经营决策管理概述

第5章经营决策概述5.1经营决策的意义和分类5.2经营决策的程序和一般原则5.1经营决策的意义和分类经营决策的意义经营决策的分类现代管理理论认为，管理的重心在于经营，经营的重心在于决策。正确的决策对于企业的生存与发展至关重要，决策的正确与否直接关系着企业的兴衰成败。经营决策的分类按照决策时间的长短分类分为短期决策和长期决策按决策本身的重要程度分类分为战略决策和战术决策按决策条件的肯定程度分类分为确定型决策`风险型决策和不确定型决策按决策本身的不同性质分类分为采纳与否决策`互斥选择决策和最优组合决策按决策解决的问题内容分类分为生产决策、定价决策、建设项目决策、新增固定资产决策和更新改造决策返回5.2经营决策的程序和一般原则I.经营决策的一般程序提出决策问题、确定决策目标收集有关信息提出备选方案选择最优方案组织监督决策方案的实施和反馈如图所示②围绕决策目标收集相关的信息①根据内外部环境确定决策目标③根据决策目标和相关信息提出各种备选方案④对各种备选方案进行充分论证选择最满意（可行）方案案⑤组织最满意（可行）方案的实施与评价修订目标补充方案纠正偏差图5-1经营决策程序图信息反馈继续II.经营决策的原则合法性原则责任性原则民主性原则相对合理性原则科学性原则效益性原则第六章第6章经营决策常用的成本概念及基本方法6.1经营决策需要考虑的成本概念6.2经营决策的基本方法6.1经营决策需要考虑的成本概念1.机会成本2.差量成本企业在进行经营决策时，必须从多个备选方案中选择一个最优方案，而放弃另外的方案。此时，被放弃的次优方案可能获得的潜在利益就称为已选方案的最优方案的机会成本。企业进行经营决策时，根据不同备选方案计算出来的成本差异。常用于反映不同的生产能力利用率在成本上发生的差别,也就是由于在原来基础上因追加批量产品的生产所追加的成本数额。继续6.1经营决策需要考虑的成本概念3.边际成本4.沉没成本边际成本是指产量（业务量）向无限小变化时，成本的变动数额。过去已经发生并无法由现在或将来的任何决策所改变的成本。可见，沉没成本是对现在或将来的任何决策都无影响的成本。继续6.1经营决策需要考虑的成本概念5.付现成本6.专属成本和联合成本指由现在或将来的任何决策所能够改变其支出数额的成本。可见，付现成本是决策不幸考虑的重要影响因素。专属成本是指可以明确归属于企业生产的某种产品，或为企业设置的某个部门而发生的固定成本。联合成本是指为多种产品生产或为多个部门的设置而发生的，应由这些产品或这些部门共同负担的成本。继续6.1经营决策需要考虑的成本概念7.可选择成本与约束性成本8.相关成本与无关成本由企业管理者的决策来决定是否发生的固定成本，称为可选择成本。为企业经营而必须负担的，不能改变的最低限度的固定成本。相关成本是对决策有影响的各种形式的未来成本，如差量成本、机会成本、边际成本、付现成本、专属成本、可选择成本等。那些对决策没有影响的成本，称为无关成本。因而在决策时不予考虑，如沉没成本、联合成本、约束性成本等。返回6.2经营决策的基本方法I.边际贡献分析法边际贡献分析法是在成本性态分类的基础上，通过比较备选方案边际贡献的大小来确定最优方案的分析法。不存在专属成本的情况下，比较备选方案的边际贡献总额。存在专属成本的情况下，比较备选方案的剩余边际贡献。某项资源受到限制的情况下，比较备选方案的单位资源边际贡献额。单位边际贡献大的产品，未必提供的边际贡献总额也大。继续6.2经营决策的基本方法II.差量分析法当两个备选方案具有不同的预期收入和预期成本时，根据这两个备选方案间可差量收入、差量成本计算的差量损益进行最优最优方案选择的方法，就是差量分析法。当差量收入大于差量成本时，其数量差异为差量收益；当差量收入小于差量成本，其数量差异为差量损失。差量分析法并不严格要求哪个方案是比较方案，哪个方案是比较方案，哪个方案是被比较方案，只要遵循同一会计处理原则，就可以得出正确的结论。继续6.2经营决策的基本方法III.成本无差别点分析法指在该业务量水平上，两个不同方案的总成本相等，但当高于或低于该业务量水平时不同方案就具有了不同的业务量优势区域。利用不同方案的不同业务量优势区域进行最优化方案的选择的方法，称为成本无差别点分析法。继续6.2经营决策的基本方法IV.概率分析法概率分析法就是对企业经营中的诸多因素(如产品销售量、变动成本、固定成本等)，在一定范围内的变动程度作出估计，从而把影响决策的各种现象都考虑进去，因而使决策更加接近于实际情况第七章第7章经营决策方案的分析评价7.1新产品开发决策方案的分析评价7.2产品最优组合决策方案的分析评价7.3生产决策方案的分析评价7.4定价决策7.5不确定型决策7.1新产品开发决策方案的分析评价I.新产品开发决策的意义II.新产品是否投产的决策新产品开发的决策主要应该考虑两个方面的问题：一是通过市场调查确定新产品的市场需求量和市场价格；二是在此基础上，根据市场价格和目标利润确定目标成本，结合企业内部的生产经营条件，分析企业能否达到成本。要进行产品寿命周期的分析和预测，适时开发新产品。要进行市场调查和预测。继续7.1新产品开发决策方案的分析评价III.投产哪一种新产品的决策企业开发的新产品不只一种，究竟要投产哪一种新产品比较合适，也需要通过分析比较，看看投产哪种产品对企业更为有利。返回7.2产品最优组合决策的分析评价I.只涉及两类产品的最优组合的决策——图解法确定目标函数与约束条件，并用代数式表现；根据约束条件在平面直角坐标系中绘制图式，确定产品组合的可行解区域；在可行解区域里，确定能供目标函数得到最大值或最小值的产品最优组合。如图所示7.2产品最优组合决策的分析评价y1000900L1销售量约束—产品甲800700600500400销售量约束—产品乙L2300L320010001002003004005006007008009001000x产品甲（件）图7-1产品乙（件）继续7.2产品最优组合决策的分析评价II.涉及多种产品的最优组合的决策——单纯形法7.3生产决策方案的分析评价I.生产决策涉及的范围II.生产决策的基本方法生产什么产品或提供什么劳务生产多少数量的产品或提供多少数量的劳务如何组织和安排生产或提供劳务i.差量分析法7.3生产决策方案的分析评价指根据两个备选方案的差量收入与差量成本的比较来确定哪个方案较优的方法。如果差量收入大于差量成本，则前一个方案较优；若差量收入小于差量成本，则后一个方案较优。但计算产量收入和差量成本的方案排列顺序必须保持一致。生产什么产品的决策分析零部件是自制还是外购的决策分析半成品、联产品或副产品是否要进一步加工的决策分析7.3生产决策方案的分析评价II.生产决策的基本方法ii.贡献毛益分析法通过对比备选方案所提供的“贡献毛益总额”的大小来确定最优方案的专门方法。开发哪种新产品的决策分析是否接受追加订货的决策分析亏损产品是否停产或转产的决策分析7.3生产决策方案的分析评价iii.本量利分析法在生产决策中应用本量利分析法的关键在于确定“成本分界点”（或“成本平衡点”）。所谓“成本平衡点”，就是两个被选方案的预期成本相等情况下的业务量。找到了“成本分界点”，就可以确定在什么业务量范围内哪个方案较优。零部件是自制还是外购的决策分析选择不同工艺进行加工的决策是否要进一步加工的决策分析7.4定价决策I.影响价格的基本因素成本因素需求因素商品的市场生命周期因素政策法规因素竞争因素科学技术因素相关工业产品的销售量7.4定价决策II.企业价格制定的目标以追求最大利润为定价目标以一定的投资利润率为定价目标以保持和提高市场占有率为定价目标以稳定的价格为制定目标以应付和防止竞争为定价目标7.4定价决策III.以成本为基础的定价决策总成本定价法收益比率定价法成本加成定价法＊全成本法下的成本加成定价法＊变动成本法下的成本加成定价法7.4定价决策IV.以需求为导向的定价方法边际分析法在最优售价决策中的应用利润无差别点法在调价决策中的应用7.4定价决策V.以特殊目的为导向的定价方法保利定价法及其应用保本定价法极限定价法7.4定价决策VI.定价决策的策略定价策略的概念弹性定价策略新产品定价策略＊撇油策略(先高后低策略)＊渗透策略(先低后高策略)7.5不确定型的决策I.不确定型决策分析的基本原理II.不确定型决策的方法决策者对未来情况虽有一定程度的了解，但又无法确定各种情况可能出现的概率，而需要作出的决策。大中取大法(最大的收益值法或乐观分析法)在几种不确定的随机事件中选择最有利情况下收益值最大的方案作为最优方案的一种不确定分析方法。7.5不确定型的决策II.不确定型决策的方法小中取大法(最大收益值法或悲观分析法)在几种不确定的随机事件中，选择最不利情况下收益值最大的方案作为最优方案的一种不确定分析方法。大中取小法(最大后悔值法或后悔值分析法)在几种不确定的随机事件中选择最大后悔值中最小的方案作为最优方案的一种不确定分析方法。7.5不确定型的决策II.不确定型决策的方法折中决策法(适度分析法)在确定乐观系数α并计算出各方案预期价值的基础上，选择各个备选方案中预期价值最大的方案作为最优方案的一种不确定分析方法。α的取值范围是0α1，如果α取值接近1，则比较乐观；如果接近0，则比较悲观。决策者在确定乐观系数α时，既不能过于乐观，也不能过于悲观，应当采取现实主义的态度，根据实际情况和自己的实践经验加以确定。第8章长期投资决策方案的分析评价8.1现金流量8.2货币时间价值8.3长期投资决策方案的评价指标8.4几种典型的长期投资决策8.1现金流量I.现金流出量II.现金流入量III.净现金流量“现金”是广义的现金，它不仅包括各种货币资金，而且还包括投资项目涉及的非货币资源的变现价值。具体估量各个投资方案形成的现金流入和流出的数量和时间以及逐年的净现金流量，是正确评价其投资效益的一个必要条件。8.2货币时间价值I.货币时间价值的概念II.货币时间价值的计算＊复利终值从投资的角度来讲，货币的时间价值是资金的拥有者放弃资金的使用权而应得的报酬；对资金的借入者来说，是使用资金所应支付的成本。niPFPViPVFVnn，，18.2货币时间价值＊复利现值nnnnnnnFViFVPViPVFV1111niFPFVPVn，，8.2货币时间价值＊后付年金终值nttnnnnniAiiiiiAiAiAiAiAiAFVA11122101221011111111111niAFAFVAn，，8.2货币时间价值＊后付年金现值nttnnniAiAiAiAiAPVA11211111111111niAPAPVAn，，8.2货币时间价值＊先付年金终值012…………n-1n└─┴─┴─────┴─┘（年份）AAAA└─┴─┴─────┴────012…………n-1n└─┴─┴─────┴─┘（年份）AAAA└─┴─────┴─┴──先付年金与后付年金终值的关系n期先付年金终值n期后付年金终值iniAFAVn1，，111niAFAAniAFAVn，，，，8.2货币时间价值＊先付年金现值012………n-1n└─┴─┴─────┴─┘（年份）AAAA──┴─┴─────┘012………n-1n└─┴─┴─────┴─┘（年份）AAAA──┴─┴─────┴─┘先付年金与后付年金现值的关系n期先付年金现值n期后付年金现值iniAPAV10，，1110niAPAAniAPAV，，，，8.2货币时间价值＊延期年金现值＊延期年金