阿米巴经营推行法

阿米巴经营推行法潘正伟推行步骤一、把握阿米巴经营推行的总基调二、遵循六个“经营实学”根本原理三、恪守七大“组织变革”推行法则四、组织演进三部曲：壁虎经营、蚯蚓经营到阿米巴经营五、展开阿米巴经营推行方案策划六、没有终点的循环改善一、把握阿米巴经营推行的总基调1.构建不断培养人才的经营机制2.培养与企业家理念一致的经营人才3.树立全员正确的思维方式1.1构建不断培养人才的经营机制阿米巴经营事业部量化分权体制赛马平台被动的管理者、执行者，到主动思考的经营者，释放员工潜能。1.2.培养与企业家理念一致的经营人才成功=思维方式*热情*能力能力=天赋条件=0-100分热情=努力程度=0-100分思维方式=人生态度与哲学认知=-100-+100分思维方式是一个矢量，有方向性，从-100分到+100分1.3.树立全员正确的思维方式培养人才从建立正确的思维方式开始。从哲学共有开始加强高密度的培训。一个月17次培训二、遵循六个“经营实学”根本原理1.在工作中修炼：人人都具有潜力，人生就是通过后天修炼开发潜力的过程。2.经营的经济性：销售额最大化、费用最小化，投入产出比最大化。3.经营的系统论：系统思维与条块思维、理念与工具的关系。4.经营的进化论：用公司内部竞争促进外部竞争，实现整体提升。5.经营辩证法：物质与精神双丰富、客观成绩与意识心智的互相作用6.经营水平的螺旋式提升原理：一切都是循环渐进、重在改善2.1在工作中修炼：人人都具有潜力，人生就是通过后天修炼开发潜力的过程。拼命工作，在工作中修炼灵魂。拼命工作，修炼自己的人格。阿米巴经营从更高层面理解，是经营者带领员工一同苦练来的，而绝不是轻松学习来的。阿米巴经营，就是在工作中修行。2.2经营的经济性：销售额最大化、费用最小化，投入产出比最大化。经营的出发点：销售额最大化、费用最小化。确定为一条重要的经营原则，彻底贯彻的经营原则。2.3.经营的系统论：系统思维与条块思维、理念与工具的关系整体性看待问题。系统思维：阿米巴经营与经营的所有领域密切相关。系统思维和看问题的高度密切相关---欲穷千里目，大可上高处一瞰。系统思维还要与看问题的角度、深度、俯度密切相关。2.4.经营的进化论：用公司内部竞争促进外部竞争，实现整体提升。核心的目的。物竞天择、适者生存的自然规律。没有硝烟的战场。内部竞争唤起外部竞争让全体员工拥有“付出不亚于任何人的努力”、“完美主义”等坚定的经营哲学，成就了企业强大而持续的竞争力。2.5.经营辩证法：物质与精神双丰富、客观成绩与意识心智的互相作用哲学共有先行、理念的重要性。员工的物质富足在先，精神满足在后。强调物质与精神相结合。坐而论道，不如起而行之。2.6.经营水平的螺旋式提升原理：一切都是循环渐进、重在改善罗马不是一日建起来的。持续改善是一个企业基业常青的根本。三、恪守七大“组织变革”推行法则1.推进范围：从整体到部分2.数据运用：从粗放到精进3业绩评价：局部利益服从整体利益4.实施意识：竞争服从于合作5.体制构造：持续改善重于一蹴而就6.注重当下：现场比数据更重要7.实施组织：坚持“一把手工程”4.1.推进范围：从整体到部分从上层、中层、到员工，逐层实施组织细分，实现哲学的贯彻，确保不走样。先用哲学改造自己，从“作为人何谓正确”出发，着眼于全局利益去经营企业，从整体上的逐步运行，逐步深入到各部门，以全局的眼光来解决局部的问题。4.2.数据运用：从粗放到精进核算周期逐步缩短---推行Min-SUB量化分权数据划分的不断精进数据是为经营服务的4.3业绩评价：局部利益服从整体利益在具备维护和发展自己部门强力使命感的同时，还需要具备公司的整体经营意识，并作为一个重要的绩效评价指标。不已单个阿米巴单元的经营成果论英雄。4.4.实施意识：竞争服从于合作内部竞争是为促进企业的整体竞争力。内部市场机制。经营本质---为客户服务竞争服务于企业，竞争服务于合作。内部竞争是表象，通过竞争促进内部合作才是本质。4.5.体制构造：持续改善重于一蹴而就持续改善。将长期目标划分成阶段性的改善目标来完成。在每天不断的自我运营中改善提升。4.6.注重当下：现场比数据更重要数据是对企业经营状况的量化反映，然而数据具有一定的滞后性。一切问题都在现场的原则，在现场发现和解决问题，这样才能将损失降到最低。三现主义：注重“现场、现物、现况”，并尽可能通过“设计预防”不让事故发生的机会。4.7.实施组织：坚持“一把手工程”一把手工程是指推行阿米巴经营的企业要根据阿米巴单元最高长官，即巴长的意志来进行经营活动，整个企业是一个最大的阿米巴，因此最高领导人是首要的。阿米巴经营以哲学为基础，为此要求“一把手工程”通过阿米巴经营来培养与企业家一致的人才。三大纪律：以身作则、言行一致、表里如一。一把手工程并不是要求大事小事都得老总亲自抓，而是应以掌舵人的角色出现，牢牢地把握住大方向。四、组织演进三部曲：壁虎经营、蚯蚓经营到阿米巴经营第一步：壁虎经营第二步：蚯蚓经营第三步：阿米巴经营4.1壁虎经营壁虎求生法则---自残尾巴来迷惑敌人，自己乘乱逃生，不久之后即可长出新的尾巴。事业部制就是典型代表。代表着实际分权的开始。分权的优势在于能从基层开始培养下一代接班人。在壁虎经营阶段，企业对于分权只能达到“SUB量化分权”（SUB即战略性事业单元），经营会计工具使用处于初级阶段。壁虎经营还远远未有实现人人参与经营的目标，企业中高层员工正在走从“为老板干”到“为自己干”的途中，而基层员工还处于为“老板干”的阶段。4.2蚯蚓经营蚯蚓的再生能力极强，在被切成二段时，其体内的消化道、神经系统、血管等组织的细胞，会在适宜的条件下通过大量的有丝分裂而迅速再生，通过复制自己，含有脑细胞的部分就会变成一条完整的蚯蚓。蚯蚓经营以“事业SBU量化分权”为基础，进一步实现经营组织细分和权力下放。从“为老板干”转变为“自己干”，员工对经营跨级的使用熟练程度达到了较为熟悉的地步。案例：海尔的“自主经济体”。即标准利润归公司，超额利润归自主经济体分配。二种考核方式的差距：根源于“自主经济体”和“阿米巴经营”在理念上的差距。实现了从“事业SBU量化分权”进一步精细到“Min-SBU量化分权（微事业单元量化分权）”4.3阿米巴经营单细胞变形虫。即将单细胞物质先复制一份，然后整个细胞一分为二，这是一种完全复制的繁殖方式。回到原点---理念的高效复制，关键在于看似简单的“回到原点”思维方式的建立。阿米巴经营Cell-SBU量化分权，让全体员工如人体在大脑的集中指挥下实现每一个细胞协调运作一致。“为自己干”到“为社会干”的华丽转身。阿米巴经营的渐进性经营模式生物特点经营特点分权程度员工状态对经营会计的使用竞争力壁虎经营壁虎可以复制自己身体的一部分：尾巴可以复制自己的一部分SBU量化分权为老板干初步使用模块竞争力蚯蚓经营蚯蚓切断二段后，仍然可以作为完整的蚯蚓，但只包含脑神经的一段存活体制上几乎完全复制，理念上部分复制SBU量化分权、Min-SBU量化分权为自己干熟练使用系统竞争力阿米巴经营阿米巴是单细胞原生动物，可以完全复制自己从体制到理念完全复制SBU量化分权、Min-SBU量化分权、Cell-SBU量化分权为社会干完全掌握精致竞争力五、展开阿米巴经营推行方案策划1.事前工作准备2.推行的具体步骤5.1事前的工作准备1.领导格局升华2.统一中高层对阿米巴经营的认识3.统一中高层理念4.成立阿米巴经营推行负责机构5.1.1领导格局升华具体表现：1.体制改革上，特别是利益分配机制要保证公平；2.要拉出具体的、成文的、可执行的具体制度；3.承诺必须兑现；4.进行全员培训，并做好企业内部的沟通；5.“一把手”要坚持“十二字方针”：以身作则、言行一致、表里如一。没有开放的胸怀，没有“义利合一”的信念，没有愿意为“全员员工的物质和精神双丰收”而努力的理念，阿米巴经营将失去根基。5.1.2统一中高层对阿米巴经营的认识定义决定结果原则沟通障碍是企业经营最大的无形成本5.1.3.统一中高层理念第一：中高层进行研讨，然后明确企业的经营哲学、经营理念，最终回到三个哲学命题。1.我是谁？即我的企业做到了什么程度？存在什么问题？2.我为何来到这里？即我的企业为什么成为今天这个样子？最主要的原因在哪里？暴漏出什么问题？有什么经验教训？3.我要走向何方？即我要把团队带到哪里？我想要做什么样的企业，达成什么样的目标？我要为员工和社会奉献什么？第二：展开【理念+算盘】经营实学内容的学习4.企业经营的原理、原则---理念支撑，阿米巴体系正确展开的依据5.经营会计---落地工具支撑5.1.4.成立阿米巴经营推行负责机构负责人需要精通【理念+算盘】经营实学，有丰富的实操经验，有强力热情和坚定信念的人。经营管理部---成立专业负责机构---负责人---老板的左脑5.2.1贯彻经营哲学经营哲学的贯彻，应遵循“涟漪原理”：高层统一思想和基本经营原则、高层向中层传播、最后到基层。具体落实在员工身上，则有一个由不信不疑到半信半疑，再到深信不疑，最后到信仰的过程。对经营哲学的学习是运行阿米巴经营的开始。工具和方法：经营会计系统量化工具5.2推行的具体步骤1.贯彻经营哲学2.明确企业的经营策略3.构建阿米巴组织体系4.展开授权经营5.开展独立核算6.建立制度保障体系与循环改善体系5.2.2.明确企业的经营策略系统要灵活。经营策略决定经营体制，阿米巴经营是为了实现经营目的。经营策略是企业根据迅速变化的市场环境做出的战略、战术展开的判断，关乎企业的长久生存、阶段性目标的实现。5.2.3构建阿米巴组织体系分出的阿米巴单元必须符合四个基本条件：1.收入来源明确2.具备独立完成某项业务的能力3.能够贯彻公司整体的目标和方针4.具备可以被授权的阿米巴“巴长”人才5.2.4展开授权经营阿米巴“巴长”人才的识别。A.关爱之心，最基本的、根本的秉性。B.认清目标：经营目标C.公正无私：利他之心D.深沉厚重：谦虚谨慎、乐观向上、团队服从、关心企业发展的全局E.永不言弃：坚持F.勇于革新：善于学习、自我挑战、不断反省阿米巴“巴长”的授权搭建“三公”的“赛马平台”5.2.5开展独立核算1.导入经营会计2.实行独立核算---定价管理3.公平性、合理性六、没有终点的循环改善1.阿米巴经营下PDCA循环的展开2.阿米巴经营与精益生产互动6.1.阿米巴经营下PDCA循环的展开1.P阶段Plan---计划---选择专案、设定目标、提出各种循环改善的操作方案，并确定一个最佳方案、制定对策。2.D阶段Do---执行---项目推进、评审、存档3.C阶段Check---检查---找出问题、得出结论、运用《经营会计+单位时间核算表》把完成情况同预期的目标进行比较，确认并分析其中的差距。4.A阶段Action---处理---依据销售最大化、费用最小化原则、对检查结果进行处理、对证明的有效的措施模式化或者标准化进行推广、对效果不显著的方案和实施过程中出现的问题加以总结，并进行下一个PDCA循环。6.2.阿米巴经营与精益生产互动1.基本特点2.理论框架3.关键原则4.实施条件5.实施步骤6.2.1基本特点准时化生产---追求零库存全面质量管理---内部交易质量控制团队工作法---人人参与经营模式6.2.2理论框架一个目标：低成本、高效率、高质量地进行生产，最大限度地使顾客满意。二大支柱：准时化和人员自觉化。一大基础：改善---工作中的每一个环节要不断寻求改进和提高、消除一切浪费、连续改善。6.2.3关键原则建立看板体系---逆向思维、注意后端顾客需求---控制生产数量的供应链模式实时存货---依据顾客需求，在必要的时候，按照必要的数量，生产必要的东西。标准作业彻底化排除一切浪费重复最少问五次为什么回归原点，透过现象深入问题本质，实现对问题的根本性解决。6.2.4实施条件