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广告策划与文案策划人：余芷筠目录：前言一、行销目标二、行销环境分析三、市场区隔与定位四、行销策略与计划五、执行计划六、预算编定与效益评估七、广告推广主题结束语前言：新鲜酸奶风靡欧美，被国际卫生组织推荐为六大健康食品之一，素有“长寿牛奶”的美誉。小熊酸奶机是2006年引入中国，全新上市的一款小型家电。公司介绍：佛山市小熊电器有限公司成立于2006年，总部设在有“小家电王国”之称的广东顺德。骨干人员具有10多年优秀小家电企业的工作经验。新鲜酸奶风靡欧美，被国际卫生组织推荐为六大健康食品之一，素有“长寿牛奶”的美誉。小熊电器主销产品为酸奶机，上市以来得到了国内外消费者的一致认可，在行业内有“自制酸奶专家”的美誉。目前系列产品包括酸奶机、煮蛋器、节能型电炖盅、电蒸锅。一、行销目标1、塑造“小熊”品牌的形象2、拓展市场、让更多的消费者了解小熊酸奶机3、完善市场运营模式酸奶的好处：1.酸奶比牛奶营养更丰富且容易消化和吸收2.酸奶是益生茵的丰富源泉3.酸奶有保健作用1）维护肠道菌群生态平衡。2）促进肠道蠕动而防止便秘。3）酸奶含有多种酶，促进消化吸收。4）防衰老。防癌。5）提高人体免疫，防止疾病。二、营销环境分析：小熊酸奶机是一个新兴产业，于2006年成立。做为一个新产品的导入，消费者是如何了解这个产品？酸奶机是一个新产业，有很大的消费群体还不知道该产品。目前，小熊酸奶机主要靠的是朋友口口相传，网购宣传，及网站上的一些广告为主。所以，我们需要做一些推广和宣传，让更多的消费者了解该产品。目前销售的途径：•有少部分实体店销售•淘宝网旗舰店•各大网购商城•团购网由此我们可以得出：•增加实体店销售，让产品进入电器商城。增加实体店，有利于销售产品，也间接的宣传了产品。也为消费者在售后这一方面增加了保障。随着生活水平的提高，人们对酸奶的需求也越来越大。由上图可知，人们对酸奶的需求是持续上升，对酸奶的品质也越发的追求。而小熊酸奶机带给消费者的正是酸奶的品质，所以对小熊酸奶机来说市场是无限的。产品分析小熊酸奶机与小熊酸奶机相竞争的企业，与消费者喜欢的品牌占有率如下图：消费者分析•潜在消费者•现有消费者酸奶的销售年龄分布潜在消费者酸奶在不同人的消费观如下：酸奶适合于男女老少饮用，所以家庭购买也是一个消费力度。现有消费者：以下是对目前消费者的调查数据不同年龄消费者对酸奶机购买偏好那市面上不是有酸奶卖嘛？又为什么要买酸奶机，还要自己制作酸奶呢？1新鲜2营养3无添加4便宜5味道6甜度自己调7搅拌不搅拌，自己选8招待朋有面子9夏吃冰的，冬吃温的10酸奶机也没有杂音，耗电也少市场区隔与定位目标市场小熊酸奶机销售人群为：白领、中年夫妇和老人。依据：1）由于小熊酸奶机制作酸奶的时间较为长久。所以对于生活快节奏的年轻人的市场可能并不是很好。2）对于白领上班族来说，她们更愿意注重的养生，过品质生活。酸奶机能提供给白领的正是这种生活水平的提高，以及对自身保养的秘方。3）中年夫妇有小孩读书，此类客户非常观注自己孩子的健康与营养，肯花时间去制作酸奶。4）老人现在也越来越注重生活品质，酸奶对老年人的身体也有很大的益处。现许多老年人在家带孩子，此类客户溺爱孩子，容易与别人形成攀比与跟风效应。产品的定位酸奶机是一个小的家电产品，随着生活水平的提高，也越来越成为必需品。所以，小熊酸奶机的定位为，平民化，实用型。行销策略与计划1、活动策划：•将产品放入超市、家电卖场，增加实体店的销售•选择与一些商城合作（捆绑销售）•小熊酸奶机现有的小熊漫画系列，可以向各大高校展开征集。2、广告推广策略•广告策略的目标：1.扩大小熊酸奶机的知名度2.拓展市场增加销售量3.让消费者有个主观印象，酸奶机就是小熊。4.给原来的消费者增加保障，让更多的潜在消费者了解酸奶机。广告的传播过程:地点：以一线城市为主，在扩展到发达城市，二线城市广告的方式：网络、报纸、电视、杂志、墙体广告、促销活动广告的主题表现•新鲜酸奶的营养价值•给家庭带来的温馨•高生活品质1.时尚广告媒体的选择1.网络网络营销是现在比较破便的营销方式（淘宝、团购、电器商城）1.墙体广告低投入，效果显著，持续性久执行计划广告的策略一、视频广告•微电影•时长为15—20分钟。•制作一部微电影。以温馨有趣的故事情节为主。二、校园创意大赛•《酸奶机的外观设计大赛》《小熊产品漫画设计》三、平面广告：墙体广告、超市、家电卖场四、报纸杂志END