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无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台竞争战略CompetitiveStrategy版权所有者Liguozhen2004.2.12美国1997年度最畅销奖《新规则》TheNewRules约翰•科特JohnP.Kotter哈佛商学院著名教授管理行为科学和领导科学权威—21世纪企业和个人成功的8项理念—20年前，谁也没有预料到，竞争和全球化会如此巨大的影响着经济发展与格局、管理的特征、组织的结构与功能、职业成功的道路••••••工资水平。新规则之一：新现象——《新规则》产生之动因不要依靠惯性本世纪大多数成功之路已不再能保证成功成功要素的改变有许多因素驱动，最为重要的是：竞争和全球化注视全球化及其后果：一切都在变化大量机会和巨大风险并存新规则之二：新反应——新形势下的立业途径•摆脱官僚化的大企业，走向小企业速度和灵活性在日益剧烈的竞争中将会取胜•从内部、外部帮助大公司发展、咨询和其他服务领域存在大量机会•一般性管理远远不够，必须加强领导，才能获胜•如有可能，你应推动企业的发展并为之决策，在财务、金融和其他职业中存在大量机会全球化时代：谁抓住机会事业就发达谁失去机会事业就失败新规则之三：新对策——新形势下之对策•提升你的竞争力高标准和强烈的取胜欲望在今天和未来显得特别重要•不要停止不前终身学习对于成功显得愈来愈必要充满自信，不断学习、探索新事物害怕竞争、追求安全、希望稳定必将衰亡74届毕业生的经历为大机构中的人士之忠告•大公司的掌舵人应不断创新•变革的目标：改变机构，减少官僚主义、等级和派系代，削减成本，但根本的是文化的转变•让自己的大公司操作象小企业，却保留了大公司的资源操作简明明快，让员工有雇主的感觉让每个人都为客户着想这明显需要文化的改变•老和大机构中，企业文化转变很难，组织顶层许多人的强有力领导是必要条件74届毕业生的经历为大机构中的人士之忠告•去年，你公司吸收了多少名最出色大学的毕业生零或接近于零，公司的文化就存在问题•妨碍公司文化转变的人是因为缺乏紧迫感，特别是有成功的过去和缺少有魄力者领导之大公司•组织在减少，层次在减少，与外界联系在加强，因供应商和销售商的关系日益紧密，大政府机构中的管理者面临尤其困难的挑战•在大机构中工作的人若认为变化不大可能，就应该离开，去一家可变化的公司，或去小公司，从大公司外部帮助它变化无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台竞争战略慨述李国振无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台如：产业结构分析竞争对手分析基本战略领先战略进入战略战略整合基本产业环境等教学内容：有系统、有条理的介绍有关的理论和方法无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台目标企业如何从事竞争盈利增长市场份额社会形象市场目标市场营销销售分销劳动力采购产品系列制造研究与开发财务与控制竞争战略轮盘:企业目标及实现目标的经营诸方针无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台竞争战略企业的优势、劣势关键（实施）者的个人价值企业内部因素成功实施之内部极限影响竞争战略制定的因素（战略环境）经济、技术上产业机会与威胁公司外部因素广泛的社会期望外部极限政府政策社会关注风俗演变无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台理想竞争战略的检验内部一致性：这些目标可以共同达到吗？主要经营方针体现出要达到之目标？主要经营方针之间相互促进吗？无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台理想竞争战略的检验环境适应性：目标与方针是否抓住了产业机遇？产业风险及遭受反击时，目标与方针是否在资源允许范围？时间上是否反应了环境对某行动的吸收能力？目标与方针是否与社会广泛关注相适应？无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台理想竞争战略的检验相对竞争对手而言资源适应性目标与方针是否与企业可获取的资源匹配？目标与方针的时间安排能否体现组织应变能力？无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台理想竞争战略的检验沟通与实施：目标是否被主要执行人员充分理解？目标和方针与主要执行人员的价值取向是否一致？有否足够的管理能力来保证有效的贯彻实施？无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台形成竞争战略的程序执行什么战略企业当前行为对公司内部竞争对手、产业趋势的假设产业分析获胜因素、产业机会、威胁竞争对手分析现实、潜在优劣势、可能之行动社会分析政治、经济、社会因素产生之机遇风险优劣势鉴于上述各方面与竞争对手的比较环境的变化对环境分析作检验哪些战略可行，与现行的相符吗？战略确定企业的反应无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台产业分析李国振无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台产业结构分析竞争产生的原因、实质人力资源有限时间资源有限资金资源有限市场经济存在的前提:竞争战略产生和存在----适应外部环境的变化资源有限自然资源有限无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台产业环境变化顾客需求变化政策法规变化竞争格局变化无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台描述产业未来状况竞争优势销售模式生产模式技术趋势用户趋势无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台产业结构分析五种竞争作用力Competitiveforce产业竞争对手现有竞争对手潜在进入者替代品替代品的威胁供方供方侃价实力买方买方侃价实力新进入者的威胁无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台产业结构分析—竞争分析产品服务价格及其策略渠道及其效能促销活动可见的产品的差异性.完整产品价格政策.成本结构销售模式.使用价格信息.主要买点可分析的对手的经营目标、战略第一目标市场及其优势下一步行动方案想知道的关键问题无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台竞争分析的层次及目标识别谁是竞争对手洞察对手的现状掌握对手的方向引导对手行动“破译”对手的战略意图无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台产业结构分析•使公司在产业内部处于最佳定位。•保卫自己，抗击五种竞争力或以自己的意愿来影响这五个方面。企业竞争战略目标：无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台影响参加竞争的因素进入该市场的资金需求大小产品可替代性高低转换产品代价高低品牌忠诚度高低品牌效应的大小专有技术、专利、优势大小地点优势环境优势文化优势学习周期长短现有渠道利用程度政府控制程度规模经济效益（单位成本）大小无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台现有企业竞争激烈的原因：竞争结构行业中只有几个规模相当大的企业竞争对手分散战略收益高产业中小企业多，实力相当无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台现有企业竞争激烈原因——需求、市场条件市场增长缓慢产品生命周期短产品服务差异性小市场横向透明度低，纵向透明度高转换厂家成本低市场需求弹性大无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台现有企业竞争激烈原因：成本条件储存成本高竞争者间成本差别大固定成本高（相对增值来说）无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台现有企业竞争激烈原因——市场推出条件退出市场的感情障碍大公司内部业务单位间战略关系紧密政策与社会限制多退出市场的固定成本高无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台替代威胁替代品：具有同样类似的功能，满足消费者需求此类产品忠诚度低技术先进比现有产品更有利于健康比现有产品更有利于环保成本远低于现有产品（原料、能耗、工艺…价廉）无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台供应上侃价能力：侃价优势没有更便宜，更适当的替代品对供应商来讲，此行业并不重要供应商的产品是该产品的核心部分产品独特，转换成本高供应商容易参入制造最终产品只有少数几家垄断的供应商无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台买方侃价能力（顾客讨价还价能力）产品对用户来讲成本大，选择慎重产品标准化，缺乏独特性，容易替代转换成本低用户的最终产品利润低产品对用户的最终产品质量影响不大用户可自己制造产品横向透明度高，用户熟悉采购量占总产量比例很大的用户无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台进入壁垒对手反击难获大的市场份额难抵消原产品吸引力难投入较大的流动资金（资本需求大）难建立新的物流网络难建立通畅销售网专有技术、原料供应经验、地点、政策方面的优势政府进入限制保护既得利益各种先得之利充足现金、借贷力充足资源知名度渠道产业饱和进入价格壁垒（扼制价格）无忧资源：htt