机器人培训项目商业计划书

北京众源有限责任公司BeijingAffluenceLtd.Co商业计划书[二○○六年三月十八日][指定联系人]郑武[职务]北京众源有限责任公司总经理兼研发部经理[电话号码]010-82883329[传真机号码]62332215[电子邮件][e-mail][地址]北京科技大学东门新公寓1414室[国家、城市]中国北京[邮政编码]100083保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于北京众源有限责任公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得北京众源有限责任公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号：授方：签字：公司：日期：目录1.团队简介……………………………………………………………………………………….....42.执行摘要……………………………………………………………………………………….....53.公司概述……………………………………………………………………………………….....83.1远景目标……………………………………………………………………………………..83.2公司性质……………………………………………………………………………………..83.3公司五年规划………………………………………………………………………………..83.4公司的战略合作伙伴………………………………………………………………………..84.产品服务……………………………………………………………………………………….....94.1前期服务……………………………………………………………………………………..94.2后期服务……………………………………………………………………………………..94.3机器人培训教材的开发……………………………………………………………………..94.4机器人培训内容深度………………………………………………………………………..114.5机器人培训场地设计的方案………………………………………………………………..114.6机器人培训模式之实践研究……………………………………………………………..…115.市场分析……………………………………………………………………………………….....145.1市场与竞争…………………………………………………………………………………..145.2市场背景……………………………………………………………………………..……....185.3政策解析……………………………………………………………………………..…..…..195.4市场容量……………………………………………………………………………..…..…..196.市场营销…………………………………………………………………………..........................246.1服务质量屋分析………………………………………………………………………….....246.2SWOT分析………………………………………………………………………………….266.3定位………………………………………………………………………………………….276.4营销战略………………………………………………………………………………….....286.54P分析………………………………………………………………………………..……..287.风险与机遇……………………………………………………………………………………….337.1风险………………………………………………………………………………………….337.2机遇………………………………………………………………………………………….348.管理团队与所有权……………………………………………………………………………….348.1管理………………………………………………………………………………………….348.2股本结构…………………………………………………………………………………….358.3专家顾问…………………………………………………………………………………….368.4专业机构…………………………………………………………………………………….369.资金需求与财务计划……………………………………………...……………………………..379.1初期资金…………………………………………………………………………………….379.2盈亏平衡分析……………………………………………………………………………….389.3敏感性分析………………………………………………………………………………….389.4现金流量表………………………………………………………………………………….399.5损益表…………………………………………………………………………………….....409.6资产负债表…………………………………………………………………………….…....4010.投资方的介入和退出………………………………………………………………...………......4210.1投资建议……………………………………………………………………………….......4210.2投资方在公司经营管理中的地位、作用…………………………………………….......4210.3资本退出…………………………………………………………………………………...4311.附录……………………………………………………………………..………………………..43附录1我校历届机器人大赛所取得的荣誉…………………………………………………..43附录2学生调查问卷…………………………………………………………………………..45附录3家长调查问卷…………………………………………………………………………..46附录4调查结果……………………………………………………………………………..…47附录5合同……………………………………………………………………………………..48附录6少儿频道广告价格……………………………………………………………………..49附录7《米老鼠》广告报价…………………………………………………………………..50附录8儿童杂志销量…………………………………………………………………………..51附录9移动广告费用…………………………………………………………………………..54附录10报纸销量排行及广告费用……………………………………………………………56附录11广告创意………………………………………………………………………………57附录12竞争对手的情况………………………………………………………………………58附录13招生海报……………………………………………………………………………..661．团队简介团队精神：思想有多远，我们就能走多远…BBefriend和谐的EEarnest认真的EEnthusiastic激情的指导老师：王道平北京科技大学管理学院管理科学与工程系教授、博士生导师、管理学院副院长。研究方向为企业管理信息系统及其安全、电子商务、物流管理系统等。王震勤北京科技大学管理学院工商管理系讲师。邵建红北京科技大学管理学院工商管理系讲师。成员简介：2006年1月初，一个充满了和谐，认真，激情的Bee小组诞生了。我们的BEE小组由机械学院，信息学院和管理学院的六名同学组成：郑武BEE团队负责人，北京科技大学机械工程学院大三学生，一直担任班干部工作，曾在求是学会外联部工作，北京科技大学通用机器人制作组机械部分主要负责人之一，曾两次获得北京科技大学人民奖学金。张建兵北京科技大学管理学院大三学生，曾获招商银行和三晋特种奖学金，以及“三好学生”和“优秀共青团员”等荣誉称号。张昊北京科技大学管理学院大三学生，班委会成员。曾获得人民奖学金及北京科技大学“优秀共青团员”荣誉称号。冯焯北京科技大学管理学院大三学生，曾获人民奖学金。郜晓娟北京科技大学信息工程学院大三学生，北京科技大学通用机器人制作组视觉部分成员之一，曾获得北京科技大学新生奖学金，人民奖学金，疯狂英语高校部助教。张桅北京科技大学信息工程学院大三学生，北京科技大学通用机器人制作组视觉部分成员之一，曾获得北京科技大学曾宪梓奖学金，北京科技大学“三好学生”荣誉称号。我们的目标：像蜜蜂那样勤勤恳恳，自强不息！Befriend和谐。在项目构思的过程中，我们会经常遇到有争议的问题。比如，一开始在如何进行机器人培训的问题上我们争议就颇多。有人提议我们的目标应该很广泛，不仅要开拓中小学市场，更要把大学甚至企业的人都吸引过来参加我们的培训，又有人建议我们的目标应该定的确切些，不能贪多嚼不烂。但是争论并没有给我们的项目规划带来负面作用，相反，大家在和谐的环境中不断的听取他人的意见和建议，最终把市场的目标确定为在中小学教育培训的基础上，不断扩大市场规模，根据情况开设更多种类的培训班。Earnest认真。在项目设计中，我们总是会遇到这样那样的难题，很多人都或多或少的产生了些烦躁情绪。但是我们并没有因为这些难题而让步退缩，马虎过关，而是不断的进行再分析，再研究，最终将这些难题一一攻克。在整个的设计中一直困扰我们的问题是如何寻找准确的数据，从一开始笼统的期初费用，到后来细化到每一堂课，每一个广告的费用，其中繁重地调查工作是在我们不断努力地打听和调查下一点点艰难完成的。最终的总费用问题被精确地计算出来的那一刻，我们感到欣喜万分。Enthusiastic激情。没有激情，没有动力，我们哪会成功？记得最初，组长郑武找我们谈话来做这个项目的时候，我们或多或少都有些抵触情绪，觉得做这个太麻烦，太枯燥，没有兴趣来做。但是后来，我们都被郑武巨大的激情给感化。在寒假期间，他不厌其烦的从网上搜集资料，整理之后发送到我们的公用邮箱，一时间公用邮箱里面堆积了几十封关于项目的邮件。在我们打开邮箱的那一刻，无一不被那几十封邮件，不，更不如说那巨大的激情打动了。后来，我们都满怀激情地来投入到这个项目中，一切困难在我们面前都消失地无影无踪。我们的团队正是这样一个充满和谐，认真与激情的团队，我们坚信，思想有多远，我们就能走多远！2.执行摘要2.1计划书的目的2.1.1为有意加入机器人培训行业的投资者提供行业信息2.1.2为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则2.2公司概述本公司将于2007年1月份成立。我们将主要从事于机器人培训行业及进行教具研发。我们的公司是有限责任公司。公司所有权结构由以下几方面组成：姓名%股份出资备注北京科技大学机器人试验室3390000元固定资产40000元无形资产50000元BEE团队1233000元管理人员股份（干股）外部投资商55150000元现金形式我们主要的办公地点将设于北京科技大学校内。2.3业务2.3.1我们公司主要对中小学生，进行培训服务和后期进行教具的研发，目前公司处于成长期。2.3.2如果资金到位我们将立即启动以下项目：1）与战略伙伴和供应商之间签订协议与合同。2）进行教材研发与教师培训等准备工作。3）进行大规模宣传活动，并招收第一批学员。2.4产品与服务2.4.1我们提出“自主学习,互动学习,体验学习,反思学习”的学习理念，针对不同的潜在客户精心设计了基础班，中级班，模拟竞赛班。2007年4月起公司开始盈利，2008年1月公司回收初期资金。我们前三年的招生规模大约是每年1600人，将会给我们公司带来的利润大约是110,000元；后两年招生规模大约是每年2000人，将会给我们公司带来的利润大约是200,000元。2.4.2我们服务的独特性是我们的培训团队是一支由冠军队员组成的强大的团队，对潜在客户有难以抗拒的吸引力。20