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《药品市场营销》课程标准山东职业学院教务处2016年02月目录一、课程基本信息........................................................................................................................................3二、课程目标................................................................................................................................................1三、课程设计................................................................................................................................................21.教学设计...........................................................................................................................................22.教学内容及学时分配.......................................................................................................................23.考核评价...........................................................................................................................................74.教学环境及设备...............................................................................................................................75.教师队伍...........................................................................................................................................76.教材选用...........................................................................................................................................7四、实施建议................................................................................................................................................8《药品市场营销》课程标准1《药品市场营销》课程标准一、课程基本信息课程名称：药品市场营销课程代码：07041021学分：2学时：30授课时间：第2学期授课对象：高职生物制药技术专业学生先修课程:后续课程:实用药物学基础课程性质：《药品市场营销》是生物制药技术的一门重要的专业选修课，是一门培养在药品营销过程中所应具备的基本技能和知识的课程。本课程主要包括：认识药品营销、药品市场营销调研、药品市场开发、药品营销策划等几个方面的内容。以药品营销活动流程为逻辑思路，通过整合传统营销理论和药品营销实践需要来构建相关的基础知识。按照医药营销岗位实际工作任务的需要来设计组织教学内容，切实指导学生能进行药品营销实训和实践，同时培养学生创造性思维和创新能力。二、课程目标本课程以“培养学生具有较强的市场策划能力，药品市场开拓能力，市场调查与预测能力，并具有一定的促销策划及实际运作的能力，较强的人际沟通能力和良好的职业素养”为目标。1.知识目标（1）了解药品市场营销环境的分析（2）熟悉市场调查与预测（3）掌握药品市场的STP策略及4Ps的相关内容2.能力目标（1）能完成药品市场营销策划（2）学会药品市场的调查和预测（3）学会促销的策划3.态度目标（1）培养严格自律，遵守职业道德和法律法规的思想素质，具有高度的责任心和事业心。（2）面对激烈市场竞争，敢于正视困难，保持自信，迎接挑战的心理素质和思想意识。《药品市场营销》课程标准2三、课程设计1.教学设计本门课程坚持理论联系实际、普遍性与特殊性相结合的原则，在医药行业专家的指导参与下，精选课程内容，根据从事医药营销工作必须具备的职业素质的基本要求，精选市场营销学基本理论，结合医药行业特点，突出医药市场营销的特殊性，突出课程内容对医药行业的针对性。着眼于满足学生即将就业的素质、知识、技能方面的需求，同时关注学生未来职业发展的需要，培养学生终身学习与可持续性发展理论，关注学生素质,关注学生营销职业岗位能力的培养。依据专业培养目标和岗位职业能力需求来确定课程教学目标，对学生职业生涯的规划，来确定课程定位和教学目标，以岗位分析和具体工作过程为基础，以“双证考核”促进学生职业能力的培养，与企业要求实现零距离对接。通过对医药市场营销案例、医药市场、医药营销环境等知识的分析讲解使学生能够全面的、客观的、科学的认识医药市场营销活动，并且使学生能够运用医药市场营销学的理论去发现、分析、解决实际工作中的问题。在教学过程中，培养学生的知识、技能和各项职业素质能力。同时通过校企合作，校内实训基地建设等多种途径，采取工学结合的形式，充分开发学习资源。教学效果评价采取过程评价与结果评价相结合的方式，通过理论与实践相结合，重点评价学生的职业能力。2.教学内容及学时分配《药品市场营销》课程标准3表1《药品市场营销》教学内容及学时分配表序号项目名称培养目标教学内容学时建议教学方法建议教学资源/仪器设备、教具1项目1医药市场营销和医药市场营销学了解市场营销学的定义、性质、特点及研究对象了解市场营销学的产生与发展掌握市场营销学的研究意义和研究方法掌握医药市场营销的含义及其相关概念教学载体：多媒体课件等教学内容：1.医药产品和医药市场2.市场营销和医药市场营销3.医药市场营销学的产生和发展4.医药市场营销学的研究2案例教学法：通过一个真实案例，引导学生学习市场营销的基本术语。步骤为：案例导入-实际分析-知识讲授-回顾评估。教学过程中体现以学生为主体，教师进行适当讲解、并进行引导、监督、评估。教学资源/媒体资料：参考教材、教学课件、实训指导、工作任务单、图片、图表等仪器设备、教具：多媒体设备等2项目2医药市场营销管理哲学理解市场营销管理哲学的含义重点掌握各种市场营销管理哲学观念重点掌握各种新市场营销管理哲学观念掌握贯彻市场营销管理哲学的方法教学载体：多媒体课件等教学内容：1.以企业为中心的观念2.以顾客为中心的观念3.以社会长远利益为中心的观念4.新的营销范式——全方位营销观念2引导讨论法：通过一个讨论议题，引导学生讨论市场营销的管理哲学有关的观点。步骤为：引入议题-分组讨论-观点汇总-分析评价。教学过程中体现以学生为主体，教师进行适当讲解、并进行引导、监督、评估。教学资源/媒体资料：参考教材、教学课件、实训指导、工作任务单、图片、图表等仪器设备、教具：多媒体设备等3项目3医药市场营销环境理解市场营销环境的含义和特点把握微观和宏观环境的构成及其对营销活动的影响把握宏观环境的构成及其对营销活动的影响掌握SWOT法教学载体：多媒体课件等教学内容：1.医药市场营销环境概述2.医药市场微观营销环境3.医药企业宏观营销环境4.医药市场营销环境分析及对策2案例教学法：通过一个真实案例，引导学生学习医药市场营销的环境有关的理论和知识。步骤为：案例导入-实际分析-知识讲授-回顾评估。教学过程中体现以学生为主体，教师进行适当讲解、并进行引导、监督、评估。教学资源/媒体资料：参考教材、教学课件、实训指导、工作任务单、图片、图表等仪器设备、教具：多媒体设备等4项目4医药市场购买行为分析理解消费者市场的含义和特点掌握消费者购买行为的模式、主要影响因素和决策过程教学载体：多媒体课件等教学内容：1.医药消费者市场购买行为分析2.医药组织市场购买行为分析4情景教学法：通过一个模拟的医药营销情景，引导学生学习医药市场购买行为分析。步骤为：情景设置-情景实施-分析讲解-总结回顾。教学过程中体现以学生为主体，教师教学资源/媒体资料：参考教材、教学课件、实训指导、工作任务单、图《药品市场营销》课程标准4序号项目名称培养目标教学内容学时建议教学方法建议教学资源/仪器设备、教具进行适当讲解、并进行引导、监督、评估。片、图表等仪器设备、教具：多媒体设备等5项目5医药市场营销调研了解市场营销信息系统的含义与构成掌握市场营销调研的过程和方法熟悉问卷设计的方法掌握预测市场需求的方法教学载体：多媒体课件等教学内容：1.医药市场营销信息系统2.医药市场营销调研概述3.医药市场营销调研的方法与技术2情景教学法：通过一个模拟的医药营销调研情景，引导学生学习医药市场营销调研。步骤为：情景设置-情景实施-分析讲解-总结回顾。教学过程中体现以学生为主体，教师进行适当讲解、并进行引导、监督、评估。教学资源/媒体资料：参考教材、教学课件、实训指导、工作任务单、图片、图表等仪器设备、教具：多媒体设备等6实训：大学生日常娱乐消费市场调查实践市场营销调研的过程和方法练习问卷设计学习预测市场需求教学载体：多媒体课件等教学内容：1.市场营销调研的过程和方法2.问卷设计的方法3.预测市场需求的方法4项目教学法：设计一个市场调查项目，组织学生进行一定范围内的市场调查研究，完成调查任务。情景设置-方案设计-项目实施-检查评估-总结评价教学过程中体现以学生为主体，教师进行适当讲解、并进行引导、监督、评估。教学资源/媒体资料：参考教材、教学课件、实训指导、工作任务单、图片、图表等仪器设备、教具：多媒体设备等7项目6医药企业总体战略理解战略的含义特点掌握战略的层次结构了解战略规划的一般步骤重点掌握企业总体战略的内容教学载体：多媒体课件等教学内容：1.医药企业战略概述2.医药企业总体战略规划2案例教学法：通过一个真实案例，引导学生学习医药企业总体战略。步骤为：案例导入-实际分析-知识讲授-回顾评估。教学过程中体现以学生为主体，教师进行适当讲解、并进行引导、监督、评估。教学资源/媒体资料：参考教材、教学课件、实训指导、工作任务单、图片、图表等仪器设备、教具：多媒体设备等8项目7医药企业竞争战略掌握分析竞争者的方法掌握企业面对行业竞争者的一般竞争战略掌握企业竞争地位战略教学载体：多媒体课件等教学内容：1.医药企业竞争者分析2.医药企业竞争优势战略3.医药企业竞争地位战略2案例教学法：通过一个真实案例，引导学生学习医药企业竞争战略。步骤为：案例导入-实际分析-知识讲授-回顾评估。教学过程中体现以学生为主体，教师进行适当讲解、并进行引导、监督、评估。教学资源/媒体资料：参考教材、教学课件、实训指导、工作任务单、图片、图表等仪器设备、教具：多媒体设备等《药品市场营销》课程标准5序号项目名称培养目标教学内容学时建议教学方法建议教学资源/仪器设备、教具9项目8医药企业目标市场营销战略理解市场细分的含义和标准掌握目标市场的选择模式和战略把握市场定位的含义、步骤、战略和方法理解市场营销组合的含义和特点教学载体：多媒体课件等教学内容