第一部分：模式再造——模式化才有竞争差异化

维新深圳培训中心抢票热线：0755-82247786/13632589629学习助理：矫世安维维新新之之道道--中中国国企企业业经经营营实实战战不管企业规模大小都可以实现利润高增长（中国企业咨询实践）北京长白山国际酒店11月6-7日维新中国管理（香港）研究院华人顶级专家团维新研究院以对中国企业的咨询/经营成功实践，从经营模式和运营模式进行双重突破，从六个领域提出利润提升的具体做法，以凝聚高层团队更上一层楼的信心和操作共识参加对象：董事长，总经理，副总，人力、销售总监（每家限5人）五年咨询实效共享：第一，企业凭什么获取利润？——经营模式化◆维新实践总结：只靠单一的产品优势或某项竞争力已经不够，经营模式的一个中心两个基本点就是：以商业赢利模式为中心，配置恰当的资本运作模式和人资领导模式；商业模式、资金模式、领导模式三位一体才能形成竞争模式性、个性化的优势，摆脱恶性竞争，并快速超越对手。1、重构商业模式——没有模式差异化产品最好，也会陷入杀敌一千自损八百的竞争2、重构财务模式——没有金融跷跷板模式最好，也会陷入有竞争优势没有时间优势3、重构领导模式——没有感度的领导薪酬最高，也会陷入缺乏创造力一潭死水状态五年咨询实效共享：第二，企业凭什么实现扩张？——运营复制化◆维新实践总结：与经营模式的个性化不同，运营模式的核心是可复制，可复制是企业低成本、快速扩张的基础。运营系统的一个中心两个基本点是：以中层建设为中心，以内部工作流程精益化和外部客户接触流程可控化为两个基本点，在运营管理上彻底解决人管人累死人的管理模式。1、复制销售流程——销售不可控就是刀柄握在了别人手上，哪天业绩下滑不知道2、复制运营流程——流程不精益化就不可复制，那么问题就反复上演无期的纠缠3、复制中层人才——不符合人才培养程序，那么一开始就是次品，浪费培养成本■通过与维新合作，豫北转向器2009年成本降低1000多万；■协助东磁股份进军三产业务并取得成功；■河南泰丰自维新参股及参与经营半年内实现扭亏为盈；■宁波妈咪宝与维新成立合资公司进军母婴终端市场；■协助大连渔港在金融危机时期迅速取得现金流；■沈阳汉科在维新协助下09年利润高增长咨询实效·经营问题（1）：商业模式——为什么市场被行业先到者死死占领，往往杀敌一千自损八百？·经营问题（2）：财务模式——为什么有利润却没现金，为什么好产品却在等着市场被抢占？·经营问题（3）：领导模式——为什么人比较高的薪酬，而组织依旧缺乏创造力和战斗力？·运营问题（1）：外控层面——为什么销售上不可控，不可预测，不可复制，严重依赖能人？·运营问题（2）：内控层面——为什么制度流程无用，同样问题反复发生，人管人累死人？·运营问题（3）：团队层面——为什么觉得对某些人不满，可又不能换，换了就更没人干？维新深圳培训中心抢票热线：0755-82247786/13632589629学习助理：矫世安第一部分：模式再造——模式化才有竞争差异化第一模块：凭什么赚钱？——战略模式：聚焦点建立非对称竞争第二模块：凭什么增值？——财务模式：机制激活资金防范风险第三模块：凭什么做大？——领导模式：用感度领导创造力团队◆维新观点：成功企业不可学习的原因是你不懂成功逻辑，只看单一的产品或某项竞争力，不懂整体模式分析，思维的局限直接影响和制约赢利通路；经营模式的一个中心两个基本点就是：以商业赢利模式为中心，配置恰当的资本运作模式和组织人资模式，商业模式、资金模式、组织模式三位一体才能形成竞争模式性、个性化的竞争优势，摆脱恶性竞争，并快速超越对手，实现利润增长目标。·针对问题（1）：为什么竞争到最后只有价格战？长期竞争让企业进入需求认识误区，在同样诉求上竞争只会杀敌一千自损八百，如何实现现有业务的快速突破？·针对问题（2）：为什么一些企业或行业能异军突起，比如三十年前都没有的产品包括对冲基金、手提电话、快递、微型车、咖啡吧等等，如何发展新业务、把握新产业？·针对问题（3）：为什么H&M、ZARA等时装新秀能赶超古奇、阿玛尼等老牌服装企业？在行业龙头企业设定的业务分工和服务模式，你永远没有出头之日！小企业如何与大企业竞争？◆主讲：汪俊宏，维新专家委员会主席、世界级战略商业模式专家；历任美国美林、美国硅谷投资高层，直接经手近千宗投资案；现任上市公司东磁股份的战略与商业模式总顾问，主导东磁产业升级；现任维新参股企业宁波妈咪宝儿童连锁公司经营总指导；直接指导实践的企业包括，索尼中国，新希望、雅戈尔、海南快克等知名企业及几十家中小企业。·针对问题（1）：财务税务问题造成的防范成本和迁就成本严重耗费精力，比如民企飞跃集团、顺驰及更多中小企业或发生财务危机或倒闭或锒铛入狱。如何实现风险可控和资金增值？·针对问题（2）：为什么好的想法和新模式，原创者反而被模仿者超越？有的企业做的不是最好，但跑的却是最快，有的商业价值一般但价值发挥的却很高。如何低成本最大化的融资？·针对问题（3）：管理失控的最大问题在于没有一个好的财务管控机制，变成一抓就死、一放就乱，对经营管理和各级领导的积极性造成极大制约。如何以财务为核心的内控机制？◆主讲：骆进德，维新首席金融专家、世界级资本运作与经营专家；历任美国高盛、台湾宝通创投等高层，直接经手近千宗投资案；现任维新参股企业河南泰丰食品、北京泰丰食品经营总指导；是华人少有的精通资本运作与企业经营的资深专家；近20年投资银行经验，直接指导实践的企业包括，鸿海集团、中粮集团、中兴通讯、苏宁电器、博地集团等。·针对问题（1）：开啟人的內在覺知，让每一個人都成為各自岗位独一無二的人才，使那些获取既得利益安于现状、阻碍他人成长的人实现根本转变，如何做到“人尽其才”？·针对问题（2）：懂得順勢运用生命中的团队伙伴，圓滿自我在团队中的定位，开启自然融入群体合作的覺知，让内部勾心斗角、相互制约的团队形成“一条心”。如何“人尽其和”？·针对问题（3）：让企業成员连动社會商业脈絡，摆脱对陈旧的商业模式和没有竞争力的产品的纠缠，不断快速感应外部需求，成就企業永恆竞争优势。如何领导一支创造力的队伍？◆主讲：翁继业，维新高级管理顾问、世界级人类教育学家；中国台湾地区“总统府”、“行政院”等机构“儒释道”应用培训导师；台湾三二行馆、友達光電等企业高阶主管授课导师；现任正大集团副总裁、易初莲花董事长谢吉人的常年顾问与高管导师，协助数家企业把产品打入正大集团旗下的“易初莲花”、“7-11”在大中华和东南亚上万家连锁店。维新深圳培训中心抢票热线：0755-82247786/13632589629学习助理：矫世安第二部分：运营复制——可复制才有规模化扩张第四模块：凭什么扩张？——销售复制：像生产线一样生产客户第五模块：凭什么持续？——团队复制：一心二力复制中层人才第六模块：凭什么控制？——运营复制：精益化复制整体化控管◆维新观点：与经营模式的个性化不同，运营模式的核心是可复制，可复制是企业低成本、快速扩张的基础。运营系统的一个中心两个基本点是：以团队建设为中心，以内部工作流程精益化和外部客户接触流程可控化为两个基本点。在管理上彻底解决人管人累死人的经营模式，对内实现成本的最低化和效率最大化，对外实现利润的可控化和客户资源利用的最大化。·针对问题（1）：为什么最差的工厂都有95%的成品率，而销售人员连10%的成交率也不到？为什么销售不设质检、没有“设备”、客户没有返修、没有工艺流程？如何监控改善销售流程？·针对问题（2）：销售人员的招聘与保留成本越来越高，而他们的平均产出却越来越少，销售人员的流动率越来越高，明星级人员离职给公司带来的破坏性越来越大。如何打破能人依赖？·针对问题（3）：销售过程的不确定因素太多，造成很多优质客户流失，总部无法对销售、对广告、对资源投入的回报率进行预测，销售利润呈“零”增长甚至“负”增长。如何控制成本提高？◆主讲：张浪，维新高级管理顾问、国内权威的销售流程管控专家；长期致力于研究销售系统的流程化设计，如何像生产体系一样稳定的生产客户，从而达到不依赖能人；现任全国最大实木家具华日家具集团总顾问及项目总监；直接指导实践的企业包括，东风变速箱、扬翔饲料集团、广西富丰集团、雅戈尔集团、格兰仕、福田汽车、顾家工艺等企业。·针对问题（1）：为什么中高层管理人员则把限制和打击下属的成长来稳定自己位置？这样的结果就是你想干掉不合格的人，发现其他人比他更差。如何让干部主动自愿培养下级？·针对问题（2）：为什么高层强调执行，而团队却始终没有执行力？为什么经理们总是没时间，而下属总是没工作？为什么完成的工作总不是领导所想要的结果？如何做到有效管理？·针对问题（3）：多数企业通过权利、利益和说服来领导员工，选择功利性培训，以求获得速效方法或改变员工心态，类似执行力和成功学，短期有效长期有害。如何实现自愿学习成长？◆主讲：温伟能，维新高级管理顾问、国内权威的中层人才批量复制专家；近十年的外资企业、民企高管经历，曾就职于格力集团、欧博科技等上市公司和企业集团；现任山东兴唐房地产开发公司人才总顾问及项目总监；直接指导实践的企业包括，山东东阿阿胶、方正证券、三菱重工、河南众品、湖北福田汽车及学大教育等一大批中小企业。·针对问题（1）：每个人都从自利角度出发，最终导致了企业、管理层、员工三输。高薪不等于高激励，一味加薪最大恶果是破坏公司文化和机制。如何实现整体利益最大化？·针对问题（1）：客户经常变更订单，插单出现频率越来越高，生产计划变来变去，公司的交期没有保证，供应链反应周期太长，没办法实现和市场的良性互动。如何建立精益生产流程？·针对问题（3）：强调职位分配差距而不强调对企业贡献，结果大家都去争“职位”而不是去比贡献；强调对结果的考核,而不强调过程与结果的统一，就鼓励短期行为。如何设计最佳激励？◆主讲：杨发文，维新高级管理顾问、国内权威的精益运营模式专家；长期致力于流程与绩效一体化研究，现任国内精益管理模式领先企业豫北转向器公司总顾问及项目总监，负责精益与流程的推进工作；直接指导实践的企业包括，LG沈阳、万泰生物股份、超凡家具、汉科半导体、三华科技、东阿阿胶股份等及一大批中小企业。维新深圳培训中心抢票热线：0755-82247786/13632589629学习助理：矫世安维新研究院潜力中小企业股份合作征集与回馈过去五年来，维新顶级华人专家团，本着与企业“共享世界智慧，共谋中华发展”的理念，参与中国企业咨询与经营。包括中化、新希望等近百家企业接受了维新专家内训，包括正大集团、东磁股份等近50家企业与维新开展了咨询项目的合作；同时，维新研究院从传统咨询走向与客户股份合作，直接参与数家成长型企业实质经营，并获得了企业认可。未来五年，维新将重点选择10家企业开展股份合作，参与实质经营，并为100家企业提供长期项目咨询服务。本次公益培训,维新本着与企业家分享近五年来的利润增长咨询实践和高层必须掌握的企业经营关键。招商局国际王宏副总裁金吉列集团张世杰总裁华映光电股份彭耀铭总经理中国长城计算机周庚申总裁BP石油中国柴建生亚太总监◆与维新成功合作五步曲,经过五年的实践，维新探索出与企业合作的节奏路径。我们深刻感受到，合作节奏对加深双方了解，消除误判的重要性，所有项目的成功，不仅取决于双方的实力，同时重要的是合作的节奏和路径。实战：中国精英企业家课堂——维新研讨会及实战培训课程部分学员反馈◆郎咸平教授和维新专家团给包括香港在内的所有华人企业家提供了“国际化与本土化”相结合的视野，这样的课程安排非常值得大家珍惜和学习。——招商局国际董事首席运营官王宏◆公司提出“决策前移”策略，维新战略-商业模式一体化课程为我们加快了对客户的响应速度，为制定出适合于各种不同地域或需求的“作战计划”提供了科学的决策方法。——神州数码集团副总裁胡德强◆我第三次听汪老师课了，这次我带着开拓北方市场新模式来，二天多时间下来已经解决了我很多疑惑，重整了数码印刷和照片冲印两个行业的新商业模式。——彩峰数码图文输出公司董事长胡艳华◆我这次来的目的主要是想让团队来听一听，包括市场部、销售部、研发部的负责人，三天课下来晚上我找他们几个