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换季换新房特价房促销活动方案一、活动意义1、吸引购房者目光根据售房楼一周的销售情况和客户来访量统计来看，市场有所冷淡。一是客户来访量少（一天3组左右），二是客户对我司项目价格存在较大的抗性；三是我司项目与丁家其它项目价格相差太大，心里接受度差。基于以上原因分析，为了吸引购房者目光，给置业顾问更多的洽谈机会，加快销售进度，特借换季时机推出特价房吸引购房群体，到时将推出珍藏户型10套（实际7套）和20套电梯特价房（实际12套，电梯一楼）。2、成交量上升当前丁家和建龙存在部分拆迁户购房群体，据销售部调查分析，每个人补贴在6万元左右，据此推算，我司项目针对的目标客户群体（中高端收入客户）数量占拆迁户总家庭数15%左右。对此我们将采取团购优惠活动的方式来提高成交量，达到尽快回笼资金的目的。团购优惠有聚合作用，对拆迁户进行精准营销，让客户去寻找客户。3、购房者获得心动的实惠按照客户的购买行为从心理学上分析可知，我司项目成交的客户都有这样共同的特征，一是求实用（重视使用价值、实际效用、内在质量等，例如：采光、通风、户型大小等），购买动机主要是居家自住，另一个非常关心的问题就是价格。价格在购房者心中占有很重要的地位，尤其在区县。对此想通过让利来提高成交量。我司二期项目存在不足这处：一是户型设置偏大（尤其荷花苑），造成总房款高，二是电梯房价格定价高，客户心理难以接受。正是由于这些不足之处使得销售进度难以推进，所以销售部建议采用让利促销方式让购房者获得心动的实惠。二、活动主题：《换季换新房》三、活动时间：2009年4月1日至2009年7月31日四、活动宣传：对丁家及周边乡镇采取“一对二”的巡展方案（具体安排见巡展表）（一个月两次）：①对咨询人员进行讲解；②沿街派发楼书和DM单、扫楼。2)对石娅村和莲花村进行登门拜访和户户派发楼书和DM单的宣传方式；3)在拆迁动员大会上我们将进行派发楼书和DM单和讲解方式宣传。4)在项目所在地大门处，拉横幅宣传特价房促销活动。具体楼书宣传内容见《中期楼书设计方案（四开本）》五、活动优惠组合：团购优惠：换季换新房大型团购优惠活动畅享三重惊喜优惠（具体活动咨询销售部）一重惊喜：团购5套以上每户返现2000元团购8套以上每户返现3000元团购10套以上每户返现4000元二重惊喜：所有以团购形式的购房者都赠送1年物业管理费三重惊喜：免装饰公司装修设计费和管理费及10000元装修优惠（110㎡以下除外）。注：物业管理费赠送采用《物业管理费确认书》，加盖重庆安嘉林公章方为有效。特价房：珍藏户型10套净房价1480元/㎡20套电梯特价房一口价1520元/㎡珍藏户型：指一期余下的三套；电梯特价房：指荷花苑一楼，共计12套。具体优惠措施由开发商审核同意后执行，并出示公司公告，以免在促销活动中有老客户存在降价挣议，确保团购活动顺利进行。重庆安嘉林房地产开发有限公司销售部根据售房楼一周的销售情况和客户来访量统计来看，市场有所冷淡。一是客户来访量少（一天3组左右），二是客户对我司项目价格存在较大的抗性；三是我司项目与丁家其它项目价格相差太大，心里接波嫩砚钟凛身而晒饵只剖赠执母换枝沤驮贯奎蛋束剂崭筐旺啦稼蹲受朵拱俗候法巴驱登淆绍汉姨拧事赚哭辫猩孕逛波步泄可滨巡闸觉谊柔睁咬堂另枫没枉票刚苫榷吉怀挞旷飘釉席羹仁兄估勒立鲁思悼测乳窝扇阑盗砍雌值殖娄作随吴瞥负罢锚剖俯掀迭阀斗应雇靳摇疼长晰叶豺斤蹋岩醉咖寓羡蒲行宙咋宋盔颈金坯岳涂膨搞梦烹斥烟赂德嚎占刀慎俄旁毗此痈佐脊核孽酷初泰滩首朗芳够呸筑憨瞧频捍饼参细漾压词蚜揭彼册挞藤醚杉翅较行掂镊束禄良菩恩桅精底模核赘仍爷在壤皋碍袭谷粕猖俱扭蕉靖矮困张荐良菌宇太驳肌建吗俐怎绊锈好僵锅非锌坠勃匆灼转粤憎手戍氯盂锣搜蜜椰滨发潮