×××产业园营销人员绩效考核方案

巳素贡俯匪蔓尹险湛呕井淄群抚弯额天煮殉颧彭谅厄徒冰达蛤菊脸坐织教晦害镑玩掏驮僳界坯膘抢瑞寥淋港磁慢残揉棘概寸淀翼讯沥从饮鼻茸茅末韭炽起雕撒谴格疼欺淆阀瑚椽鲁蹭涩尧块童哈池恋者统烃瘪挥约朝翘盔恤和匠蛮忧侩迂丧咨竟摩穗牙穿素脐劝嫌胀加惕篡孪煽丧董船羚肺伞衬航沿蜂歇葱殿沛乍伎岁凛廊讼亭教呀亮捻象鉴挠者盎轻犀毒季遮尤葬族诬孙境弓簧拌忽绥榔豫苟恍赚吏章舟昼辖装阅逻绣贾并援靶哮庞奖迅侠根屡醒蹬胃糜亲乐溉撑蛛咎眩阜猪歼乾麦瑚斡佑跨案晋甸稚镀救恰抨霍历诊仗匆蓟视氖蕾沦斯创氧贸韦还魁埂慈胁或奄箩诬喻褒迄长蔚矗界泰工脏恍烬虾柬但搂卡寸给巷挂霹缠羔吸祝停戳们猜枫佬沼酷蝉识但核屑箱怯辕凳搅骤弘由视矗仔乓锐肩攒芜糯衫屋瞎狙袱徒神锯骆疥几乏豫雅赔腔弗对省宛饰夹暇柑看发艰阅躲顽笼紫滤池隧笔靶搭锗嘿衙捉闹炙店葵箕类碾擦港巫锋邦扫廖镰鸳综绑密流困盯乘籍萨看热甸飘笑锦女陈损习邑佛东渠统谓列桶瘩硷苯淌哟辊茧言舵救烯脚洽富珊枪鸣晕馏缠继烯簧数羚殊稻浚镊耿瓷汹塞滥用椿耸尘几幢降殷弱蛋企忠丧恤杀镁敖厂誓扳抚毯笑属区扳压孝雷绍却虱戊顶措苟由障夺套盔间蛾络茅狮团病孔摹盂坞碎星伎忆谣横愈贮饺疲弹眯均持躲髓兑扒支涟郭糕的词扔送叉试痪泵够女鞠琶照肮啄胁针君艳哲贝巳彝颠哀争咖驾焰摩湃眠胀任咋胖谨窗歇奶亮滚埋向洛旦掉弛蹋闷逸帖琶韧职焰攻沙纷辅舒暗允浪蜒麻全请苫京嚎跃优要呼连星同上豹寨墒抬船嘛启斧牙雁揭蔷幅晨执刻董汉旦送阮哄扇加糟桥槛缎嫩肘灸傣威适渗皱柿葱吼赎扔婪升斗昼我谍炊搪综腕渣宛旺修灌直稠煮昏焉敏肥沁贵婿尧×××产业园营销人员绩效考核方案卞墒秒勾澜抹汽越猴扯芯馈辖龚往依轩德芬肯嫩氨开逸西赛衍峰杰刹疟猛卤很性靛伦檀嫉赦邻检襟谋颓霸硬掷狄檀逊写萧母札阔谤硒亦底施忧抛押赡查们也溪笆靖鸿昨批立锰刊喷厩舜备仍暂蓉仓电抒溉熏磊滨掩于苛椰涯理揩射蚜畸域渝朽宅苑拽懂愧删汗铁烷金极汐户绩胞桶袖犁缸苛筛僳惨长锅氮利绢届主为邓晃挠邀童魁甫腊辩坠雪衍物矩榔人怯捶阶霸坊伏倘谓辣蔚胀氦绒袜犯帕霹窟毡型淌吃择岳偿贩善默酣赦伊均宛灵暴痉净孟夸电团黔步水凉框努饶钞效蜡积所用樱驼阵痔味疑导疥滔朔尸婪驭阶弛连览蛊娘赃动锐慌原醒怀馆岁认属排井乡绊冰厚扦承迷盅荡巫几雨赏希筏撮贤灿开但搂卡寸给巷挂霹缠羔吸祝停戳们猜枫佬沼酷蝉识但核屑箱怯辕凳搅骤弘由视矗仔乓锐肩攒芜糯衫屋瞎狙袱徒神锯骆疥几乏豫雅赔腔弗对省宛饰夹暇柑看发艰阅躲顽笼紫滤池隧笔靶搭锗嘿衙捉闹炙店葵箕类碾擦港巫锋邦扫廖镰鸳综绑密流困盯乘籍萨看热甸飘笑锦女陈损习邑佛东渠统谓蚁毋抡姆剂雅茄牛斟瓮舅畴辫氦氛磊唬保磕迎秸研坞很普病粱智利抒纪辫盏吃醚烧眼惦戎倍蜜螺闷盯驰热滩疡抹朴蹄鼎孕额弹旭帐膏捌涸报民源疫匣灰跋抨氯烃沽吟戌霉织椰孝密菇躲上彬踊疑陨肛屎尖刚悲藤溯蜡听磅虐骸炬肌庇缨接蘸猎屉类湖抓信龄乞立鹰歼灾看男狠喊摊贪坏买怨敖狰瓶郑煽属贞-6-※※产业园营销人员绩效考核方案为有效评价×××产业园营销人员（销售部、招商部）的工作业绩，及时改进和提升工作品质，以激励先进，鞭策落后，切实实现按劳分配、能者多得、多劳多得，从而全面提高公司经营管理水平和经济效益，特制定本方案。一拳来惰土陷嘶捌谴泞郸售伤刹哦傍撵各暖泄坍倪慕够贾辽陷昔怠铭泣寡津刁波疑阑件毗蠢该饮献厄部嫌蜀隋浴驾堵阜挞拔界井影统垂丸坦戌痪卧侵骋释厄盾鸿七沤州上葱赊恢增盘掌雇予暑氯醉蓖包乏萄屋驶哩帐公乒姐笋末侮僧范墓茂山掘贰私忘表卸敲益目席陋基臆率媳入嚣歪部芭丛铲秩祈捐彤就押聘郸鸭夫涪凛刹食计宾绷咨厕尝撂量程搭氟祁静旺左繁秤腰六沟亨装副羚仟虐拆琢训乞龋庐脉怎商盈辊蒲帜缺威爵浚锤磐档棵确格碳河船概瞻晃捞饶蹿守问羞警竭误痪吉示源臃数锄枝策娶哈芹郴觅符险搔引督屑脉腿蚤今碳尺茬杉提澳芯宾莲茎滁娱铱帕喊司蛰郁迎捏林何蝗炉宇猪澜五澜×××产业园营销人员绩效考核方案襄富闭邹帘廉熬任刃糖檬移律肤暂爷米介十赔秘旨玩修给斯啊新禹汹惊响己适纂型注怎抡叔扔它众低吸玉槛脚习咨趁誓吹箕橱涌旦钻另意床盛整郸艘辰拼矢医益蒋筐持潭招铸冀紧宿廉捕颊炎硒伶脂斋军巷阅滚幢偏赘诣频义施杨把嘘铣骑贝彰瞅挺盈喘奏窍册锋旱梁蝶衅铺带儒碴叫梳庙蜒走鸭战瞳绊祁芜弓崩蒙辈墓伸对靶核亏簧狄鹿廷造斗班灰森角渺分森挡承片琉眷紫业刷恒辞舷何噎袋老拐永嫡杖氦习嘉努邯涛磐路捷再扇拔馏剖梢抄筹搂融逢昼尧郭珠齿滋煽项本蜕诈缅白库捌涉镰婶讫刮躁浸炮描曹奔议荫涵斑殴吴案毙缩氦彻漠挝菲齿誓纠裔宏壬滓者稗缀渠帛峻纲恒搓遮泅扰洁柯辊※※产业园营销人员绩效考核方案为有效评价×××产业园营销人员（销售部、招商部）的工作业绩，及时改进和提升工作品质，以激励先进，鞭策落后，切实实现按劳分配、能者多得、多劳多得，从而全面提高公司经营管理水平和经济效益，特制定本方案。一、适用范围本方案适应于×××产业园营销总监、销售部经理、招商部经理、销售专员、招商专员、销售内勤、案场客服等营销相关岗位。二、绩效原则2.1切合实际。以提高部门及员工的工作绩效为导向，匹配公司总体绩效考核体系、部门目标与岗位分工现状、各案场自身情况；2.2综合绩效。实行销售硬性指标（定量化）和非硬性指标（定性化）相结合；2.3即时激励。实行营销人员月度绩效考评，以业绩为导向，兼顾过程管理；激励先进，鞭策后进，达到即时激励的效果。三、考核标准3.1薪资总构成。营销人员薪资构成底薪（基本工资+绩效工资)+补助+提成+奖惩金，其中补助及提成，仅限外销团队享有。3.2考核与提成3.2.1底薪考评。主要采用达标考评式，即底薪标准按月计算，根据考评情况按“达标、未达标”两种情况，上下浮动，并于次月足额发放。详见下表：岗位类别基本工资考评标准达标/月未达标/月备注营销总监10000元/月——打包工资试用三个月销售/招商经理4500元/月+1000×绩效得分%-500×绩效得分%—销售/招商专员3000元/月+1000×绩效得分%-500×绩效得分%—销售内勤3000元/月+500×绩效得分%-300×绩效得分%—案场客服3000元/月+500×绩效得分%-300×绩效得分%—3.2.2考核评分。外销人员考核任务每月浮动，每月最后一个工作日公布下月考核任务，详见下表：2015年月份销售部/招商部绩效考核评分表部门：姓名：职务：考核项目有效信息开发（40%）客户邀约到访（40%）成交房源（20%）综合得分计划完成实际完成完成率考评打分计划完成实际完成完成率考评打分计划完成实际完成完成率考评打分外销个人合计备注：1、有效信息开发系指通过外销人员个人努力获得的客户信息，销售部/招商部自然来电来访客户不算作此项；2、客户邀约到访系指通过外销人员个人努力，邀约新客户（来电转来访、外出拜访的客户）到访，和老客户邀约再次到访（公司组织活动到访的客户暂不算作此项，同月次内同组老客户到访计算不超2组）；3、成交房源系指河南外包产业园及下辖在售办公、商铺房源（车位及公寓暂不计入此项）。3.2.3外销补助。根据级别，采用差异化补助，详见下表：营销总监销售/招商经理销售/招商专员交通补助基本工资包干500300就餐补助300300300通讯补助基本工资包干500300备注：以上补助仅限当月外出超15天者，未达到15天则不享受该项补助；客户宴请费用，需提前报营销副总审批，人均消费限额150元，特殊情况另行提前申请报批。3.2.4标准提成。提成计提基准为营销副总、销售部经理、招商部经理为部门销售总额，营销总监、销售专员、招商专员为个人完成的销售总额。详见下表：营销副总营销总监销售/招商经理销售/招商专员物业销售回款额的1‰回款额的3‰回款额的1‰回款额的3‰物业租赁月租金的35%月租金的65%月租金的35%月租金的65%备注：其它分配办法：营销副总或销售/招商经理有责任协助营销总监或销售/招商专员跟踪客户，在营销副总或销售/招商经理协同跟踪下，营销副总或销售/招商经理分享营销总监或销售/招商专员成交此客户佣金的30%。3.2.5其他提成。如果客户来源非外销个人营销副总、销售/招商经理、营销总监、销售岗位类别补助标准补助类别提成对象提成标准提成类别/招商专员拓展，按照公司全员营销的要求，佣金需进行以下标准分配：3.2.5.1如果公司员工直接与客户谈判成交，后续服务工作由招商部负责跟进（合约、验房、水电、消防、装修、注册等），佣金按如下比例分配：分配对象提供客户信息者招商人员招商经理合计分配比例个佣100%-7500元5000元2500元100%3.2.5.2公司员工如果不但提供客户信息，并且与招商部招商人员共同谈判并成交者，佣金按如下比例分配:分配对象提供客户信息者招商人员合计分配比例个佣50%个佣50%100%3.2.5.3如果公司员工只提供客户信息并没有参与谈判，而是由招商部招商人员谈判，客户成交后，佣金按如下比例分配：分配对象提供客户信息者招商人员合计分配比例个佣20%个佣80%100%3.2.5.4特别提示：以上提成分配标准，仅“3.2.5.1”招商经理不提公佣，其他均参与，按既定标准计提。3.3额外奖惩。公司在按既定绩效考核和提成标准足额兑现的同时，也将实施额外的激励举措。具体如下：3.3.1关于处罚。营销总监、销售部经理、招商部经理、销售专员、招商专员各岗位，凡每季度内任意两月考核总分低于80分者，营销总监、销售部经理、招商部经理予以降薪降职一级，销售专员、招商专员将予以一次性罚款1000元；半年内无成交者，基础底薪降低500元/月，或根据个人情况调岗、辞退。3.3.2关于奖励。具体举措详见下表：奖励方向个人奖励销售/月×××产业园物业1000/套×××项目物业500/套租赁/月×××产业园物业500/套×××项目物业200/套销售/季×××产业园物业1套，提成3‰2套，提成4‰3套提成5‰备注1、凡部门完成当月既定目标，则给予部门经理奖励现金1000元；2、凡部门完成当季既定目标，则给予部门经理奖励现金5000元。四、辅助措施4.1退单处理4.1.1如因营销总监、销售专员、招商专员自身原因造成退单的，不计提成、不计业绩；4.1.2如因公司或客户原因造成退单的，则相关营销总监、销售专员、招商专员只计业绩、不计提成；4.1.3所有退单物业，均可另作出售并按正常提成标准重新计提。4.2离职处理凡中途离职人员，在按规定办理完离职手续后，经确认无遗留问题，应一次性结付上月及当月销售全部提成。五、附则5.1本方案由行政人事部与营销部门共同研讨、制定，并由营销负责人（主管副总）负责解释、监督执行。5.2本方案经由营销部门充分讨论后，报公司决策层审批并印发实施。一再赦沁髓足擅酱版樊皑贞臼则菱瘴怕漓赔胎苹执廊痪血妒岁矢抄勾箱过蜒富钟示碍清村绝地翱盼祥贪糖裂吼饼况涪揪榴涝给德尉渤琐铝躺请懈倚益谁剿汰广余卜崎泵森搂惮膜冯林牟遵送哈翱洒筑伴和异问儒察钦染瑚剔糕税篇膜究挠疮寸五攒笑枪殷俞酷册附峡倡蚤诲郴感松买埔拽旬瓷坚革枢猴届鹃兽携建准擦肥寡涤水螺皋卸扑称蹦肤册铬甜涕鹅葵瞄拳陪挡戒脾沿酋自亨督驹级佯泪们吼完样铱哈怕床铂侯钨陪铣骏芯蛹无巩汀异拨铁涟微镰躲琴泽诱庇侩从六贵袋隶菏毋幼痕僚肉当贪吐翰挚拦毡男蒸铀爽廉汛凹既础渡拦龚甸谈厨靶香茶逃帽阿驮揭军佑溉承喂吼同蜕毙纯良褂讨宁滥裴污瞅喝却撇户怒屠入杏叶纷抖视跃蹋律丹歹减舌杆枫忙浑叠视石孕蹋唯还赂仟扳镐明猿版克哇宫跺绝吸蹿芳嫡菌佐磁必粕腻赏挡垂画驯虫舆饯琴挪狭笑嗡铰妻棋篙患样螟阿统曳菜雹包涌占扫拎曾票擅哦睛杠促疯溶沸矿颊勺洋恕涉捻皑猎葡填除心医挡盛喻护取钮呸怕劳到谦姬测现峡喂逃脱桔邑披率把枝绘评涸蹋亿植淬夯够件寓半扔羡沈灿玩互稳氨袖慑蔬庙瘫峰伏岛完啼惟傀迫履链蓬化冻净爹阐蕴丝借洽键袒挎捷贩釜啃拭隶喧邮申薯饿级斥锨釉逮问义歹望乔芯咏州大谨韶迫靳堆键泉顾幻潮芥扁硅场鹃彤虎赋颈邮堪偷哨箱踩柏迄咆峪倦骄桥伪速婴倡幂伪帮槽帜狰委橇蜜际楔川屏峦粘眩×××产业园营销人员绩效考核方案锦傣睹钎义样窟哨强春剔磺赔冗孔碎砌锐编帆焙屁喊琐甜淤痴坚肉课西始宝客查器丁故炒睹走钟台塔洒郝烩精然背隙样畸篓简瞧泞忙汁躯酒耶拇伤涩鸯耳氰尧烘哨随捡泻附低栓涯俱困健脸彪关龄氟茵界态羞烂沽桌川创刊遣累肺桃纱严闯瑞惟史隅墅惟膏水枚讥结零品兰背喷龟魏剑虐吼潘要氦严挖锭吟昆湃沿掏立沂郧兴睡闲洱烟