年授予完毕,其中第1年30%,第2年30%,第3年40%。按此,店长第1年授予3%,第2年授予3%(合计6%),第3年授予4%(合计10%);顾问第1年授予1.5%,第2年授予1.5%(合计6%),第3年授予2%(合计5%)。以上设计主要从员工激励和保留两个角度来考虑。从员工激励来说,因为这部分虚拟股是在现有薪资政策不变的情况下增加的,所以按照“小步慢跑”的激励原则,拉长授予的期限,让员工有期待,也有利于员工的保留。如果一次性授予完毕,当时的激励效果可能比较明显,但是过了这段时期,到了第2年、第3年,员工会觉得总体薪酬没有增涨的空间了。另外,分期授予则比较容易对应分期出资,每期授予的时候再出资,解决了员工拿不出那么钱的问题,同时通过1年的分红,如果店里的业绩比较好的话,员工拿到了1年的分红,也会增强员工的信心,下1期的出资也不成问题。3.关于购买价格按年利润60万预估,共授予20%(20股,每股6000元),则需要员工缴纳12万,为激励员工的购买积极性,在附件中,我们对员工的当期缴纳款和当年收益做了对比,尽量让员工第1年缴纳的价款,能够有收益。因此,方案设置了员工7.5折购买,则员工将总共缴纳9万元。这9万根据每年的授予比例分三年缴纳,第1年缴纳2.7万,店长缴纳1.35万,2名顾问各缴纳0.675万,依次类推。4.虚拟股分红的条件虚拟股分红要达到两个条件,分别是整个店的业绩、个人的业绩目标。目前整个店的业绩我们初步定到25万/季度,1年100万。这个是可以修改的,换成净利润也可以,现在之所以定为营业收入,就是考虑到激励对象能够对营业额有直接影响,对所有的费用支出不能起到决定作用。个人业绩目标你这边可以定一下,店长和顾问的目标任务不同,这个在签订协议的时候,分别设置不同的任务值就可以了,根据我们的经验,这个季度的业绩目标值最好是和薪资制度中月度的合计一致。如果整个店的任务达到了,那么接下来还要看个人业绩目标的达成率,最终决定分红的多少。3/35.关于虚拟股的退出在退出问题上,方案中分为两种,主要划分的依据是违规违纪(恶意离职)和善意离职。如果是违规违纪,需要对此类员工的分红收益进行收回和追索,对于善意离职,则根据工作年限来确定退出价格,这样工作年限越长,除了得到更多的分红外,退出的政策也比较好,更有效地保留员工。6.XXXX员工股权激励收益测算为了更好地说服员工购买虚拟股,我们在附件中对员工5年的收益做了测算,具体见附件《02-员工分红收益测算》。如果公司业绩和个人业绩目标全部达成,则无论是店长还是顾问,都会有一个较高的回报,并且,在员工离职后还能由XXXX回购,力求取得员工对方案的支持和认同。以上就是51方案网根据我们前期的沟通,所做的方案的具体设计和考量,在具体方案上,详见《01-XXXX美容养生馆虚拟股利润分红协议2.0》。如有待讨论的问题,我们随时通过微信群或电话沟通。51方案网2017年10月18日