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企业战略竞争模拟南开大学·李国津企业战略竞争模拟知已知彼百战不殆—孙子企业战略竞争模拟南开大学·李国津模拟简介古代模拟：——公元前3000年，中国人发明了用于娱乐的打仗游戏。——1664年Weikhmann在Ulm设计了“theKing’sGame”。——1780年Helwig在德国发明了WarChess,GeorgeVenturini在1798年创造了更精细的“NewKriegspeil”。企业战略竞争模拟南开大学·李国津模拟简介现代模拟：——第一个商业竞赛出自MarieBirshtein之手，她在上世纪20年代末和30年代初在Leninggrad工程与经济研究院设计并演示了一种培训管理车间工人的新方法。——50年代中期在美国出现了企业竞赛的新时代，在美国最有声望的一些大学中利用计算机科学、教育理论、博弈论和运筹学领域中的最新研究成果共同形成了第一个模拟游戏，并很快在大公司里开始采用。——华盛顿大学首先在商学院使用竞赛，1957年在它的企业政策课程中使用了“TopManagementDecisionGame”。——企业竞争模拟随后稳定发展，据估计，美国AACSB中97.5%的学院开设模拟课程，在战略管理、市场营销等课程中，竞赛模拟已经成为必不可少的教学环节。企业战略竞争模拟南开大学·李国津模拟简介我国在80年代初首先从美国引进模拟教学，但发展速度不快。只是在上海、北京等少数管理院校的个别课程中使用。MBA教育和企业管理挑战赛有一定的推动作用。企业战略竞争模拟南开大学·李国津国际企业管理挑战赛GlobalManagementChallenge(GMC)企业战略竞争模拟南开大学·李国津国际企业管理挑战赛简介国际企业管理挑战赛(GMC)20世纪70年代起源于欧洲，已有20多年历史。数十万人参加过此赛事。国际企业管理挑战赛(GMC)为一年一度的国际赛事。它的宗旨是在全球范围内提高现代化企业管理水平，促进各国企业管理技术的规范化。GMC1995年引入中国，已经成功举办5届。参赛队由开始的70支增加到2001年的300多支。企业战略竞争模拟南开大学·李国津国际企业管理挑战赛参赛国家(地区)企业战略竞争模拟南开大学·李国津中国队在国际总决赛中的成绩届数时间地点单位名次141997年巴黎北方交通大学3151998年巴黎对外经贸大学3161999年澳门对外经贸大学2172000年里斯本对外经贸大学1182001年波尔图对外经贸大学1企业战略竞争模拟南开大学·李国津GMC中国赛区名次届数年冠军亚军季军11996北方交通大学队经贸大学-MOTORO队上海交通大学队21997经贸大学一队南开大学-日新队经贸大学二队31998经贸大学-国贸中心队南开大学-丘博保险联队经贸大学2队41999对外经济贸易大学西门子队对外经济贸易大学财富队对外经济贸易大学永盛队52000对外经济贸易大学挑战队对外经济贸易大学财富队西南交通大学中铁二局队企业战略竞争模拟南开大学·李国津GMC电脑仿真模拟系统国际企业管理挑战赛的核心是一套高度完善的电脑动态仿真模拟系统，模拟标准化市场经济条件下企业管理中重要的参变量以及在现实市场中无法避免的偶然因素，在此基础上，按照工商管理的基本理论建立一个互动的定量化的模型。企业战略竞争模拟南开大学·李国津GMC软件特点1历史久远2国际上流传较广3每年更新4广泛被国内MBA院校接受5软件模拟的环境与中国非常相似6与WTO规则接轨7软件已完全汉化，便于中国人学习掌握企业战略竞争模拟南开大学·李国津怎样比赛比赛中由6人组成的参赛队经营一家虚拟企业，队员分别扮演总经理、生产、营销、人力资源、财务、研发等部门经理。队员根据现代企业管理知识对该公司每季度的经营作出一系列的决策，与同一市场的其他公司竞争。决策涉及企业的生产、研发、营销、人事、投资及财务等方方面面，由几十个参数构成，最大限度地模拟一个公司在市场经济条件下真实运作状况各公司的决策由计算机模拟软件系统处理后，形成公司的《管理报告》，反映该公司决策所产生的市场效果，并以公司股票市场价格作为综合指标衡量企业经营效果各公司根据《管理报告》对下季度的经营作出决策，再次提交计算机处理，并得到第二季度的《管理报告》。以此形式循环反复直到第五季度结束，股票市场价格最高的公司获胜。企业战略竞争模拟南开大学·李国津比赛过程《公司历史》分析提交《决策单》产生《管理报告》GMC软件系统处理《参赛手册》企业战略竞争模拟南开大学·李国津产品销售产品宣传价格定位市场部产品质量生产调度生产计划生产部工作条件工资制度人员招聘人事部生产设备原材料采购部股票价格投资与借贷资金流量财务部模拟企业的结构及决策总经理售后保修产品运输企业战略竞争模拟南开大学·李国津经营状况(比赛成绩)的综合衡量标准在最后一个财政季度股票价格最高股票价格取决于：每股净资产其他影响因素：股息市场占有率研究开发成果流动资产生产资源产品供求状况企业战略竞争模拟南开大学·李国津对参赛者带来的益处学习企业管理的学生企业管理决策者企业的部门经理股票投资者青年创业者电脑游戏“发烧友”理论联系实际的手段，模拟教学的工具测试经营决策结果角色互换，加强沟通与合作不需付出巨大代价，积累商战经验了解股票价格与企业经营管理的关系复杂、精密、高智商的“游戏”企业战略竞争模拟南开大学·李国津组队、报名注册初赛64组512参赛队每周决策一次，通讯比赛（传真或网络）64支复赛队复赛8组64队每周决策一次，通讯比赛（传真或网络）8支决赛队中国赛区决赛1组8队北京举行，全部比赛一天结束国内决赛冠军国际总决赛世界冠军比赛过程企业战略竞争模拟南开大学·李国津模拟教学的作用提供实战环境。这种环境是其他教学方式所无法提供的，能使学生“亲身”投入，感受竞争，迫使他们成为积极的思考者和计划者；要求他们必须使用战略分析的工具和概念评估行业环境、竞争力量的强弱、监测竞争对手的行动；他们要面对挑战，形成战略愿景，为公司描绘基本的战略方向；必须考虑不同的战略方案，进行选择并付诸实施；一定要把生产、营销、财务和人力资源等各职能活动统筹在一起，形成一个力量；必须要对变化的市场和竞争环境做出积极的反应，采取行动建立自己的竞争优势，并决定如何防卫竞争对手的行动；要对长期和短期的财务效益作出权衡；要时刻考虑如何使股东的财富最大化……企业战略竞争模拟南开大学·李国津获取实战经验。面对面的企业竞争帮助学生形成和对付不确定性，知道如何对变化的市场条件和竞争对手的行动作出反应，学会怎样了解行业的变化，抓住稍纵即逝的市场机会，评估对企业地位面临的威胁，权衡近期和远期的利润，分析短期决策的长期结果……培养竞争精神。模拟教学的作用企业战略竞争模拟南开大学·李国津通过BSG，你们能学到什么……熟练运用战略决策工具巩固所学知识与技能全面了解职能活动关系了解全球竞争市场的运作加深理解收益-成本-利润关系企业战略竞争模拟南开大学·李国津你们需要干什么…评估不断变化的行业和竞争条件判定竞争对手的战略，预测其行动寻找获取竞争优势的方法评估不同的行动方案为自己的公司制定行动方案企业战略竞争模拟南开大学·李国津工厂需要运营——————————生产管理工人要求得到报酬——————人力资源管理分销支出与存货需要控制—————营销管理资本支出决策需要制定——————财务管理营销大战需要发动————————营销管理网站需要管理——————————电子商务销售预测要考虑—————————营销管理汇率、利率和股价的波动时刻需要关注————————财务管理各种职能活动需要协调——————组织管理市场变化和对手行动需要作出反应———————————战略管理竞争优势需要建立————————战略管理如何进攻竞争对手需要决定————战略管理……你们需要干什么…企业战略竞争模拟南开大学·李国津具体的战略决策……产品市场决策（品牌产品还是私有标识产品）地区市场决策（一个地区还是几个地区）竞争战略决策（低成本领先还是差异化）产品定位决策（低端产品还是高质量产品）产品线宽窄决策(宽产品线还是窄产品线)广告支出决策(高广告支出还是低广告支出)销售渠道决策(宽渠道还是窄渠道)……企业战略竞争模拟南开大学·李国津竞争模拟的程序安装程序建立公司输入决策向教师提交公司程序教师处理后返还企业战略竞争模拟南开大学·李国津竞争模拟课程的成绩评定——本课程共做模拟决策10-12次，按照各公司最后累积绩效分的排名计算小组成绩；——以相对方法计算成绩，累积绩效分最高者成绩最高，顺次排列；——破产公司成绩为不及格；——按小组成员评估表确定各小组成员的具体成绩。企业战略竞争模拟南开大学·李国津公司绩效排行榜企业战略竞争模拟南开大学·李国津同组成员评估表企业战略竞争模拟南开大学·李国津行业与企业简介:运动鞋制造与销售企业战略竞争模拟特点：增长迅速，全球性产品，公司在全球四个大市场中进行竞争，在低工资地区进行生产，在北美、亚洲、欧洲和拉美市场中销售，可以采用多种销售渠道……企业战略竞争模拟南开大学·李国津公司于十年前由约翰·戴尔、理查德·泰伯和山姆·拉格斯三位共同创建。他们开发出一条具有一定革新性的运动鞋产品线。每位创始人拥有三分之一的所有权。约翰·戴尔发挥总裁作用，处理财务和行政事务；理查德·泰伯负责分销和销售工作；山姆·格拉斯承担产品设计、采购和制造运营的责任。公司历史（1）企业战略竞争模拟南开大学·李国津公司历史（2）公司第1年亏损，但运动鞋的前景看好，生产效率也在提高。在经营的第2年，公司总共售出了28000双运动鞋，收益达50万美元。公司经营的第3年，现金流量得以改善，财务状况更加稳定。销售量达到15万双，收益超过了300万美元。创业者们把所有的利润都投入到经营当中：集中力量设计更多的产品型号，扩大分销地区范围。企业战略竞争模拟南开大学·李国津公司经营到第4年，美国和欧洲出现了对运动鞋的市场需求。第5年，对公司品牌产品的需求量上升到了47.5万双，收益上升到1700万美元。公司在德克萨斯圣安东尼奥郊区兴建了一个生产100万双鞋的现代工厂，成本为2000万美元，主要靠长期债务。在田纳西的孟菲斯租赁了一个分销中心，处理向北美零售商的运货。到第6年末，即在安东尼奥工厂投产后八个月，开始了向欧洲零售商的销售。公司历史（3）企业战略竞争模拟南开大学·李国津公司在第7年公开上市，以每股5美元的净值向外部投资者出售了200万股股票。公司在第7年还发行了1700万美元的债券。第8年，创业者们决定再次扩建，在亚洲兴建一个拥有最新制鞋设备、产量达100万双的工厂。第8年公司还开始向北美的零售连锁店以竞价方法提供私有标识运动鞋。第8年从小规模开始的向亚太地区经销商的销售活动在第9年速度加快。为适应增长的需求，亚洲工厂在第9年扩大到年产300万双运动鞋。第9年初增发100万股，用于亚洲的扩展和提供必要的运行设备。三位合作者拥有300万股，因此股票总共为600万股。在第9年又发行了1300万美元的债券，全部用于亚洲工厂的扩建和公司网站的建设上。公司历史（4）企业战略竞争模拟南开大学·李国津公司历史（5）公司绩效总结，第6-10年第6年第7年第8年第9年第10年损益表小结：销售收益—品牌产品$31958$41662$55194$68640$83580私人标识4990901294851417017000合计36948506756467982810100580运营成本—制造2598734094437065043352909仓储4034507963181040712589营销206329133624608112492管理15562169232825003900合计3364144256559766942081890经营利润(亏损)3307641987031339018690利息收入（支出）(347)(1774)(1584)(2702)(5833)税前收入（亏损）296046457