自主经营

联系方式：13908227600团队的自主经营——谭启贤联系电话：[phone]联系方式：13908227600谭启贤——人民网、新华网等10大网站专题报道人物被誉为《百家讲坛》的前沿讲座十佳课题得主中国顶级寿险营销大师中国顶级实战辅导大师中国最具品质培训大师《世界优秀专家人才名典》传记人物国际认证财务顾问师美国百万圆桌会员中国百万圆桌标准会员MDRT首席培训师保险研修院客座教授联系方式：13908227600课程纲要第一章：有效增员；第二章：辅导与育成；第三章：团队管理。联系方式：13908227600本课题要解决的问题什么样的人适合做保险？怎样才能增到适合做保险的人？好不容易增来的人怎样才能留住？面对团队杂七杂八的人我该做什么，怎么做？这些问题无时不在拷问主管们的内心。联系方式：13908227600第一章有效增员联系方式：13908227600本章要解决的问题什么样的人适合做保险？怎样才能增到适合做保险的人？联系方式：13908227600什么样的人适合做保险案例分享一：人物——骆大姐年龄——入司53岁形象——不敢恭维语言表达——无语过去——实足的家庭主妇现在——成都市精英俱乐部会员骆大姐的成功告诉我们——有金钱企图心的人最适合做保险。一个人要对钱有感觉，有欲望。连小钱都可以诱惑她。联系方式：13908227600什么样的人适合做保险案例分享二：人物——冯大将军年龄——入司41岁形象——超级帅哥语言表达——优秀背景——刚从部队转业，有很好的发展空间现在——保险公司的“司令”（主管）。冯大将军的成功告诉我们——有高度活力的人最适合做保险。因为他有不错的沟通能力；有不错的人脉。联系方式：13908227600什么样的人适合做保险案例分享三：人物——小董年龄——入司25岁形象——一般性格特点——比较木讷，内向型但真诚，认真背景——孩子2岁多，家庭经济拮据现在——白领，年收入10万以上小董的成功告诉我们——勤奋、好学踏实的人最最适合做保险。联系方式：13908227600什么样的人适合做保险案例分享四：人物——张厂长入司年龄——34岁形象——有气质性格特点——有企图心，不满现状背景——因一个女人给董事长闹僵被贬张厂长的成功告诉我们——有想要的东西、不满现状的人最最适合做保险。联系方式：13908227600什么样的人适合做保险案例分享五：人物——王姐年龄——入司38岁形象——不高但胖性格特点——慢性子背景——因离婚而断了生活来源现在——支公司精英俱乐部会员王姐的成功告诉我们——有耐力的人最适合做保险。联系方式：13908227600这样的人适合做保险1、有金钱企图心：一个人要对钱有感觉，有欲望。连小钱都可以诱惑他。2、有高度的活力：第一，他有不错的沟通能力；第二，有不错的人脉。3、有真诚、认真特质4、有成就的动力：有想要的东西5、有耐力：案例分享汪秀凤的陌拜除了傻子和骗子以外，其它的都可以做好保险联系方式：13908227600保险商人几大快乐1、不需自己租铺面2、不需花钱进货3、不需给管理辅助人员发工资——四个资源：基本法、竞赛与培训、产品、管理人员尽管用。4、只管赚不管赔5、工作场所高档6、一生快乐，众人祝福7、其它工作需要专业知识，卖保险进来后公司把你培养成专业人士联系方式：13908227600寿险代理人应有的素质三同步与时代同步：加强学习，提升自我与市场同步：只有对手没有目标与公司管理同步：战略刻在铜板上，战术写在沙滩上联系方式：13908227600代理人在保险公司收入来源1、佣金：做就有，不做就没有（差距大）2、奖励：不做无，做了达不到标准仍然无（无定数）3、津贴：节假日有，旅游、探亲、访友仍然有，生病住院还是有（相对稳定）《三国演义》《西游记》卖鸟人无不演译主管的金贵。联系方式：13908227600为什么增不到人？观念跟不上时代的发展——就像两个樵夫一样。我们认为增员没卖单赚钱容易，因为我们没有认真去做：十天不进单，急！十天不增员，无所谓！体验一下：达到一个地方是单脚走容易到达，还是双脚走容易？做蜘蛛不做螳螂联系方式：13908227600主管都要背熟《基本法》《基本法》就是行业的游戏规则，所以成功者都是善于利用游戏规则的人！不了解《基本法》=失明。熟视无睹比失明更可怕！成功者是善于利用游戏规则的人！你现在这个职级的最大利润和“维持条件”有那些？（写出来）你要“晋升”的上一级有那些条件利益如何？（写出来）你下一级的基本法有那些利益，那些条件？带着你的组员一起晋升因（写出名单）保险公司好，并不在于推销的佣金，而是有一个机制，它圆你的一个梦想！戏规则联系方式：13908227600考核的种类考核的种类一：维持考核什么是维持考核•仅仅是工作的最低标准，绝非工作目标•对于业务伙伴，每季度达到1Q，才过及格线，每季不应只是为了及格而努力•每季度考核都是在为自己“考试”，而不是公司，要争取考出好成绩联系方式：13908227600考核的种类考核的种类二：晋升考核什么是晋升考核•是考核的真正要义和指向•是业务伙伴职涯规划的目标和台阶，是职业空间延伸的途径•早晋升、快晋升才能赢得主动，赢得空间联系方式：13908227600联系方式：13908227600主管路线业务高手路线组经理高级组经理资深组经理处经理高级处经理资深处经理高级区经理区经理业务主任增3个人培育1个组培育2个组培育4个组培育1个处培育2个处培育4个处培育1个区业务员考降业务主任高级业务经理业务经理公司为您铺好路晋升培训助成功基本法有明确的发展规划联系方式：13908227600组经理分处经理处经理分部经理部经理组经理高级组经理处经理高级处经理高级区经理资深组经理资深处经理区经理新版基本法主要特点职涯规划更清晰，目标更明确联系方式：13908227600基本法带来收入、能力、地位的无穷收益佣金、增员奖励、直辖津贴、培育津贴*****管理能力、协调能力辅导能力、表达能力******团队中的地位公司的地位社会地位无穷收益收入增加能力增强地位提升联系方式：13908227600直辖组津贴=直辖组FYC合计×津贴比例直辖组利益构成：当月本组达成FYC(含本人)直辖组津贴比例组高级组资深组各级处各级区45000（含）以上19%20%20%24%24%27000（含）－4500016%17%17%20%20%13000（含）－2700014%15%15%16%16%7000（含）－1300012%12%12%13%13%4000（含）－70008%9%9%9%9%4000及以下5%6%6%7%7%以前自己挣得多是上级主管提管理津贴，现在自己挣得多都是自己提，辛苦点也值得啊！联系方式：13908227600咱组经理也有“底薪”了！直辖组当月举绩人力（含本人）绩优组经理奖达到12人1200达到9人600达到6人300举绩人力：指当月新单件数大于零的持证人力。新单件数：指新签发的个险长险主险保单及短期险（不含附加险）折算件数之和。短期险800元=1件06版至少要有效人力31人以上的处经理才有500元责任津贴，天下真有这等好事？！联系方式：13908227600积极应对市场竞争26国寿（B版）与某公司（A版）支出对比-0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%国寿B版支出/FYC平安A版支出/FYC国寿B版支出/FYC7.24%20.20%12.80%3.06%40.07%平安A版支出/FYC6.30%15.20%10.20%2.12%33.82%增员类管理类培育类个人销售类合计联系方式：13908227600项目名称业务员业务主任业务经理高级业务经理各档组经理各档处经理各档区经理佣金√√√√√√√展业津贴√√新人津贴√√潜力新人奖√√√推荐新人奖√√√√√√√伯乐奖√√√√√√直辖组津贴√√√培育组津贴√√√培育组经理奖√√√绩优组经理奖√责任津贴√√培育处津贴√√辅导津贴√直辖区津贴√培育区津贴√各级保险营销员可以享受的委托报酬联系方式：13908227600思考每一次的改革，都有一部分人在生气、在怀疑、在观望；还有一部分人马上调整，向着自己最有利的方向全力以赴去做，一年后，结果将会如何？您会是哪一种？联系方式：13908227600增员对象增员对象特点沟通话术家庭主妇多闲、没有收入、没有地位、经济不独立不被尊重、缺乏自信心、与社会脱节一辈子围着锅边转你不觉得无聊吗？一分一文都要向人伸手你不觉得委屈吗？如果有一份工作让您经济上能够独立又不影响照顾家庭可好？还可给孩子做个独立的榜样。普通上班族上班时间长、工资低、不自由、看老板脸色、晋升不公平、付出与回报不成正比、人际关系复杂、随时面临失业的危险你的前途你能做主吗？你在现在的单位工作能带给家人高品质的生活吗？其他销售人员行业不稳定、任务繁重、出差、付出多收获不大、培训跟不上、没有机会当老板你想不想自己做老板呢？你想成功推销一次就收入几次吗？你想做只赚不赔的事吗？中小企业主压力大、自负赢亏、面临资金周转的问题、员工流动性大、债务压力、应酬多、关系复杂你想做不花钱的生意吗？你想做只赚不赔的事吗？你想做当老板别人为你租铺面、准备产品、别人为你承担赔付、及后勤管理你赚钱。你当老板赚钱而员工工资不要你付E时代年轻人人年轻、学历高、找工作难、晋升希望渺茫、收入低、花钱的地方多……你觉得你现在的工作长远来看，成长和发展的空间有多大？你什么时候能成为白领金领呢？联系方式：13908227600“3”的哲学每一次增员3人效果最好。增员1人效果最差3*3*3=27；1*1*1=13个人可以用一个小组来管理和比拼增员时有愿意的优先。宁可增已经表明有期望态度的人，也不要尝试去修正有错误态度的准增员对象联系方式：13908227600卖保单收入年度12345678增员增员与卖保单收益比较联系方式：13908227600费率表它告诉我们利差益费差益（佣金）死差益红利主管才能享受：公司的经营成果专家的经营成果行业的经营成果联系方式：13908227600：财富金字塔的构造业绩——生存之本增员——发展之源联系方式：13908227600我之所以成功是因为我认为与其我一个人用100%的努力，不如我找100个人，他们每人花1%的努力更成功。——比尔盖茨联系方式：13908227600双核心理念1、以客户为核心—眼前的利益2、以增员为核心—未来的利益立足推销，放眼增员保险121原理：见着一个人，就做两件事要么成为客户，要么成为同事。最后促成一件事联系方式：13908227600增员随身卡增员途径周一周二周三周四周五周六周日总人数客户客户介绍亲朋好友同学校友志趣相投邻居各类团体报章杂志过去的同事陌生人网络人才市场其他您最擅长的增员途径：联系方式：13908227600第二章辅导与育成联系方式：13908227600本章要解决的问题好不容易增来的人怎样才能留住？怎样管理新人的时间？怎样在一月内开单？联系方式：13908227600毛泽东的增员及训练方法战略方针：人民战争战略思想：持久战战术：扩大武装力量（全民皆兵——以正规军为主导，同时兼备游击队、民兵、自为队、妇救会）增员步骤：1、拉网式调查动员（挨家挨户做工作）2、培养影响力中心（积极分子）3、开事业说明会（办农民运动讲习所）4、促成（家人送到部队——全家认同）联系方式：13908227600把泥腿子变成正规军—换脑1、学习各种规章制度：了解游戏规则2、行业换脑：人进来心也要进来，把行业、公司植入新人心中，让新人认同——接受——融入——执着追随保险事业。不要试试看，因为客户不会花钱给你试试看哦3、精英现身说法——给新人打预防针，告诉新人坚持的重要性，领悟寿险营销成长的历程（像分娩的过程）：4、借鉴军队新兵训练方式：对于新人盯住过程比业绩更重要。心态比能力更重要。在座各位谁是天生会卖保险的呢？如果不想做，能力在强也没用。毛泽东的训练原则是引导农民逐渐成为正规军，而不是把军队变成农民（切记）联系方式：13908227