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数码商城招商大纲打开数码财富之门2012年4月24日目录项目整体分析1项目招商现状2对策及对策内容3项目分析总结结束语54项目分析自我分析方法“四面八方”环境对象目标长短利弊敌我高低长+利+我+高=项目核心竞争力短+弊+敌+低=项目失败原因自我面1、自我之长地段优势——位处秋涛路的繁华地段，周边业态完整物业优势——位于“质量管理先进市场”-【杭州中国针织城】便利的交通及宽阔停车位当地面积最大，品类最全的一站式数码购物平台优质的招商服务——商户前期营销策略、装修期0投诉服务标准强有力的后期运营推广方式及资金实力开业个性化推广策略——线上与线下结合的一体化营销方式开业全年营销辅助——定期为各商户开展各类营销活动商户销售渠道辅助工程——公司业务转移会员制长效运营模式——绑定固定消费群特色业态辅助——商城内配有专门的美食商铺和吧台雅座自我面2、自我之短前期招商综合性终端卖场运作经验缺失内部动作进度缓慢一装时间长、投入大，招商一旦失利，将造成不可挽回的损失中后期专业管理、推广、执行团队缺失环境面【环境之利】面积约4000平米的大型商城，位处秋涛路的繁华地段，贯穿着复兴大桥南北两端的商业要地，方圆20公里内暂无大型数码广场，市场饱和度低，暂无任何竞争；周边业态完整，大型写字楼，中高端社区，以及休闲娱乐一应俱全；便利的交通及上百个便捷的停车位，确保了日后的人流量，无需担心卖场人气；对象面【竞争分析】观望竞争商户，离我方最近的一处数码大卖场，【颐高数码】位于20公里开外的金城路‘麦德龙超市”旁，而最大最全的【颐高数码】却位于更远的文三路处，对于处于繁华秋涛路商业要地的我方，不具任何的影响，是市场空缺的商业要地！目标1、高目标——打造成为贯穿下城区与滨江区首屈一指的综合性数码大卖场；2、低目标——收取低租金，为商户提供自主选择多样式组合型的租赁方式；项目招商现状未入驻约230户，占总面积85.18%。不含美食区域改变前期错误的招商政策，将策划招商和管理运营交由专业的人士负责已确定入驻42户商家，占总面积的14.81%，不含美食区域已入驻未入驻难点结论：截止4月24日，因前期招商政策失误，且缺乏专业团队策划、管理和运营，严重影响招商进度，使得前期招商不理想！对策招商对策提供优质的推广管理服务商会宣传与公共推广多样性组合型的租赁方式实体店与电子商务一体化对策说明前期低廉的租金，为商家排除投资的风险为商家提供自主选择多样式组合型的租赁方式商城统一管理推广每月定期为商家安排对外宣传活动为商家提供电子商务营销的培训指导利用统一的宣传策划活动联动各商户，实现强强联合借住商会为商家拓展更多渠道的销售方式与潜在商机商家不单单只是租赁了商城的实体商铺更是租赁了一个与时俱进的电子商城的商铺实体店与电子商务一体化多样性组合型的租赁方式提供优质的推广管理服务商会宣传与公共推广分析-总结前期招商自今年4月，效果甚不理想，主由无专业人员运作、单一招商方式、不能变通造成，本人按两日内与公司高层，中层，低层沟通，得到统一理由：商户持观望状态，既是观望，便已有心进驻，只是不知我们会如何做，如何对待他们，是否善待他们，能否赚到钱，能否发展公司！当公司将此项目优势、我们的决心、我们的目标、我们的做法通过有效和正确的渠道告诉商户。我相信，只有傻子才不来。在极大的排除了商业前期的投资风险，在如此好的商业要地，前期低廉的租金，却提供特色、优质的推广和管理服务，这必将成为商家争先恐后抢占的必争之地！大纲至此，我已将主要想法，和针对招商工作部分的大体措施概要陈述呈上，请公司领导尽快定夺，才好安排余下每项大纲逐渐细化下去操作执行，以便完成全部的招商工作！此项目前景巨大，但前期缺乏专业人士带领团队策划、管理和运营，使得前期招商效果不佳；若逐渐实行会员制，将成立公司自己的会员中心；配合开业、大档期营销广告费、氛围布置等适当投入，知名度将直线攀升；后期租金升值的空间，全靠前期一至两年的营销组合与商户管理服务，商户得利不愿走，商户失利不愿留，是此项目发展和成功的根本所在，命脉所在。结束语THEEND感谢阅读孙磊-敬上2012年4月24日