营业组的经营和管理

营业组的经营和管理一、放大思想--把握机会成为团队的管理者1、寿险营销就是一个旋转舞台，我们大家做好站在旋转舞台的准备了吗？2、主管的工作内容：增员辅导管理3、我的一、二、三法则。。。撒切尔夫人说：做掌权人就跟做女人一样。如果你要告诉别人你是，那你就不是。二、团队经营：激励是寿险营销管理的永恒主题（一）、认清个体差异每个人都有相对独立性（二）、认定目标，发挥潜能“连环式的目标推动”（三）、精神激励物质激励三、团队经营三个方面：（一）、经营自己：1、加强自身的人格修维提高人格指数2、培养自己去说服别人3、给所有消极下一个定义例如：一个僧人教状元的故事。。。（二）、经营客户：客户是我们业务人员的衣食父母。问：客户能为我们做几件事？（三）、经营团队：把团队建设成为协作型激情型创新型学习型四、经营最佳渠道：晨、夕会适时、适事、配合公司、客户1、盲目：目的不明确；2、匆忙；3、强调有声有色，本无厚非；4、苍白就是没有实际内容，流于形式；5、虚假；6、戒肤浅；7、特怪异；小结：让每一个人有一个适合他成功的环境，而我们就是这个环境的谛造者。梁启超：夫苟其挫而不退矣，小逆之后有小顺，大逆之后必有大顺！