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XXX工艺沙发投资项目可行性分析报告一、中国家具业发展现状及趋势（一）我国家具业发展现状分析改革开放以来，特别是近十年来我国家具行业得到了迅速发展，现有家具企业5万家，从业人员500余万，2002年全国产值达到1650亿元，较2001年增加17.8％。我国家具生产基本上能够满足国内市场的需求，有时候甚至出现供大于求的情况，随即出现家具出口大幅度增长。随着中国经济在最近二十年的高速发展，形成了数量庞大的受过高等文化教育的精英人士，他们在事业成功稳定之后，必定要回归到属于自己的文化当中去，追寻精神层面的满足，立业成家找到归宿。由此产生的需求为中国工艺家具进入到鼎盛时期构建了一个巨大的市场。随着生活品质的提高，人们不仅需要家能提供舒适、安全与随意，而且更希望紧跟潮流，用优雅的品位和敏锐的触觉来感知时尚。XXX工艺沙发，它集中国古典传统文化与西方时尚技艺于一体，体现着中西方家居文化的特有气质，成为一些时尚白领家庭的新宠，带给人们一缕别有情致的境界。（二）未来几年影响家具业发展的宏观因素分析1、房地产业逐渐恢复理性，家具需求稳定上升房价的不断攀高、原材料的急速上涨，投机性住房对带动整个家居行业的销售增长作用微乎其微，但随着国家一系列宏观调控政策的出台，房地产逐渐恢复理性，在一定程度上带来了家具产品的刚性需求，这就给家具业的发展带来新的机遇。2、宏观经济回暖，国内生产总值出现恢复性增长2010年前5个月经济运行数据表明，国际金融危机对我国带来的不确定性因素影响基本消除，我国宏观经济基本步上常态发展轨道，居民消费增长势头较好，家具市场前景乐观。3、居民消费者生活水平不断提高，消费意识在逐渐地改变从前消费者可能关注的是产品的价格以及实用性。现在，不仅仅满足于实用和美观，对生活品位要求也在与日俱增。所以，包括家具等高端家具产品的市场潜力可想而知。据相关统计显示，越来越多的小资和白领等中产阶级对简约时尚的家具非常感兴趣，而这类消费人群随着收入的增多，在家具产品的投入也呈显出增长的趋。可以预见，家具定会成为未来市场中的主流趋势。（三）发展前景近年来，随着中国经济的发展，人们对文化艺术也日益关注，各种风格的办公及实用性家具也广受广大消费群体的喜爱，市场需求逐年攀升。。2008年虽然受到美国金融海啸所引发的全球金融危机的影响，家具行业和市场一度冷清，但随着政府出台4万亿投资方案等诸多措施，调整了经济发展方向，加大了拉动内需的力度，使得我国经济持续稳定发展。国内家具市场也回暖并进入了新的繁荣时期。各类家具消费群体大量回流并与日俱增，市场出现了供不应求的局面，有些企业订货已超出了他们的生产能力，订单排期甚至超过半年以上。可见，家具市场前景广阔，令人乐观。（四）家具市场发展趋势1、独具风格的家具受到青睐基于一是回归自然的理念，二是家具设计师在设计家具的时候就是从设计“一个家”为出发点，而家具卖场也已经从过去的“卖家具”发展到卖“家的感觉”，等原因，新古典风格的中式和西式家具走俏，出现酒店家具和家庭家具互相融合的现象。2、融合了现代和古典元素的新式家具受到年轻人喜欢现在喜爱简洁时尚家具的年轻人呈逐年增长的趋势。年轻人通常不会选整套，而是挑一两款心仪产品买回家，他们更喜欢那些融合了现代和古典的时尚家具。3、产品要有新设计、新工艺（1）XXX工艺沙发自生产销售以来，对使用XXX产品的用户主动搞好售后服务，每当传统节日的到来，就会主动联系用户，对需要修理的产品及时主动登门服务，在市消协和市监督局的档案中，一直无投诉。（2）XXX工艺沙发把中式和法式设计相结合生产出中西合璧休闲款的配套产品，无论在用户住宅还是在大、中型企业的会客室经常见到这类家具的身影。这种家具全用“实木真皮”搭配制做，不失其名贵；产品新、设计新造形新、结构紧凑、占地面积较小、适宜摆放。另外，XXX开发的各种装饰柜系列产品也很畅销。二、选址分析：该项目选址在XXXXXXXXXXXXXX，近几年，各种生产在XXX市得到稳定、持续、优质、高效发展，办公、酒店、各种功能件沙发及家具产品，满足广大市民的需求，市场前景广阔。选址于白塔附近时基于当地具有下列优势：一是位置佳：离XXX市开发区及京港澳高速3.5公里，交通十分便利，供电充足。二是规模大：厂房面积大，且门前开阔，车位充足。经营者在展厅设计、装修风格、经营时间等诸方面均享有充分的自主权。三是租金低廉：比市区同等面积厂房租金价格低廉，且付款方式灵活。三、营销方式选择（一）营销方式分析1、专卖经营专卖经营是通过专卖店进行家具销售。经销商可以加盟生产企业，既可以开店中店，也可以开独立店。与零散销售，一是专卖经营的成本较高，而零散销售的成本较低；零散销售利润空间不大，专卖经营可赚取更大的利润。二是专卖店对于创建产品品牌有很大作用，有较大的市场影响力。2、特许经营特许经营是生产商授权并委托经销商销售自己的家具产品，特许经营给予受托者一定的优惠，并借助受托者的某些优势而实现双赢。但和专卖经营相比，特许经营所要求具备的条件更加苛刻：（1）特许经营要求产品具有良好的形象和一定的知名度；（2）更多的让利；（3）成熟的营销策略和方法；（4）稳定的产品；（5）有引导性的示范店和旗舰店。3、代理营销代理制销售方式目前较普遍，但代理制销售对经销商来说会有弊病：一是家具价值较高，对于经销商来说库存量不会存太多，因此如果销售较好，很容易造成断货，从而打消消费者购买的积极性；二是通过代理销售，家具厂家不了解终端消费者的需求，消费者的个性化需求无法满足，经销者实施针对性的营销服务难。4、赊销赊销是指生产商将产品交给经销商销售时，先不收取货款，等到经销商将产品卖掉之后再收款。赊销的一般都是非品牌家具，并且经销商有良好的信誉做保证，和生产商有良好的关系基础。四、经营风险1、竞争对手强大在北京、河北生产家具厂商居多，品牌家具在市场上有相应的竞争力，而本项目经营的家具为新品牌，无疑使得与竞争对手相比落于下风。2、从零固定客户群做起的风险现阶段仍处于品牌初期，从少数客户开始做起，作为商业企业这是不得不考虑的风险。五、促销、服务建议经营家具应注重采取相应的促销、服务策略，有下列建议可考虑采纳：1、品牌效应：建议通过自身质量及售后的保证，逐步壮大自身品牌竞争力及知名度，以求在国内品牌家具中占有一席之地。2、丰富的产品知识：家具展厅的店员必须懂得家具知识，并且不仅仅是皮毛，否则便不能更好的与客户交流，就留不住客户对这个店面的印象。因此作为经营必须懂得培养销售人员，要多给他们发展的机会并经常听取他们的建议和意见，然后想办法改进，业绩才会突出。3、广告效应：利用宣传单和网络告知顾客本店是生产加工各种沙发及家具的，而且要举行有利于顾客的活动，吸引顾客来参加。4、优秀的客户服务：在接待顾客时要讲究服务，在家具售出以后更好讲究服务，树立良好的品牌形象。5、渠道合作：一定要想办法找渠道宣传或合作（如小区物业或设计师等等），主动开拓客户，这样才能把公司或店面经营得更强大。6、强大的资金链：经营家具生产加工销售所需流动资金是关键，要有充足不断流通的资金否则资金断流必然经营不下去。六、经济分析（一）投资估算1、厂房展厅装修：300万元2、定金：100万元3、必备办公设施：150万元4、进货流动资金：600万元5、其他投资：950万元合计：2000万元（二）财务分析1、每月销售收入：120万元2、每月销售毛利：按综合销售毛利率为40%计算销售毛利，则毛利为48万元3、每月经营费用：（1）租金：租用1000M2的厂房，租金每月30000元（2）店员工资：雇佣15名员工，平均每名2000元/月，共计30000元/月（3）水电费等各项管理费用：3000元/月（4）折旧、摊销费：500元/月（5）增值税、城建税和教育费附加：1.32万元/月（6）其他费用：1000元/月合计：7.77万元/月4、每月营业利润估算：48-7.77=41.23万元/月5、每月个人所得税：约1000元/月6、每月净利润：41.13万元/月按照每年12个月计算，则年实现净利500万元左右，4年内可收回投资。七、结论本项目投资2000万元，生产经销的沙发、家具为品牌。鉴于项目性质，建议可选址于XXXXXXXXXXXXXX村，项目运营后每月可实现销售收入120万元，销售毛利48万元，营业利润41.23万元，净利润41.13万元，预计年可实现净利500万元，4年内可收回投资。家具市场应该是有发展前景的，并且沙发及各种家具具有观赏和实用价值。因此，在项目的具体运作上建议投资者在选址上多做文章，在经销手段上多下功夫。选址上要仔细考察，首先选择在哪个区，然后选择地段，再决定具体地址；经销方式上在多走访同业的基础上，积极开展与经销商的谈判，努力争取一个对自己有利的经销方式，实现双赢。