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简单工作室简单工作室简单工作室简单工作室组长：组长：组长：组长：组员：时尚女达人组员：时尚女达人组员：时尚女达人组员：时尚女达人目录目录一、竞争优势二、竞争优势评估表原理三、案例分析一、竞争优势（一）竞争优势的定义 1、提供目标客户比竞争者更高的价值；或者，相较于竞争者，以更低的成本提供目标客户相同的价值。——美国麻省理工学院核子工程博士2、竞争优势就是在某一特定的价值链之中，个人或组织所创造与保持的优异差异性(superiordifferentiation)。其优异的差异性可以：(一)使其利益关系人易于认定并接受其所提供的产品、服务、形象、以及品牌名气，(二)并且使其所提供的产品、服务、形象、以及品牌名气能够胜过其它竞争者所能提供的价值或贡献。——许诗玉博士我们认为，竞争优势是指一个企业在某些方面比其他的企业更能带来利润或效益的优势，源于技术、管理、品牌、劳动力成本等。（二）竞争优势七要素1）先前或已获得的资源。2）革新能力。3）真正的竞争差距。4）替代能力。5）合适性。任何一种资源，都必须能够把它本身的优势传递给公司，而且尽量不能让竞争对手及他人获得。6）经久力。7）模仿力。 （三）竞争优势基本战略类型• 成本领先战略差异化战略聚焦集中战略二、竞争优势评估表——IFE矩阵（一）IFE矩阵的概念•内部因素评价矩阵——IFE矩阵，是一种对内部因素进行分析的工具。•通过IFE，企业就可以把自己所面临的优势与劣势汇总，来规划出企业的全部引力、提升企业的竞争优势，取得效益。（二）IFE矩阵分析步骤(1)列出在内部分析过程中确定的关键因素。采用10~20个内部因素，包括优势和弱点两方面的。(2)给每个因素以权重，其数值范围由0.0（不重要）到1.0（非常重要）。权重标志着各因素对于企业在产业中成败的影响的相对大小。所有权重之和等于1.0。(3)为各因素进行评分。1分代表重要弱点；2分代表次要弱点；3分代表次要优势；4分代表重要优势。值得注意的是，优势的评分必须为4或3，弱点的评分必须为1或2。评分以公司为基准，而权重则以产业为基准。(4)用每个因素的权重乘以它的评分，即得到每个因素的加权分数。(5)将所有因素的加权分数相加，得到企业的总加权分数。三、案例——华硕笔记本电脑的优势分析关键内部因素权重评分加权分数内部优势1.产品多元化，几乎涉及计算机各个方面0.0530.152.良好的经销渠道，因地制宜的渠道管理方式0.0540.203.品牌知名度高，自有品牌0.1040.404.自有制造能力0.0530.155.品质保证（华硕品质，坚若磐石）0.1540.606.技术一直领先，研发团队阵容强大0.1040.407.每个员工对公司的热爱，积极的工作态度与公司共同成长0.0530.158.每年注重吸收优秀的高校人才0.0530.159.良好的企业文化0.0540.2010.公司组织构架紧密，易于管理0.0540.20关键内部因素权重评分加权分数内部弱点1.产品更新速度慢0.0510.052.笔记本市场竞争强大，现有笔记本很难再扩大市场0.0520.103.对ＮＢ关键零组件LCDPanelLCDPanelLCDPanelLCDPanel并未投资，相较其它大厂较无掌控能力0.1010.104.产业内部的代工及自有品牌并重，因此华硕必须要自行掌握出货量0.0520.105.笔记型计算机初期为扩大市场占有率，采中、低价位促销，逐渐地侵蚀到主机板的高毛利率0.0520.10总计1.003.05•从华硕公司的IEF表中我们得知，公司的主要竞争优势在于良好经销渠道、高度的品牌知名度、优异的品质、技术的长期领先、良好的企业文化以及优秀的管理和科学的公司结构。•华硕公司的主要弱点是其产品更新慢、关键零组件没投资使得它对大厂较无掌控能力。•华硕公司总加权分数3.05表明该公司的总体内部优势较高于平均水平，内部状况处于较强势。•总的来说，华硕公司通过IFE矩阵分析得出竞争优势，并继续加强竞争优势，达到行业的领先地位，取得效益。•总的来说，企业可以通过IFE矩阵来了解企业的竞争优势评估，使企业在某些方面比其他的企业更能带来利润或效益的优势。