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1、商品房预售的主要程序是什么？答：１）预售人领取土地使用证、建设工程规划许可证；2）预售人办理预售登记，领取预售许可证；3）预售人同预购人签证商品房预售合同；4）预售合同登记备案；5）房屋交付后，办理产权登记。2、房地产登记的概念是什么?答：房地产行政主管部门依当事人的申请或者依职权，对土地使用权，房屋所有权，房地产他项权和其他依法应当登记的房地产权利以及此相关的事项进行记载，公示的行为.3、在房地产抵押款中，当发生贷款银行对抵押物进行处分时，所得款项应如何分配?答：处分抵押物所得款项，按抵押权人出资比例分配。其中抵押人的份额依照下列顺序分配:１）支付处分抵押物的费用;２）扣缴抵押物应缴的税费;３）剩余金额交还抵押人.抵押人所得的金额不足偿还所欠贷款银行本息的。贷款银行有权追索不足部分.4、广州市商品房预售管理条例有哪些具体要求?答：广州市商品房预售管理条例是为了加强商品房预售管理，维护预售人和预购人的合法权益，促进房地产业的健康发展而制定的地方性规章，是规范商品房预售中行为主体法律关系的条例，，是由广东省第九届人民代表大会常务委员会第四次会议于１９９８年７月２９日通过，１９９８年１０月１日起施行，其内容主要包括总则、商品房预售项目管理、商品房预售行为管理、商品房预售款的监督管理、法律责任.5、以划拨方式取得的土地使用权能否进入拍卖市场?答：划拨土地使用权，只有符合一定的条件才能转让和出租、抵押，如果以拍卖或招标方式实现，则必须国家把已经划拨的土地使用权收回，即县官人按照土地使用权的有关规定签订土地使用权出让合同，向当地市县人民政府补交土地使用权出让金或者以转让、出租、抵押所获的收益递交土地使用权出让金，只有在国家已经收回归国有土的使用权的前提下才能采取拍卖的方式.6、广州市购买商品房贷款抵押规定的具体内容是什么?答：〈广州市购买商品房贷款抵押规定〉是广州市人民政府为活跃广州房地产市场，加强对购买商品房的贷款抵押管理，保障交易各方的合法权益，结合广州本地房产交易的特点制定。此规定1996-01-01正式实施，包括了对国土局、房管局、中国人民银行在商品房抵押中的权责的明确，对申请抵押贷款的条件、办理及登记进行了规范.7、房地产开发项目可行性研究报告的主要内容是什么?答：有以下内容:1.项目概念2.开发项目用地的现状调查3.市场分析和建设规模的确定4.规划设计方案选择5.开发建设计划6.项目经济及社会效益分析7.结论及建议8、房地产转证合同的形式要件和主要内容是什么?１）双方当事人的姓名或者名称、住所;２）房地产权属证书名称和编号;３）房地产坐落位置、面积、四至界限４）土地宗地号、土地使用权取得的方式及年限５）房地产的用途或使用性质６）成交价格及支付方式７）房地产交付使用的时间８）违约责任９）违约责任.9、简述我国房地产法的表现形式?答：目前我国的房地产法是由众多的房地产法律规范组成的一个整体，同统一的立法和专门的立法组成，其法律体系按照内容划分，有三部分立法组成:1.综合性的立法，如《宪法》、《民法通则》等表现2.专门的法，如《城市规划法》、《土地管理法》《城市房地产管理法》、《建筑法》、《住宅法》以及其他的事实条例、细则、办法之类;3.相关的法，如《森林法》、《草原法》、《渔业法》《环境保护法》、《合同法》、《担保法》《商业银行法》、《婚姻法》、《继承法》等法律规定10、简述广州市房地产中介机构设立的条件答：设立房地产中介服务机构应具备以下条件:1.有自己的名称和组织机构2.有不少于十五平方米的固定服务场所3.注册资金不少于三十万元，仅从事咨询业务的，注册资金不少于十万元4.有房地产中介服务相应职业资格证书的人员不少于三人，其中从事房地产经纪业务的，还应当持有《中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书》的人员.11、房屋租赁应当办理哪些手续答：房屋租赁双方当事人应当自签订、变更合同之日起３日内，到房屋所在地的街道、镇出租屋管理服务中心办理房屋租赁登记备案手续，并提交下列资料:1.房地产权证书或者其他合法权属证明2.出租人、承租人的个人身份证明或者法人、其他组织的登记注册证明;3.房屋租赁合同出租房屋属于共有的，出租人应当提供其他共有人同意出租的书面证明；出租委托代管房屋的，受托人应当提交委托人授权出租的证明；转租房屋的，转租人应当提交出租人同意转租的证明.房屋租赁双方当事人终止房屋租赁合同的，应当自房屋租赁合同解除、终止之日起３日内，书面告知房屋所在地的街道、镇出租屋管理服务中心，办理注销登记备案手续.12、简述为什么要对房地产中介从业人员进行年审?答：为进一步规范房产中介企业经营行为，提高行业水平，加强行业自律。目前房地产中介市场和中介行业经过十几年的发展，已逐步走上了健康有序发展的道路，成为推动房地产业健康持续发展的动力之一。伴随着房地产中介市场和中介行业的不断深层次发展，中介行业已得到了社会的认同，但房地产中介业务种类多，行业分工细化，专业化程度越来越高，一方面需要对从业者进行知识更新方面的素质教育，规范房产中介企业经营行为，提高行业水平，故对从业者进行年审.13、房地产中介机构接受预售人委托代销预售商品房时应向预购人明示哪些事项?答：预售商品房时，预售人应当以书面方式向预购人明示下列事项:1.预售人的名称、注册地址、联系电话和法定代表人2.商品房预售许可证或者其经发证机关确认的复印件3.项目开发进度和竣工交付使用时间4.项目及其配套设施的平面示意图5.商品房的结构类型、户型、装修标准：公共和公用建筑面积的分摊办法6.预售商品房的价格和付款办法7.商品房预售款的专用帐户8.物业管理事项9.法律、法规规定的其它事项14、房地产中介人员的素质要求是什么?答：房地产中介服务人员应具备以下条件:1.广博的科学文化知识和专业知识2.良好的职业道德3.信息意识4.掌握熟练的业务技巧15、请说明预售或出售房地产必须产权清楚，应分别具有什么证件?答：预售必须依〈商品房预售管理条例〉办妥相关相关预售手续，预售人应该能提供土地使用证、建设工程规划许可证、预售许可证等必备的证件，即能证实其预售房屋产权清晰；出售房地产则提供房产证/共有权证，并落实是否存在查封、抵押情况，如果没有即产权清晰.16、广州市房地产面积计算技术规定的有关要求是什么?答：为加强房地产管理，适应本市房地产市场的发展，根据国家实施的《房地产测量规范》和《建筑面积计算规则》，结合广州市的实际，制定了测算面积的技术规定。适用于广州市城镇区域内的房地产登记、交易、评估、抵押、仲裁、征地拆迁，以及国有土地使用权出让和转让的面积测量计算，其内容包括房地产面积的计算范围、计算房地产面积的范围、不计入单位或个人的用地面积、特殊情况下有关面积计算的技术处理、房屋的建筑结构/层数及其表示、规定有关的部分术语的含义等内容.17、请说明办理预售合同登记需要提交什么资料?答：商品房预购销合同应当载明和约定下列事项;1.预售人、预购人和双方的委托代理人姓名（名称）、地址、邮政编码和合法证件号码2.预售用地依据和预售的商品房的坐落位置3.预购的商品房的实得建筑面积、分摊建筑面积及其含项目、楼号、楼层、房号和层高;4.预购的商品房的价格和代收税费的项目和标准5.交付使用时的实际面积与预售时约定面积差异的处理办法6.付款时间和方式及预购人逾期付款的违约责任7.预售的商品房竣工交付使用的时间及逾期的违约责任8.装修项目、标准和设备品牌、型号、材料规格及违约责任;9.基础设施、公共配套建筑的建设标准和运行要求及违约责任;10.物业管理事项;11.双方认为需要约定的其他事项.18、请说明二手房地产买卖的程序怎样?1．订立买卖契约。买卖契约应包括如下主要条款：房产坐落位置、产权状况、成交价格、付款方式、违约责任等等，该契约应以书面形式成立；2．递件。接受房地产交易管理部门的审查。一般先由交易双方向房屋所在地房产交易管理部门办理申请手续后，管理部门要查验有关的证件，审查产权；并到现场作必要调查，同时由估价人员对交易的房屋进行估价。房地产交易管理部门根据产权性质和购买对象，按审批权限申报有关负责人审核批准后，经办人将通知买卖双方办理备案手续、买卖双方在契约上签名盖章。3．缴纳税费。办理完立契手续后，买卖双方向房地产交易管理部门缴纳手续费和契税；4．办理产权转移过户手续。房屋买卖双方经房地产交易所办理买卖过户手续后，买方应持房地产交易所发给的房产买卖契约，到房屋所在地房地产产权管理部门办理房屋产权和土地使用权转移登记，换取新的房产证。19、房地产测绘成果的三种图件是什么？答：房产图是房产产权产籍管理的重要资料。按房产管理的需要可分为３种：房地产分幅平面图（地籍图）、房地产分丘平面图（分宗图）、分层分单元平面图（分户图）。20、请述共有公用建筑面积的分类？什么是套内建筑面积？答：公用建筑面积由以下两部分组成：A.电梯井、楼梯间、垃圾道、变电室、设备间、公共门厅和过道、地下室、值班警卫室以及其他功能上为整栋建筑物服务的公共用房和管理用房建筑面积。B.套与公用建筑空间之间的分隔墙以及外墙（山墙）墙体水平投影面积的一半。套内建筑面积：建筑物内的组成面积，主要包括A、套（单元）内的使用面积B、套内墙体面积（商品房各套之间的分隔墙、套与公用建筑空间之间的分隔墙以及外墙包括山墙均为共用墙，共用墙墙体水平投影面积的一半计入套内墙体面积，非共用墙墙体水平的投影面积的全部计入套内墙体面积），套内建筑面积由套内使用面积、套内墙体面积、阳台建筑面积三者之和。21、如何做好房地产投资顾问？答：房地产投资顾问主要分为两种：房地产经营投资顾问和房地产置业投资咨询顾问房地产经营投资顾问，主要是指协助投资者以开发、买卖或租赁房地产等形式，进行营利性活动。需要具备良好的知识（企业策划知识、财务知识、房地产经济常识、市场营销知识、项目管理知识、建筑知识、人文基础知识等）和素质（参照26题）；房地产置业投资顾问，是指协助投资者购置房地产后出租、出售经营的行为。要求善于把握住宅市场供需的脉搏，抓住有利时机入市和出手，在满足投资者获利需求的基本前提下实现房产未来的增值。不仅需要房地产市场分析、预测与判断的能力，还应具备丰富的市场经验。22、策划在房地产发展、营销工作中的作用和核心是什么？答：房地产市场营销是一门刚刚兴趣的新学科，也是一门实践性很强的学科，它对于提高房地产企业的经营管理水平和竞争力，规范房地产市场及满足人们生产生活需要都具有特别重要的意义。1．有利于提高房地产企业的经营管理水平和竞争力。2．有利于房地产市场的发展和规范；3．有利于消费者需求的满足。23、简述房地产法与规划法、建筑法、住宅法的关系？答：房地产法与规划法的关系：城乡规划是城乡建设的“龙头，是房地产业发展的前提。不符合经过批准的城乡规划的房地产项目应为违章建设。我们必须充会认识城乡规划的重要性及其对房地产业的直接影响。房地产法与建筑法的关系：房产的客体（或载体）为房屋等建筑物及其他构筑物。建筑工程的质量和安全，事关重大。所以人们常说：“百年大计，质时第一”。房地产法与住宅法有着密切的联系。广义地考察，房地产法调整房地产开发、经营和管理中发生的经济关系，并不存在一部包罗万象的房地产法。24、从事策划工作的人员需要哪些基本的素质和要求？答：房地产策划人员经应具备以下素质和要求：1．对民族传统文化和人文精神有普遍的认识2．对当代国际精神、流行文化、生活形态有着较为深刻的理解3．对民族以及世界的建筑历史、建筑文化、建筑思潮有着较为全面的了解4．对各种营销理论、微观经济理论有着系统而又深刻的认识5．深喑各种广告、品牌传播理论的精义，熟练运用宣传造势手法，同时具有较强的驾驭语言的能力。6．对艺术和美的想象能力和领悟能力，以及沟通执行能力；7．对设计的技术处理和建筑施工有一定的认识25、房地产价格的特征是什么？答：房地产价格的特征主要有下列４个：1.交换代价和租金可以转换2.房地产价格实质上是房地产权益的价格3.房地产价格具有时间连惯性4.房地产价格的个别性强26、市场营销的主要策略