专题：创业计划书的书写

怎样撰写创业计划书1“什么是创业计划书？”2?创业计划书是关于创业者的创业项目和创业行动的规划文件，也是指导你的创业实践的方向指南。写好创业计划书，有助于你理清创业思路，做出相应的战略规划和部署。3“创业计划书VS商业计划书？”4?创业计划书主要是给创业者本人看的，是进行实践的计划和指导工具，可以不拘泥于形式，只要实用就行。商业计划书主要是给投资者看的，有一定的格式要求，一般适用于投资额较高并有较大市场前景和发展潜力的项目，小本创业项目通常没有撰写商业计划书的必要。5目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么(What)，为什么(Why)和怎么样(How)。参赛项目具体来源：1、参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；2、经授权的发明创造或专利技术(此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品)；3、可能研发实现的概念产品或服务。创业计划书的书写*计划摘要（执行摘要）*项目和公司简介*产品或服务及其特征*市场需求和所属行业的竞争和发展趋势*市场营销方案*生产和运作模式*企业管理方案*融资方案*投资（财务）效益可行性*风险及其防范*撤出机制*结论和决策建议*附录写作框架计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。（1）计划摘要在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。一般篇幅在1－2页。2）企业介绍这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。2）企业介绍3）行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。关于行业分析的典型问题：（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？（4）价格趋向如何？3）行业分析（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？（6）是什么因素决定着它的发展？（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？4）产品或服务：通常，产品介绍应包括以下内容：·产品介绍；·产品的市场竞争力；·产品的研究和开发过程；·发展新产品的计划和成本分析；·产品的市场前景预测；·产品的品牌和专利。一般的产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。5）人员及组织结构有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任。6）市场及市场预测：市场这一部分计划应包括以下内容：·市场状况、变化趋势及潜力；·竞争厂商概览；·本企业产品（服务）的市场地位；·市场细分和特征；·目标顾客和目标市场等等。7）竞争：这一部分内容有：·现有和潜在的竞争者和替代产品分析·找到合作伙伴；·扫清产品或服务进入市场的障碍；·划出竞争空间；·当前的角逐者或解决方案；·竞争优势和战胜对手的方法。8）营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素8）营销策略在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。9）制造计划创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；原材料、工艺、人员安排等；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。9）制造计划在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。10）财务规划财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。10）财务规划财务规划一般要包括以下内容：(1)创业计划书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。11）风险与风险管理（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？（2）你准备怎样应付这些风险？（3）就你看来，你的公司还有一些什么的附加机会？（4）在你的资本基础上如何进行扩展？（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。12)撤出机制—股权转让——部分转让或全部转让股权，预计的股权转让价值：—公司上市——发行股票（出售股份或继续持股），预计的股票价值：13)结论和决策建议—技术价值：该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景？—市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求？—投资价值：该项投资是否具有经济效益？风险投资是否具有经济效益？—决策建议：是否具有投资价值？投资和管理中应注意的关键问题？14）附录技术文件成果鉴定、专利相关文件、查新报告、测试报告、应用证明等市场调查相关文件市场调查问卷、调研报告等财务报表收入表、费用表（年度）；损益、现金流量、资产负债（季度）等其它授权书、投资意向书、团队成员简介及分工情况以小组为单位，撰写一份创业计划书。4月4日前，组长将创业计划书发[e-mail]，并打印一份交到图书馆815给我。组长在邮件中注明组长姓名、团队成员学号、姓名、本次活动中工作量和贡献。谢谢！课程论文